20世纪50年代初的一，我在华盛顿短暂停留，中转换机，担任华盛顿销售处负责人的雷德・拉莫特机场见我。“汤米，”他他特有的那随意语气说，“国人口普查局从雷明顿-兰德公司买了一台UNIVAC，听说不久他再买一台。普查局的人很兴奋，了给UNIVAC腾方，他几台我的制表机推角落了。”了，我知件关UNIVAC的情，但人口普查局早在19世纪80年代就始使穿孔卡片机，那方一直堪称“IBM的院”。我：“帝呀，我在边费费力研制国防计算机，那边UNIVAC已经始抢占所有的民计算机市场了。”我始恐慌。
临近黄昏的候我飞回了纽约，立即召了一议，一直深夜。整IBM有一人意识电子计算机的巨潜力，我完全象不，哪怕百分一象不。但有一件情是我够见的，那就是我正在丢掉一部分生意。我的一些工程师已经始进行设计商电子计算机的初步尝试了。我决定将他的工加推进，期生产与UNIVAC分庭抗礼的主打产品。
两年半，一产品终面世了，那就是IBM702型机，不它尚在研制阶段，管它叫“磁带处理机”。够，IBM终迈了重的一步，跨了父亲所钟爱的穿孔卡片机，继续前行。
现在我手头就有两重的计算机研制项目在同进行。数支工程师组三班倒全候工。每星期一的早晨，我将其他所有情先放一边，花几同项目负责人谈话，督促他的进度。IBM的员工明了“应急模式”一词形容我的工状态：那候我经常感觉我就像泰坦尼克号的乘客。1952年的一早，麦克尔找我，带了一份国防计算机研制费的最新分析报告。“你不的。”他说。分析报告说，我前提供给顾客的报价太低了——低了足足一半。我原本研制机器每月花费8000元，实际每月的花费将在12000元18000元间。我别无他法，登门造访客户，告知他一情况。让我吃一惊的是，我的订单竟并未因此减少。我真高呼：“尤卡！ ”显，我掘了一处全新的刚需求源。些客户电子计算机的需求此强烈，至我价格提高了一倍他给吓跑。
我知UNIVAC已经比我抢先跑些年了。更糟糕的是，雷明顿-兰德公司走的每一步棋似乎高明无比。1952年的选夜，德怀特・艾森豪威尔阵阿德莱・史蒂文森（Adlai Stevenson II），展总统宝座的最终角逐，一台UNIVAC现在了CBS的直播现场。哥伦比亚广播公司同意使台计算机预测选结果。是在主持人爱德华・R·默罗（Edward R.Murrow）、埃克・塞瓦赖德（Eric Sevareid）沃尔特・克朗凯特（Walter kite）的引荐，数百万人认识了UNIVAC，它被几位主持人称“无与伦比的电子脑”。它的表现堪称完——至操它的人不敢相信它预测的结果。选举前所有的民意调查结果显示两位候选人势均力敌，UNIVAC根据一部分返的选票数就预测艾森豪威尔将遥遥领先的优势获胜。预测结果让雷明顿-兰德公司的人十分紧张，是他断了UNIVAC部分存储器的连接，让它的计算结果同民调结果相符。选结果证明台计算机是的，是在那夜晚将结束，一位工程师现在电视屏幕，难情承认了己那台计算机动的手脚。雷明顿-兰德公司的电子计算机因声名鹊，我的一台电子计算机面世，我现人提它总是管它叫“IBM的UNIVAC”。
国防计算机，或者它正式的名字称呼：IBM701型机，是在1952年12月制造完的。从某些方面说，它同已有的任何计算机不一。我从一始就它设一商品，非实验室设备。所尽管它的结构极其复杂，我依它放在工厂不是工程实验室制造。它的外观其他计算机不同，因我有意将它设计易运输安装。别的计算机是由超的支架嵌板组，运送的候必须拆，客户的办公室再费劲组装。比方说，UNIVAC的主机箱就有一辆卡车那。IBM701型机是由独立的组件构，每组件概有一台型冰箱那，放进普通的货运电梯。了户那，我的工程师将些组件拆箱取，三内就它组装付使，任何其他计算机组装投入使至少花一星期的间。
推IBM701型机，父亲所有IBM惯常使的那些张旗鼓的手段，是因我需将人的目光从UNIVAC那儿吸引。是我将一台701型机运纽约，安装在总部楼的一层，并筹备了一场盛的仪式。了给台新计算机腾方，我将那台SSEC拆掉了——父亲那台庞的“计算机王”面世不五年间便惨遭淘汰的命运，说明电子技术的飞速展。701型机的揭幕仪式在4月举行，150位顶尖科及国商界领袖人物席了典礼，其中包括晶体管的明者威廉・肖克利（William Shockley）、杰的现代计算机理论约翰・冯・诺依曼（John von Neumann）、国无线电公司的总裁卫・沙诺夫（David Sarnoff），有国电话电报公司的老板通电气公司的老板。仪式的主宾是罗伯特・奥本海默（Robert Oppenheimer），位了不的物理曾率领一支科队伍研制了世界一颗原子弹。他表了致辞，将IBM701型机誉“人类智慧光辉的证明”，我在新闻通稿中夸口说701型机将“重国防项目的攻关人员打破间的桎梏”。
宾台新型计算机留了深刻印象，全国各的报纸争相报一新闻。不最热烈的反应是那些数年一直催促我始研制电子计算机的客户。现在我已经推了供科研使的701型机，他希望我正在研制的商计算机尽快推。“别再费间推敲了，”我在《代》周刊杂志社的朋友罗伊・拉森我说，“你手头的东西拿给我，我决定不买台UNIVAC。”即使已经了候，公司一些负责穿孔卡片机业务的主管在坚持，说研究电子计算机永远不变划算，但客户翘首待商计算机的实帮助我推翻了他的反意见。九月份，我公布了生产IBM702型机的计划，接的8月，我收了50台机器的订单。
与此同，我将精力转移了我职业生涯中最重的一次推销活动。20世纪30年代，通公共福利计划新政项目提供穿孔卡片机，父亲功将IBM展壮，跻身国顶尖企业的行列。在杜鲁门及艾森豪威尔统治期间，国并有规模的泛社项目供我利。帮助IBM登计算机行业霸主宝座的，是冷战。1949年苏联试爆了他的一颗原子弹，国空军便感觉国急需一尖端的空中防御系统。他认系统应该使计算机——在是一非常胆的法，因的计算机依停留在实验阶段。政府与麻省理工院签订了一份合同，在那，一些全最优秀的工程师拟定了一计划：部署一张由计算机雷达运的巨防空网络，覆盖整国，24运转，计算任何袭轰炸机的位置、航线及速度。军方将防空系统命名“半动面防空系统（Semi-Automatic Ground Enviro）”，简称SAGE。在此前，国的防空设施有一些散布在各的雷达站，观测员在那计算尺进行计算，手绘制飞行器的飞行路线。随着科技展，飞机的速度变越越快，追踪它变越越困难。一名空军指挥官许同从两三不同的雷达观测员那讯息，每观测员认有己捕获了敌机的动向，些讯息有相一部分是冗余的。SAGE的设计初衷正是了避免混乱，指挥官够利SAGE监控己的全部辖区，并通它向属的截击机高炮连达指令。
一位名叫杰伊・福斯特（Jay Forrester）的麻省理工院工程师负责研制SAGE项目所需的计算机，他是一丝不苟的人，我年纪相仿，中抱有一信念：计算机够做的情超乎任何人的象。1952年夏，他周
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