第八章 “统一国王”高清愿 5、打通物流开创二次革命

创办统一企业初期,高清愿就找日本日清制粉合,因日清是日本最的面粉厂,最、最、实力最强,在日本占据30%的市场份额。无疑是一次胆的壮举,凡企业草创期最担的就是被的企业吞并或是钳制,但是高清愿改变了创业的游戏规则。

1969年5月1日,“统一牌饲料”市,并立了畜牧试验场。接着“统一牌面粉”市。从饲料面粉,高清愿并不满足,他一始就确定了中理“统一”的策略。根据台湾的现状市场需求,他定每一年增设一工厂的目标,并求每产品必须将目标定在市场的一位。

接着,他始日本的快餐面引入台湾,台湾正处经济增长期,很年轻人面临生活业的压力,需一快速方便的食品,说快餐面符合了的需求。同,高清愿不断走向产品的元化、角化的经营,从快餐面品、饮料、罐头、油脂、冷冻调理食品、饲料、调味品、品甚至是新鲜炉的面包,说凡是食品类的他经营,结果在“统一”创立的7年,营业额就已经超越食品业的老——味全食品,台湾营收排名17的制造业。从此高清愿始了征服中国人胃口的尝试与创新。

1978年,由统一企业及统一产品经销商共同组的“统一超级商店股份有限公司”立,由高清愿担任董长。1979年,“统一”正式跨入便利商店新领域。

引进便利店无疑又是高清愿在销售领域的创新,他希望通便利店的形式达:掌握直销的卖场,直接获销售情报产品研究、行销策略调整的依据;带动全国数万计的零售商店迈向现代化的经营,最终提升商品的销售效率。

高清愿言,“统一”的一10年是辉煌的,东西,就不愁卖不。但市场是不断变化的,在二10年,“统一”遇了障碍,高清愿现产品,不见卖。直1979年,他欧洲考察,听一法国人说:“未最重的是谁掌握流通产业,谁就是最的赢。”他才恍悟。的确此,有了的产品,有的销售渠,才顺畅进入顾客手中。

是,高清愿始涉足流通产业。1979年10月,统一超商(统一超级商店股份有限公司的简称)与国南方公司签合约,找了一指导流通产业经营的老师。

刚始的候,统一超商一直在赔钱,有的股东快撑不了。他说:“是收回,不做了。”高清愿不已,收回,但让超商统一企业旗的一超商业部,是运行,他坚信是现代食品企业的最佳路。

1984年,他现经理徐重仁特别有才干,就让他经营超商业部,并给予充分授权,在他的信任,徐重仁始全力赴,全力改进旧的超商,并积极店,终使统一超商再统一企业集团花、结果。高清愿的高瞻远瞩,再次印证,让许股东叹服。

1987年,统一企业始与著名的零售连锁企业“乐福”合,直今。1998年3月,一统一星巴克咖啡连锁店在台北市北区最热闹的母西路张。了1999年,统一企业集团拥有42子公司(由统一企业控股20%的企业),年营业总额近1384亿元新台币。

统一企业有在长程中固步封,它通打通物流环节,极提升了运营效率,益高清愿高超的经营术。

经营,有什秘密言,果说有什秘诀,那就是跟随市场环境变化持续创新。任何一企业,今不创新,明就落,明不创新,就被淘汰。

此,双星集团董长汪海说:“双星有今就是敢喜新厌旧,全方位改变。有具备持续主的创新力才是长快鱼的‘杀手锏’。双星够展今,在汪海,是源不断的主创新。”

中国企业缺少创新的态,与拿主义、盲从理一窝蜂不良行一,是我代的悲剧。创新你就敢走在同行的前面。有走在别人的前面,才赢先机,抢占市场的巅峰,同己的展赢更新换代的间。

,创新是一宏的概念,不仅仅是技术的进步,包括物流、经营、人等诸方面的改进、变革。此,从面两点加理解。

(1)创新经营模式——别死守的方法

怎才保证企业一年甚至五年仍安无恙?就根据市场变化,灵活调整经营模式。正一位经济所说:“扔掉的管理课本吧,特别是那些教你何创建‘持久优势’的书本。在变化无常的新经济中,优势根本不存在。”

有的企业执著老顾客,显无法赢未的市场。有的企业死守错误的合伙伴,结果逐渐被市场淘汰。在经营模式,有最的,有最合适的、最适应市场的。因此,市场环境变了,企业的经营战略加变革,从牢牢握竞争的主动权。

(2)创新人才理念——尽力是远远不够的

创新组织迎重生的机,提升运营效率。其中,在人才,领导人让员工知,仅仅“尽力”是远远不够的。

比,国明尼苏达矿业制造公司(3M公司),所世界最富创新精神的企业,就是因他充分调动了员工的积极,让每人充分挥潜。了鼓励员工努力跳跃够着目标,3M公司做了规定:提绝妙新创意的员工提供5万金启动资金;创新有功的员工给予重奖,并号召全公司向他习;经常给科研人员鼓励,让他积极尝试,向更高目标进军。些是人才的创造举措。

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