第六章 “船长企业家”张荣发 6、开创东西环球航线

20世纪70年代,在功创远东至东西的航线,张荣始继续寻找新的商机,并目光盯住了欧洲市场。是女王皇冠的宝石,璀璨耀眼,但经历一场恶战才手。

,条航线被远东班轮公(FEFC)所垄断,几乎所有的托运人与该公签有合同,必须使公的船运输欧洲亚洲间的货物。果有一公司“外人”的船装货的话,就立刻激他的不满,并引经济的惩罚。因此,FEFC几乎垄断了那的所有航运业务,有其他竞争者在区的批港口中占有一席,包括长荣公司。在情况,需有一名勇敢的承运人站使非公的船运货。

尽管存在威胁,张荣毅1979年启动了一条航线。初的航程是两月一班,凭借着艰苦的努力富有说服力的市场游说,最初的一班航程终订满了。见,打破坚冰是一艰难的程,但是随着越越的承运人主动找他办理运输,条航线渐渐在片市场中站稳了脚。

20世纪80年代初,张荣订造了24艘节的G型船舶。1984年,长荣公司做惊人举,推了“环球航线”的新概念,一条环绕球的周复始的航线,将跨太平洋、跨西洋欧洲/亚洲的远洋运输通环球航行完。他说:“我的竞争手嘲笑我,但我笑了最。”次尝试长荣公司跻身世界头号集装箱运输公司的一重程碑。

东行及西行的两条80环球服务(RTW)航线,使长荣打破跨西洋公协议组织(TACA)强势垄断、打入跨西洋航运市场的一亚洲承运商。

在FEFC已经垄断亚欧贸易,长荣海运公司奉行其典型的拼搏精神快速扩展全球服务网络的宗旨。在任何的方宁愿单独经营,或者与其他公司合,不愿加入FEFC,受其制约。体现了长荣的独立主精神。

张荣回忆说:打破FEFC的统治位给了我巨的就感。

张荣相信充分准备,数障碍是克服的。他坚决主张:果你决做,那就有什是做不的。他的人信条就是不断尝试,失败的尝试不有任何悔。

战略管理是指企业确定其使命,根据组织外部环境内部条件设定企业的战略目标,保证目标的正确落实实现进度谋划,并依靠企业内部力将谋划决策付诸实施,及在实施程中进行控制的一动态管理程。

做生意,做必须有远的眼光,够根据身的情况与市场的变化,己企业的定位与展方向有一很的定位。危机,战略管理尤重。遵循三步骤,应危机所带的挑战,真正化危机。

(1)识别危机:识别影响企业的外部直接因素间接因素。确定企业未的产业环境及一般环境的重因素及其变化。选择最重的且是不确定的变化环境因素纳入愿景规划。直接因素是产业环境因素,间接因素是一般环境因素。

(2)评价危机:通分析间接因素直接因素的影响,判断直接因素生的趋势及概率,评价直接因素各变化趋势的战略重。

(3)应危机:根据各直接因素趋势的生概率战略重,绘危机情景规划矩阵。根据不同情景制定不同的战略:依据战略重且生概率的直接因素变化趋势,制定基本战略方案。依据战略重不的直接因素变化趋势,制定备战略方案。战略不重的因素,无论生概率是,在战略管理中不予考虑。

5、生意人永远不能停止学习目录+书签7、一手求发展,一手抓稳健