第十章 “米果大王”蔡衍明 3、价格战,屡试不爽

蔡衍明引进了日本的米果技术,旺旺食品几乎一夜间了台湾喻户晓的品牌。蔡衍明的功引了众食品厂的竞争,包括口、仪等品牌纷纷加入了米果生产的行列,一间,旺旺在台湾的霸主位受了严峻的挑战。集团的战略陷入了混乱状态,有人提与其他公司合,共同占领市场,有人提向海外扩展,有人提降价。蔡衍明降价战略情有独钟,最终选择了价格战。

蔡衍明分析了己的优势,首先旺旺在台湾已经有了一定的影响力,且本土品牌本身就有很强的号召力;其次,旺旺有技术的优势,且有日本米果父桢计的支持,展劲十足;再次,己米果原料供应状况熟悉。是,蔡衍明始了己的价格战略,他最始米果的原料供应展了垄断攻势,量囤积优质稻米。最核的是急剧扩旺旺的生产规模,因资金紧张他甚至将己的祖宅抵押,有与竞争者血拼底的势头。

经一系列措施,旺旺米果的价格骤降了30%,同优质稻米的价格却因国际粮食价格的涨涨了10%。使其他竞争者处非常被动的位,蔡衍明乘胜追击,提零利润的价格战,最终几竞争者不不俯首称臣,纷纷退米果的竞争。旺旺食品重新稳住了己台湾市场老的位,市场占有率一度达85%。

1992年,蔡衍明挥师陆,并很快占领了陆的米果市场。蔡衍明的功,使内的众食品厂了米果市场的巨商机。1994年,有200规模不等的食品厂始进行米果生产。其,更有同台湾、实力雄厚的康师傅加入场米果战。竞争的剧烈使米果价格迅速跌,由最初的1公斤50元降至30元。蔡衍明在内一次面严峻的市场挑战。

面危机,蔡衍明再一次动了一场全面的价格狙击战,他推了四副品牌的低价米果,并一口气将米果价格骤降1公斤5元,力度令人咂舌,“除根,才做。”蔡衍明说。身的“江湖气”与“街头风”尽显。

同,蔡衍明通与方政府合的战略赢了巨的展空间,在陆的生产规模瞬间膨胀,他的价格战提供了最强有力的支持。

几番杀戮,几番征战,陆的食品厂不不退竞争,蔡衍明再一次凭借价格战赢了陆市场,启了中国旺旺的神话历程。

随着中国经济的展,台湾经济越越离不陆。特别是中国长世界经济舞台的重一极,台湾商人更是进军陆一项战略决策。

台湾与陆本就是一人,血浓水。台湾商人投资陆,不但展了己,带动了的经济展,说是一双赢的战略。

截至2008年2月底,在陆设立的台资企业已超万,实际利台资461亿元。台商投资陆经济效益非常明显,很台资企业在首期投资的基础增资扩产,类企业占陆台资企业总数的约1/6。

台商投资陆近30年,两岸经贸流的规模从,快速增长,形了台商投资主线、投资带动贸易、贸易促进投资的两岸经贸流展格局。众台资企业已经联系两岸经济往的重纽带,他在投资陆的程中展壮了己。

马歇尔在《经济原理》一书中提:“规模生产的利益在工业表现最清楚。工厂的利益在:专门机构的使与改革、采购与销售、专门技术经营管理工的进一步划分。”

生产规模扩,企业够利更先进的技术机器设备等生产素;随着较的人力机器的使,企业内部的生产分工够更合理专业化;人数较的技术培训具有一定规模的生产经营管理,节约本。

规模经济形有两途径,即依赖别企业资源的充分有效利、组织经营效率的提高形的“内部规模经济”依赖企业间因合理的分工与联合、合理的区布局等所形的“外部规模经济”。规模经济报酬的变化规律,即随着生产规模的不断扩,规模报酬将依次经规模报酬递增、规模报酬不变规模报酬递减三阶段。

,规模经济绝不仅仅是企业规模很,企业特别是垄断企业,面临外部市场竞争压力,内部组织层次,机构庞,关系复杂,企业制度安排往往现内在的弊端,使企业费最化利润最化的经营目标难实现,从导致企业内部资源配置效率降低。

在数行业的生产程中,企业在内部规模经济的全部处,展一定程度,就现内部规模不经济的状况,所型企业间的购并考虑购并是否现规模不经济的问题。中企业实现生产中的规模经济,通购并扩生产力确实是一办法。但购并需本。中企业往往存在资金瓶颈,在存在聚集经济的情况,中企业实现规模经济,不必从购并活动。

2、坚持不懈,以真诚换机会目录+书签4、先做营销,再定生产