1998年金融风暴席卷台湾的候，台湾很市公司因度杆杠化倒闭，富邦银行的损失十分惨重，候蔡万才意识是寻找战略合伙伴的候了。但是，富邦银行在国际顶算是一中银行，台湾本土的银行又损失惨重，无力富邦结盟。
候，蔡万才做了胆的决定，始与花旗银行沟通，希望与结盟。在业界似乎是方夜谭，但是蔡万才凭借富邦银行优质的历程，特别是富邦集团在“金融百货”及“整合营销”方面的功，最终引了花旗银行的极兴趣。通不懈的努力，蔡万才最终说服了花旗银行，与花旗银行结战略同盟。
与花旗银行的结盟不仅使富邦银行了前所未有的资金支持，使其知名度骤升，巨的战略合伙伴给富邦提供了充足的底气与信誉。
，企业取长足的展，不仅寻求市场的战略合伙伴，需在社的各方面够寻求支持与帮助。蔡万才通己的苦经营，在台湾积累了深厚的人脉关系，不仅实现了经济的强强联合，且在政商间是游刃有余。
实，在台湾有强的经济实力与广泛的政商关系，是不立民间银行的。富邦银行的立就是此。初，由蔡万才子蔡明忠、蔡明兴与长荣集团的二代张国华、嘉新水泥集团的二代张永平及张安平等人关系良，三集团共同投资，富邦银行才顺利设立。长荣的张荣与李登辉是友，张安平娶的是辜振甫的女儿，富邦蔡就又与李登辉、辜振甫拉了关系。
古人说：“君策尽力，中君策尽人力，君策尽人智。”一人走向功，需竭尽己的力拼搏、奋斗。，一人或一团体，仅靠己的力量是不足的，特别是在今 科技术高度达的情况，善借助别人的力量帮助，才早日实现预期目标。人经商，企业展，均是此。
国钢铁王卡耐基曾预先写的墓志：“睡在的是善讨求比他更聪明者的人。”的确，卡耐基够从一铁工人变一钢铁王，是他够掘许优秀人才他工，使他的工效力增殖了千万倍的结果。
经商不是单打独斗，识人的眼光，抓住别人的优点，每一员工的位置分配十分恰，使每员工的力量智慧淋漓尽致挥；市场的眼光，抓住展机遇，满足某一特定的市场需求，才创业功，使企业有更的展。
在寻找合伙伴，或者创业伙伴的候，一定坚持“气生财”的原则，利益的获取建立在人情基础。显，处理不人情关系，不让方顺、满意，谈合、谈易是痴人说梦。
中国人说，人情就是面子。给方面子，他才认同你、感激你。否则，方不认你人，甚至双方恶，做生意就寸步难行。
清代，红顶商人胡雪岩所功名就，就在他懂人情、明理。年，王有龄身无分文，胡雪岩冒着被解雇的危险慷慨解囊，结了“穷”朋友；日，王有龄科考登，步入官场，胡雪岩迎的是千金难求的“贵人”。就是“人情买卖”的典型例证。
生意场的人情投资是一门问，包含了无尽的智慧。掌握其中的义，往的方面说给人面子，赢人缘，建立信任关系；往的方面说，则建立利益细节，展战略联盟关系，做同舟共济。