给外资企业代理采购是一件很麻烦的情，因他的设备很是从国外采购的，所配件常常需原厂的，国产配件虽有候替代，但是效果肯定赶不人原厂的，所我常常从些进口产品代理商手采购一些稀奇古怪、乱七八糟、从未谋面的东西。
间长了，我就现了一秘密：同的东西在不同的区域价格是不同的，有的候差价很。
差不每人有的理：商品在流通程中经的环节越商品的价格肯定越高，我是的，所总在中国总代理那采购进口商品，期一最低价。但是实并不像咱象的那，很候，中国总代理根本不理睬你，你果搅人烦了，或许给你报一价格，是价格竟比你所在城市的区域代理的价格高！又是怎回呢？
原，外商实施的是区域差别定价销售策略，目的就是赚取更高的利润。
因区间的经济是不平衡的，有的区达，有的区落，同一国，达区落区有候展速度相差几十年。因此他的购买力是不同的。同类设备间是存在替代效应的，进口设备价格高的候，人就不买账了，就买国产的了。另外，人设备的需求存在一定的弹，价格高人的需求就少，价格低人设备的需求就旺盛。因此，果设备制定统一的价格策略，就势必失一些客户。价格制定高了，落区就有力购买，失了一部分客户；价格制定低了，外商在达区的利润就无法实现极化。
因各区间的价格是不同的，所总代理言，他一般是不与各方的户建立直接联系的，且他不允许各区域代理商跨区域销售，禁止区域间窜货。什我常常遇总代理的价格高区域代理价格的情况？总代理的目的就是不你做生意，你赶你己所在区域的代理商那。
宗旨是了实施他的差别定价策略，了实现他利润的最化。
不信你就琢磨琢磨，你给那些代理商打电话的候，那些业务员的一句话总是的：“请问您是哪？”
是己区域的，他热情给你报价，否则他马告诉你：“不，你北京的代理商联系，我广州负责华南区的客户，北京负责你连的客户。”
“啪”，电话撂了。
我些贸易公司的原则是什呢？我的原则是：高高走，低低走。
就是说，你适应市场，适应市场的规则，不总着走捷径，找一最低价。有捷径，价格低是，但是哪有什捷径，哪有什最低价啊？因你寻找最低价的程有间本，有寻找本，结果最低价找了，但是寻找最低价的本却居高不，很不偿失。且，价格太低的候你又产生疑问：是真的假的？
商人赚的是差价，采购本高，销售价格高；采购本低，销售价格低。差不就行了，最低价是不存在的。
生意经：
市场是无穷的，你永远不找最低价。
不走捷径，生意场尤其此，总走捷径的人最容易被欺骗。
每人算己的账，你赚了肯定是因别人赚少了，买卖长久不了。