第九章 “驮金山的孤行者”蔡宏图 3、走出台湾,开拓大陆市场

1996年,国泰立了“陆市场展室”,并2001年2月、2003年1月分别在北京立代表处,与陆的流在更早前就已进行。年,中国人寿抗友邦保险(AIA)中国平安的寿险代理人制度,主就是从国泰引入。

2004年4月27日,国泰东方航空各资50%合资在陆立寿险公司,并获保监的筹建批复,2005年1月24日合资公司正式始营业。国泰台湾寿险业一进入内市场的寿险公司。

在合资公司的业典礼,蔡宏图透露,继国泰人寿,国泰金控旗的国泰世华银行、国泰世纪产物保险将先进入内。其中的国泰世华银行内代表处设立已经满两年,有资格提立分行的申请。

2010年,国泰金控始在陆布局,拟将先申请国泰世华银行海办处升格分行,再伺机由分行转设子行,同评估参股陆银陆设立资产管理等其他子公司的行。

国泰金拟定的陆市场布局,主是配合海国泰人寿在陆展的区块主轴。国泰金近年已先在海设立寿险及产险子公司,海国泰人寿现已在陆八省市的27城市,设立32营销服务部,目前正申请津市执照,未将每年增设一至二分公司的速度扩点。

海国泰人寿年亏损新台币亿元,国泰人寿已依50%持股认领亿元亏损。海国泰人寿目前有增资的迫切,但基未营运展及购置陆不动产等需求,国泰与合资伙伴东航集团继续协调增资宜。

此外,海国泰产险最近获陆保监核准设立福州分公司,是首在福建区(含厦门)经营产险业务的台资保险公司,国泰世华银等法令通,就立即提海办处升格分行申请,内部目前在研究,希望分行营运一定阶段,转型设立陆子银行。

同,国泰金控不排除参股陆银,但参股象希望是国泰陆展有帮助的金融机构。些努力,无不印证了国泰陆市场的前瞻智慧。

年,有展前景的台企毫无例外注意力瞄准了陆市场。随着两岸关系的缓,精明的台湾企业始了在陆淘金的岁月,具体说,台企陆展主有列优势:

(1)政策优势。基两岸现在的关系,中央给予台企诸的优惠措施,台湾企业陆投资,中央更是给予力支持,甚至中央领导人直接牵线搭桥,陆投资的企业提供税收、补贴等优惠政策。

(2)人才优势。尽管陆已经改革放三十年,在人才教育方面有较的投入,但是台湾因步较早,展快,长期积累了量的人才优势,特别是在管理方面,年的经营经验使台企在陆经营往往够占据主动。

(3)资本优势。台企经年的经营,有着雄厚的财力,在国际许尚不站稳脚跟,但是在陆却创一片。

(4)市场优势。陆广阔的市场无疑给台企的展提供了广阔的舞台,在金融危机背景,陆不断增加内需的政策,企业的展提供了持续的展动力。

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