正文 第二十九章 初涉政坛

1969年1月17日,约翰逊总统在职的最一,IBM公司说,是一“黑色星期五”。司法部收集了量反垄断诉讼材料,指控我垄断计算机行业,求法庭IBM公司进行拆分。是1911年国最高法院拆解洛克菲勒的标准石油“托拉斯”,国最一宗反托拉斯案件。政府指控的实际是IBM公司的整经营方式,从我一体化的销售体系——向客户提供包括硬件、软件、技术支持、培训及维修保养在内的全套服务——我给各所的巨折扣。

说怪,些经营行本身是合法的。我就是方式辟了一全新的市场,我所有的竞争者是在方式经营企业。但政府说那是不相干的,关键是在一拥有IBM般规模实力的企业手中,些市场行便了足消灭任何竞争的“毁灭武器”。司法部求法庭强制我改变经营方式,提了让人惊的求:“采取诸分割、拆解、重组的方式……彻底清除被告不法行造的影响”。

我早就预料有一场官司,因两年司法部一直在我进行调查,但场官司势此汹汹,的确乎我的意料。因约翰逊的任期即将结束,我原司法部案子暂压,给尼克松政府处理,那才合乎情理,所我完全政府一手。前司法部反托拉斯署就分别在1935年1952年找IBM的麻烦,手段算正光明。那两次我避免了簿公堂,双方彼此让步,达的解协议给IBM公司留了足够的展空间。我很清楚司法部一直盯着我是很的情,因我在一此重的行业占据着此重的位,在20世纪60年代初,我甚至表一些演讲,承认《谢尔曼法》《克莱顿法》 的必。我将我同反托拉斯署打的那些视正常执法程的一部分,归根结底是了维护公众的利益。我的人生经历有告诉我,法律武器被失控挥舞,情将变何等不堪危险。

我尽一切办法阻止法庭立案。我伯克・马歇尔甚至赶在最一刻前往华盛顿求见司法部长拉姆齐・克拉克(Ramsey Clark),试图人名义请求他高抬贵手。那次面是我一生中最不堪回首的经历一。次见的情形我17年前年轻的副总裁参加的那次见几乎别无二致。那是在1951年,司法部指控我垄断穿孔卡片机市场,父亲我跑华盛顿求见的司法部长汤姆・克拉克,就是拉姆齐・克拉克的父亲。父亲说服汤姆・克拉克的观点同我此次说服拉姆齐的观点有本质区别。我指数据处理涵盖的范围非常广,IBM面的竞争十分强劲,且由科技革命的不断展,涌现的竞争手越越,在市场人占据垄断位。

拉姆齐像他父亲初那,的辩解无动衷。甚至我民主党员的身份向他提请求,他依不所动。我他说:“我一生始终忠党,在我前,我的父亲一直是忠实的民主党员,所我一民主党政府你般行感耻辱。你在位置顶再待一星期,是你真解决问题的话,一年前就应该提诉。你所现在它提,无非是因共党赢了选,你烫手山芋扔他手。”

“实就是实,”拉姆齐说,“我的确认你公司违反了法律,司法部长,我的责任就是提诉。”我觉话实在是太嚣张了,我终失耐,拂袖。

我前一直觉父亲拒绝正视反托拉斯法现实存在的做法很不理智。但在20年的今,面临着同的指控,我了同他一的反应。我面此次诉的一公回应正父亲年一:在报纸表声明,表明我的无辜。我秉承IBM一贯的手笔,在全国80报纸刊登跨页广告,申明我的态度。声明的头是的:“IBM真的在计算机行业中损害了他人利益吗?请实说话。”了表明公司是何同协力、众志城,我让IBM在各办处的经理亲将广告词送报社。些广告花费了75万元——几乎是我一整年的广告预算——但我觉做很值,因我希望打消我客户、股东及公司员工的疑虑,让他相信IBM的确是无辜的。

