巨人网络创始人董长史玉柱说：“企业不盈利就是在危1害社，是最的不德。”
我的很朋友是经商的，我经常在一吹牛、聊、侃山，那朋友在一谈一话题：什很企业的采购人员并不喜欢报价低的客户？
我的朋友何就是一伙，他在给外商报价的候习惯采取价格优势竞争。我在一聊的候他曾经说：
“几次报价报低了，活抢手了，赔钱。”
我就不理解：“活你干什意思？”
“价格不低抢不活。”
“那不赔钱干活啊，你傻呀？”
何说了：“不是我傻，是太精了。前几年手段竞争行，现在价格低不使了，有几次，是我的价格最低，最我干。”
“你怎知你的报价最低？”
“我传输设备的就几人，认识，一活抢，最价格透明的了。”
我瞅着何说：“赔钱的买卖不做，方肯定不满意，且你己不满意。”
何说：“那了，我一分钱赚不，耽误间，我给他干？糊弄就了。”
我说：“费力不讨，所你现在再采取原始的价格竞争手段就不灵了。
“再说了，很建筑工程、委托加工合同有一项‘不预见费’，就是说承揽一项工程或一项委托加工产品或提供一项服务，随生不预见的情况、件，你预先留项费，不了竞争就预算做丁卯，你肯定吃亏，工程干不，己又赚不钱，最不仅甲方不满意你，你的竞争手讨厌你，甚至你的员工不愿意跟你在一干，你赚不钱员工的待遇肯定跟不，谁愿意跟你干？”
何点头：“我现在明白了，给所有人留一点回旋的余，不我搅屎棍了。”
现在正规的招标说明书标的选择是规定的：“够满足招标文件的实质求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低本的除外。”
很候采购人员并不是太注重价格，他最注重的是质量，无论少钱，质量保证了，采购人员就有话说，向边代；相反，价格再低省的不是他己的钱，但是了质量问题却他兜着，果是影响了生产，那更是绝不行的，采购人员的责任就更了。任何人追求身利益的最化，在价格质量间现不宜选择的结果，采购人员肯定选择己有利的质量因素。
有，价格空间给采购人员寻租创造了条件。很公司采购人员是雇员，老板不必躬亲，其实最关价格问题的不是采购，是老板，有老板才真正关价格，其他一切不是老板的雇员考虑最的是己的利益。考虑企业利益不考虑人利益的傻子基本有，在保护己饭碗的前提，每一打工的考虑最的是己的腰包，有机谁不获额外的收入？、你价格定低，采购人员有回扣的余吗？他愿意你签订合同那就怪了！
生意经：
你面的不是老板己的候，是一委托代理人的候，最别打价格战，别期望价格优势打动方，那招不灵。
不是有一句话吗：功夫在诗外。在此借一：利润在金钱外。