第三章 “半导体教父”张忠谋 10、大策略看市场,小策略看对手

台湾集电路公司克敌制胜、赢世界一,靠的是正确的策略。在几十年的领导生涯中,张忠谋非常注重策略。他认:策略市场,策略手。

通常,策略靠领导人的洞见,是由年读书、观察、谈话、思考。拟订策略更是着眼未。领导人最重的任务就是未、规划未,董长应该花75%的间未,总经理应该花50%的间,副总经理应该花25%的间。领导人应该不断给经理人问题,逼他公司的未。

在德州仪器25年的间,张忠谋打无数场战役,其中最著名的策略战就是其动动态随机存取存储器(DRAM)市场争,最终英特尔曾是他的手败将。

在1972年,德州仪器准备展存储器,市场主力产品是1K(目前16M,即初容量的16,000倍),最竞争者就是英特尔。张忠谋决定,做就做4K才竞争。“他不但有策略,且策略超越今。”他在德州仪器的部属罗夫评价说。

在威势逼人的国际企业,经理人一旦手,就必须席卷全球。张忠谋拟订策略,快速行动、主动击,总是push、push、push,丝毫不留情,直达他的止。

张忠谋另一策略神话就是通定降价夺取市场。今并不稀奇,在是“撼动产业界,改写游戏规则的”。德州仪器新产品,张忠谋就客户协定,每季降价10%,且他说做,即使本一无法降低,他信守承诺,导致顾客纷纷转向德州仪器。竞争手摩托罗拉,不但疲应付,更无招架力。

定期降价策略,被电子业广泛采。但10年前,张忠谋与英特尔总裁格鲁夫(他比张忠谋晚进半导体行业甚久)晤,英特尔仍坚持微处理器不降价。张忠谋就断言,果不降价,英特尔就不夺取高市场占有率。几年,英特尔始调降微处理器的价格。“吓退竞争者,是唯一的办法。”

策略,有一连串策略。策略竞争手,充分打击竞争者的弱点。台湾集电路公司的竞争者是日本企业,东芝、日立,些日本企业的合格率台湾集电路公司差不。找他的弱点,加打击。日本企业代工副业,有无,有在工厂闲置才愿意帮别人代工,且求客户技术授权,在市场跟客户竞争。

因此,台湾集电路公司树立了两策略:外,不客户竞争;内有弹,尽量配合客户需求。策略,有更的策略,例强调弹,就说做,日本企业6星期才货,他就降低一半,3星期就货,日本企业不愿意客户修改制程,他愿意改,客户拿什设计图他愿意配合。愿意试,客户很满意。因此工两年,台湾集电路公司就做了20亿台币的营业额。

张忠谋认,策略最是逆向思考,才容易有生存空间,台湾很企业的策略,却是顺向思考,比较有创意,因此从节省本,加强生产力着手,赚管理的钱。策略订正确,保证60%的功希望,其他40%是靠执行力,尤其逆向思考的策略,领导人花很间说服部属,才真正激他的执行力。

初台湾集电路公司做专业代工,有一两高层主管真正信服,直做绩,公司才觉是值追随。张忠谋说:“台湾集电路公司在专业代工领域原本此一,现在诸竞争者加入,就面临策略转折点,就考虑何竞争障碍越筑越高。例技术是一项障碍,何建立一坚强的技术团队、技术领先手呢?那就是:有人,就找人。既决定是项策略,就贯彻。”

做市场,做最就是拼毅力、拼决,谁坚持最,谁就是赢。执行力并不在规定定密密麻麻,在它的精神、团队工执行纪律。说穿了,执行力就是你一它做。

高效的执行力无疑是企业功的一必条件,企业的功离不的执行力;换句话说,意愿决是执行力的必条件,色的执行力离不坚定的决。有有执行力,先决是否强烈。

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