第三章 借助资本之手,走全球合资战略 收购华赛,全资更有利增长

华的合资公司有两结束方式,一是将投资所股份转售他人,金蝉壳;另一是收购拥有合资公司的所有股份,合璧归一,修正果。

在推进云战略一年,2011年11月,华5.3亿元收购赛门铁克持有的华赛49%的股份,至此华拥有了华赛100%的股份。在华赛立初,华安全存储市场“有底”,所有占全股。但令外界惊奇的是,华赛不再是一短命的公司,是让华修了正果。

早在2008年,华与赛门铁克就共同立合资公司——华赛,立的华赛主从网络安全与存储产品的研、销售服务。,华持有华赛51%的股份,赛门铁克拥有华赛49%的股份。

华赛立,顺应全球云计算的展潮流,在安全存储产品领域迅速推行主研的产品,防火墙、高安全网关全球领先的深度包检测系列产品。

华赛有了主研的产品,需有强效的销售渠,所,2009年3月,华赛在召“伙伴、新增长”经销商。是华赛举办的首届全国的经销商,汇聚了几百名全国经销商代表国际通路商。,华赛的全球渠真正搭建。

在经销商的努力,2008年,华赛的安全存储产品功进入中国各行业,像中国政务网、40金融行业的一级分行等。因政务系统金融系统安全系数的求很高,华赛的高产品正些企业排忧解难。像华赛主研的Aerospace桌面安全管理解决方案、万兆防火墙、防DDOS攻击解决方案、异常流量清洗系统、终端安全管理系统等,是客户青睐的产品。

让普通民众深入了解安全存储产品品牌,华赛启动了历一年的“橙信中国”全国巡展活动,活动主题紧紧围绕云计算展。每站巡展活动,华赛的相关人员与客户、合伙伴、业界专一探讨云计算环境的存储安全问题。

华赛的“橙信中国”活动从2010年半年持续2011年半年,覆盖了全国部分市,让广民众了解网络信息安全存储的重及华赛相应的专业解决方案。在巡展活动中,华赛在存储安全领域树立了专业、信、高端的品牌形象。

全国巡展活动既提升品牌形象,又推介新品,是很商经常使的品牌推广活动。特别是全国各有经销商的企业,每方的经销商需品牌活动支持,所,全国巡展活动一方面平衡各经销商的品牌宣传诉求,另一方面推介最新产品。

安阳鑫龙煤业(集团)有限责任公司(简称“鑫龙煤业”)是河南北部重的煤炭生产基,旗拥有红岭煤业公司、主焦煤业公司、龙山煤业公司、众煤业公司、果园煤业公司五控股煤炭生产企业,及供应、电管、运销、救护队、宾馆、技工校等生产经营单位,煤炭产品分销全国各。随着业务扩展,鑫龙煤业需进行IT化建设,通统一的企业网络,有效管控旗的各经营单位。不,鑫龙煤业一始有足够重视信息安全,网络在被次攻击,原有企业网部署的防火墙设备被黑客钻了很空子,信息泄露、网站被黑、服务器瘫痪等现象屡见不鲜。鑫龙煤业迫切需一信的安全防护系统。

在华赛“橙信中国”活动中,鑫龙煤业了解,在安全存储领域,华赛拥有熟的产品技术手段,是就请华赛做一套网络立体安全防护方案。在收客户的请求,华赛迅速派工程人员鑫龙煤业的网络状况进行了调研分析,并提供了化的解决方案。最终,华赛推荐鑫龙煤业采防火墙系列统一安全网关进行网络安全改造,构建全方位立体防护体系。

次,鑫龙煤业决彻底解决网络安全问题。在集团的统一部署,鑫龙煤业旗五控股煤炭生产企业及供应、电管等生产经营单位,根据身的网络规模业务需选择部署了USG2000系列或USG5000系列统一安全网关。该安全网关综合了路由换、防火墙、URL滤及防垃圾邮件等安全功,有效阻止病毒入侵、垃圾邮件等攻击,网络一片安全洁净的使空间。

