阿巴巴创始人马云是说：“在别人很，你；很的候，往往是灾难将临的候，任何企业人是的，现问题的候已经晚了。”
张军最近正在酝酿一买卖，子的邻居认识一在连汪洋造船公司负责采购的朋友，朋友答应他邻居，张军介绍汪洋有限公司，给汪洋公司做采购代理。张军答应己的同：“生意果真了，咱利润二一添五。”
是，些张军在同身足了工夫。
差不隔三差五就请邻居饭店，什贵什，斤的龙虾不知了少了，喝完酒就练歌房，一唱就是一半夜，每次三千五千的。
邻居一架势，了劲了，拿了。张军一架势，是不是什方做错了，是就越殷勤。邻居说：“明我老婆生日。”
张军说：“你给我办，肯定让你老婆一永远难忘的生日。”
隔几邻居又说了：“我老丈母娘病了，不给我一趟车？”
张军马说：“咱俩谁跟谁，我客气？”
是张军不仅车，给邻居的老丈母娘表示三千两千的。
别说，工夫不负有人，张军邻居真张军情给办了。
那，我张军有张军的几朋友一饮酒，张军兴奋跟什似的，放厥词：“汪洋造船厂是连最的企业，在全国造船业数一数二的，怎，让我给拿了，明我就始报价。”
又了半月，我张军一喝酒，张军的脑袋耷拉的什似的，像被霜打的茄子。我哪知什啊，他高兴呢：“，军，汪洋造船厂的功进入干杯！”
张军抽吧着那张比鞋垫长的长脸说：“庆祝屁，生意根本就法做，花在二胖子身那10万元钱算是打水漂了。”
我问：“什啊？”
是张军详细情的龙脉跟我说了清清楚楚。
原，汪洋造船厂是一国有企业，相正规，一点漏洞有，根本法他做。汪洋造船厂的所有采购实行招标制，每一张单子邀请10企业投标，且各商品的代理商主，有代理权的一般贸易商根本就抢不槽。
比，汪洋造船厂买100正牌子的空气关，造船厂首先邀请的就是正电器在连的代理商，因其他贸易商从正电器的代理商那拿货，所你根本就法报价，因正电器的代理商给张军的价格给汪洋造船厂的价格是一的，你张军挣钱不是？你必须在采购价的基础加足够的差价才保证己的利润。你加完价再报汪洋造船厂正电器一竞争，你有戏吗？正了正电器的免费陪标。
但是人二胖子错啊，你让人帮助你联系，人帮你了，且帮助你功进入了造船厂。其实错在你张军己身，你汪洋造船厂做生意，你就了解人的采购机制，所谓“知己知彼百战百胜”。你连人的采购机制不知，就盲目注，你怪谁？
再说了，你做生意长间了，怎一产品的代理权有呢？年忙活什了？果你有焊条的代理权，你有油漆的代理权，你有各船阀门、电器的代理权，你不是了吗？你知汪洋造船厂造一艘万吨的巨轮需少油漆？百吨！了登汪洋造船厂艘船，张军投入了10万的本，登一艘乘风破浪的船有难？但是船倒容易，人不卡你，不难你，你己就知难退了。
中国有句老话：山容易山难。
我戏弄张军，说：“人说山容易山难，你今叫船容易船难，你就认了吧。”
生意经：
做什生意你全面了解方的领导机制、采购机制、组织机构，及人员间的相互关系。就像孙子兵法说的：知己知彼，百战不殆。
做生意向前，有机就尽取更的代理权，取了代理权你就取了赚取垄断利润的权利。
市场经济越达，赚取金钱的机就越少，竞争就越激烈。
代理权就像一屏障，他你的其他竞争者挡在了墙外。