在受拉姆齐・克拉克的打击,我的斗志反高昂,我无关紧的情通通放,全力赴捍卫IBM。有点像是某原始本——就像拉姆齐・克拉克威胁了我的孩子。在案子悬未决的那些年,强烈的感觉一次又一次促使我坚持。我坐同我的律师一商讨,我在一秒钟清楚意识正义与贪婪间的区别,在一秒钟我让己的法完全跳法律的范畴,制定辩护策略。有在确定使何策略,我才回头考虑一策略的合法。我的思维程是有问题的:许正说明了一始何需制定反托拉斯法。我在终体年我不断催促父亲举手投降、接受庭外解他中的感受。

我一直尽力正确待案子。值一提的是,尽管政府提我彻底改变经营方式并接受严厉的惩罚,华尔街的反应却很温。在政府提诉讼前,IBM的股票每股概卖300元,政府提诉讼,股价仅仅跌了8点,投资者明白担,案子肯定花些年间才解决,反坚决了我的法:案子根本就不该被立案。年,我做了许工确保IBM的人不了保住公司的行业位采取不正的手段。在市面售的全部计算机中,IBM的产品概占了70%,我的高层主管在工中面的挑战一就是绝不度威胁市场竞争或是在竞争中采取激手段,特别是在20世纪60年代,许规模较的企业进入计算机市场,同我展竞争。早在1961年,我就向全公司了一份行准则,明确规定了我做什情,不做什情。其中就有规定禁止在推销程中采取激行,像是毁谤、贬低其他公司的产品;泄露我尚未布的产品信息阻止客户购买我竞争手的产品。许最重的一点是我IBM推销员所说的,了维护市场秩序,他在推销产品必须遵守公平的竞争原则:

换位思考一,假设你是我的竞争手——规模、资金基础不稳固、有强的靠山、在行业内尚未闯名头——但手的确有很的产品。是像IBM的公司采取此刻你打算采取的行,你何感?你不觉IBM在采取不正的竞争手段?你不认IBM所采取某固有的推销策略是因它规模、名气,因你不具备些条件,所不照搬此推销策略?……我不做或是给人留的印象。

每一年,我求公司的每推销员签署一份知情书,表明他已经清楚些规定了。我希望我的名誉清清白白,因IBM已经是规模此巨的企业了,我有理由搞垄断,有理由靠巧取豪夺赚钱。是那做的话,实在太愚蠢了。

尽管我努力,是经常现忍住不采取雷霆手段实在很难,特别是在同那些一股脑儿涌进市场从我碗分一杯羹的手竞争。在20世纪60年代末,一批新企业冒,专门生产劣质磁盘驱动器、终端机及其他连接System/360计算机的外围设备。些所谓的插接兼容设备制造商(简称PCMs),从我获利最的产品那抢走量生意,实在很让人恼火。因他是些寄生虫,我稍微采取一点行动,他就完蛋了。我每产品升级或是降价的候,就面临一选择法律是选择客户的两难境况。比方说,IBM的工程师某软件进行了升级——我不在产品布的候介绍说,它有一附带的功,让我的计算机拒绝接收存储在XX牌磁盘的数据?我不进一步介绍说,它将XX牌磁盘公司挤市场?在法律属灰色带。我些问题拿问我的律师,的永远是含糊不清、令人费解的答案,像是“是你方式布产品,有40%的惹麻烦。”让我经营公司十分困难,除了司法部我提了诉,有超五六次插接兼容设备制造商、计算机租公司其他公司我提反垄断诉,指控我企图搞垮它。其中最麻烦的一诉者是一明尼阿波利斯市的计算机制造商,数据控制公司,他的律师同司法部保持着密切合。

共党政府一向不被认是反托拉斯的“狂热斗士”,现在我不清楚尼克松政府是否我的案子采取强硬态度,尽管新任的反托拉斯署署长告诉记者他将积极跟进案

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