巨人集团董长史玉柱说：“最初巨人的文化是不的，动不动就提口号，原是激励员工的，己给骗了。现在我再不敢定目标了，我做的就是，任何的方做最。”
那年，广东省南海市考察铝材配件的市场，选中了一公司我与签订了合协议，我就回了连。
回连我根据连市场需，给方了一采购清单，货款的金额是21万元一点，初签订协议的候有言在先，先货付款。方相恪守承诺，传真一周，我就收了铁路的“货通知单”。批货是一房产公司定购的，但是货物了一些状况，房产公司由资金紧缺，一直有付货款，我因此耽误了广东方面的付款。在万般无奈的情况我方做了解释，方很爽快说：“问题，什候方便什候再说。”
竟一点有埋怨我的意思。
差不又了半月，我又向南海方面提了赊购15万元商品的求。方有半点迟疑，马又给我了15万元的货物。我甚至有点不意思了。
就一二的，货款一直欠了年底。，那房产公司的楼盘销售状况转，欠我的货款一次付清了。老婆高兴给广东方面打电话，核账目，准备付清全部欠款。你猜方的经理怎说，人就是爽快，他说：“有钱了？那啊，我已经算了，一共欠我44万元有一零头，果你一次付清，就汇40万元吧，那4万元零头就是你的奖励了！”
我一听真是喜望外，一子付清了所有的欠款，方在收货款赠送给我一台彩色电视机呢。
我就思考，广东人很北方人在做生意的方式什有的不同呢？广东人合伙伴是那的信任，北方人合伙伴却常常是那的怀疑，真是渊别啊！我通了，是市场环境在生。
记的候一篇叫《晏子使楚》的古文：晏子代表齐国楚国进行国访问，楚国的王众羞辱晏子，酒至半酣的候，着晏子的面，两吏押一被捆绑的人，并告诉晏子说是你齐国的人，因盗窃犯法。候，楚国的王就故意问晏子：“你齐国人善偷盗吗？”
晏子的回答很精彩：“橘子生在淮河南就是名副其实的橘子，生在淮河北就被称枳子，因它是叶子相似，味并不一。什呢？因水土不同使它的！现在老百姓生活在齐国不偷盗，他了楚国就了偷盗，难是楚国的水土使老百姓善偷盗吗？”
人的是有限的，很候环境使人的行生了改变，一人的思维、行、活动他所处的环境是紧密相关的。
广东一带是中国市场经济最达、最熟的区。熟的市场经济最主的特点一就是诚信，有诚信，易费就居高不，易就无法进行，市场就崩溃。广东人讲究商业德，诚实、守信，南北距离虽非常遥远，但是双方既讲了的条款，广东人肯定是遵照条款办理的，无论质量、期限、价格严格执行合同，不骗你一分钱。正因，人愿意广东人做生意，他的商品行销祖国各，挣全国人民的钱。
那他什够方建立互信的商业关系呢？其实是经反复博弈的结果。首先，广东人由身处市场经济最达的区，受市场经济思熏陶的间比较长，在经营程中，人逐渐形了一定的惯例；其次，年的市场经济的磨炼，人已经习惯了市场经济运行的基本规则；三，广东处中国的最南端，广东人初次接触的费是比较高的，所广东谈生意的人一般说是真正的商人，是带着诚意的，是经年的实践的验证。改革放的初期，人未必一始就有那的度量，敢一子将几十万的东西赊，但是经反复的博弈，比赊给北京人2万元的商品，年底账目结清了，所二年敢赊给辽宁人5万元的货物，再敢赊给海人10万元的货物……经无数次的生意，经不同人、不同生意的博弈，他就养了诚信经营的习惯，间长了，他敢相信别人，别人敢相信他，逐渐彼此就建立了互信的关系，使易费降了最的程度，一传真的费代替了近1万元的差旅费。使社环境进入了良循环的境界。
市场经济使人面临一替关系，彼此的易是通货币与商品的换完的。随着人通讯、通、信息技术的不断进步，人的易从村落、街、扩城市、外省，至跨越国门外。果人的易缺乏一固定的易规则、易惯例、有彼此的信任，易怎进行呢？
我公司常常接外资企业的一些订单，的电子元件其价款有的有十元钱，且需从国外采购，我果缺乏国外合伙伴的信任，乘飞机国外采购几电子元件的话，生意根本就无从谈了。
生意经：
生意往往就是从些生意始的。
的生意你做不，的生意又怎给你呢？经无数次的博弈，双方确立了彼此的信任，才有进一步合的。