通华赛的些安全网关,鑫龙煤业旗的各单位一方面实现了全候安全的互联互通,及记录网络使情况,有效管理了员工的网行;另一方面实现了安全数据的互共享,远程接入、移动办公、安全办公了现实。另外,华赛提供的高芯片使鑫龙煤业的网络速度更加流畅,网络堵塞、瘫痪等现象近乎绝迹。

华赛在华品牌的巨影响力全球经销渠的助力,加旷日持久的全国巡展活动、服务客户的专业水平,经营业绩不断获重突破。2009年2010年间,华赛取了3.2亿元的订单,连续两年保持80%的增长速度。

华赛的迅速长,让华了网络安全与存储领域的巨商机。华始展资本运,决意全资拥有华赛。不,国的赛门铁克利华赛,全面做透中国市场,力保己在信息安全领域的全球领先位。赛门铁克认,华赛花落华,己的市场位造威胁,己几年苦经营的华赛无异“养猫虎”,反被咬一口,痛不已。

在情况,一方面华100%拥有华赛,另一方面赛门铁克存顾虑。所,在收购前的数月间,华赛门铁克进行了数轮谈判协商。最,华了诱人的5.3亿元高价。赛门铁克动摇了。

赛门铁克很盘算,2008年它仅投入1.5亿元,3年就收了5.3亿元,投资回报率超250%。2011年,赛门铁克的收入6190亿元,转让华赛股份应收5.3亿元,差不是全年营收的8%,是一笔很的买卖。

华全资收购华赛,就硬件软件通杀,全面布局云计算。

2012年1月,赛门铁克115亿元收购云数据存储厂商LiveOffice。LiveOffice是国的一“软件即服务”公司,专门客户提供信息存储托管服务。赛门铁克此次收购拓展了其在云计算领域的全面业务,无异再造二“华赛”。华赛与赛门铁克今的竞争与合埋了伏笔。

进入21世纪的二10年,信息保护仅凭运营方的职业操守,人信息被泄漏的情况十分严重,不少人声疾呼建立首信息保护标准。越越的企业认识,功运营网络信息的关键不再是技术问题,是安全与存储问题,所安全与存储领域的市场空间巨。

无论是亚马逊、谷歌,是IBM、苹果,在推广云计算的程中,强调信息安全与系统稳定,消除客户的恐慌理。正此,华实际行动证明了己在信息安全方面的实力——华花53亿元高价购买华赛49%的股份,拓展华的企业业务具有战略意义。因华启动云战略,企业业务始全面接触互联网,进入IT领域,网络信息安全与存储是综合IT服务的重组部分。在华各项应云产品中,信息存储、信息安全技术不或缺,华赛一系列安全存储产品正弥补了华原所欠缺的东西。

收购华赛,有三处:

一,华独资拥有华赛,企业提供更加全面的IT解决方案,即信息、通信技术解决方案。因华本身擅长硬件制造,华赛精通软件,二者结合,华向客户提供路由器、换机、视频通信、服务器产品安全存储等化产品,提高了服务力。

了展云战略,华赛2010年5月首次提了“泛在业务云”的云战略,向客户推“4+1朵”差异化付的云,包括“企业数据云”“业务保护云”“增值服务云”“媒体共享云”“云付模块”。一全方位解决方案很企业的领先信息化建设提供了最新标准。在华独资华赛,华赛将华云战略中的一支“劲旅”。

二,华独资华赛,保持华赛的高速增长很有利,因华已经将华赛纳入云战略的展规划中,华赛的全球长意义重。前,华赛主打中国市场,华独资拥有华赛,将向其放在海外市场的经销渠销售网络,华赛在安全存储方面的产品将随着华的一系列通信设备输海外市场。

三,华独资收购华赛,华在云代的展意义重。因,华通“云战略”借壳造血,推一系列应云产品,健康云、政务云、教育云等,些客户信息安全存储的求很高,特别是国重部门的应云产品,不半点闪失。所,华独资拥有华赛,在信息安全与存储领域建立重“防火墙”,让华的各应云

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