我老婆的外甥、外甥媳妇1996年始做生意。始他的商店基本是我商店的复制品，所有东西是在我手拿的，我在区干，他的店在连市内。
始几年生意虽做不温不火，每年赚十万二十几万的，算，几年的间，房子、车子有了，约在2003年前吧，他的生意突就火了，每年的营业额达了千万元的水平，且品与始阶段有了很的变化，他我一，什有，是一全的商店，现在品很单一，专卖各胶，玻璃胶、密封胶、耐候胶……
我在一喝酒的候，我就问他：“几年生意是怎火的？”
他爽爽走了一杯啤酒，向我了功的秘密：
2003年，我广州参加铝合金订货，我哈尔滨、长春、沈阳的几客户认识了，我在一啤酒馆喝啤酒的候达了一捆绑采购的协议，其实就是集团采购。我些朋友在一的候我协议叫做啤酒馆协议。我约定，次易一约见玻璃胶生产商，集体他进行价格谈判，争取一全国最低价格，我再回方销售就有竞争力了，我的玻璃胶在卖最低价，销售量肯定升，销售量一升，明年我让他调价格。
我每一公司的销售额在三四百万左右，合的总销售额接近2000万元，的销售额任何一公司不是一数目，一公司言，销售额决定它的生死。结果我胜利了，生产玻璃胶、密封胶、耐候胶的各公司向我承诺：价格比其他客户降10%的水平。
是什？就是客欺店。从2003年现在，我几捆在一，销售额已经接近一亿的水平，谁不敢罪我几客户，谁罪我他就必死无疑，我一撤，企业立即失近一亿的营业额，谁敢冒风险？
二年，我几的销售额直线升，基本接近或达1000万元的水平，我几捆绑在一，已经达了足决定一企业生死的程度，基本谈什条件方有一点招架功，就我取了比其他任何一单打独斗的客户优惠的条件，我的商品因此在拥有了绝的销售优势。
2006年广东年的候，有无数东北的玻璃胶经销商加入我啤酒馆协议中，是我在年的那啤酒馆达了二啤酒馆协议，我称不结盟协议：我不再接纳任何团体人加入我的协议中，我保证我的盈利方式不被别人克隆。联合国的5常任理国了保证身优势不是达了核武器不扩散条约吗？咱，咱不扩散，不结盟，不扩我的盟约员。
着，不习不行啊，别就是卖玻璃胶的，人联合国了，生意不火吗？
生意经：
任何企业客户客户存在着价格歧视，果你一更低的价格优惠，你就己的企业规模做足够，不你就加入一足够的组织中。