第三章 借助资本之手,走全球合资战略 港湾插曲

在华的资本展史中,绕不的一件就是收购港湾网络有限公司(简称“港湾”)。华售华三,说是猪养了再转手,华收购港湾则是猪养了己宰割。任正非的次资本运,让外界知了一信息:通资本,华缔造一强劲的竞争手,将其扼杀。在场资本较量中,任正非李一男,既是教练生的抗,是父亲与儿子的较量。

1970年,李一男生湖南。1985年,年仅15岁的李一男考入华中理工(现华中科技)少年班,先读本科再读硕士。在毕业前一年,李一男前往华实习,亲身感受了什叫公司、规模创新技术。在习阶段,李一男被任正非的经营思华文化深深吸引了。

1993年6月,李一男顺利进入华工。李一男的技术研水平突,又是未领袖的苗子,所很任正非的青睐。他在华的职场经历,同长征运载火箭一般,迅速从底层员工升副总裁的位置。1997年,27岁的李一男华副总裁。

年轻有、智慧超群、研独,是很职场人李一男的总体评价。不,有人知李一男在长程中所承受的压力。些压力两方面:

一是任正非。任正非一直李一男打造一全新的己,全新的己年轻、勤奋、具有狼式敏锐的市场直觉灵感,且懂组织一批“狼”进行规模研,将创意迅速转化产品。任正非的“急求”与李一男的“特立独行”在一定程度形了矛盾。任正非在华拥有不容侵犯的权威,李一男在华中央研究部一人独。有两人的研思路相左,例在灵通、3G的研,任正非不不“教训”李一男的“弱智与短视”。

有人力资源机构调查称,40%的员工离职主因是领导权威,60%的人被伤尊,的李一男不例外。由任正非不控制己的情绪,有众指责李一男的失,让李一男无容。虽外界有分析说,三年内李一男接任正非的班,但是李一男已有了其他打算。

二是华的内部管理。,李一男管理华中央研究部,部门是一些“狼中狼”。他论才智、精力胆识与李一男不相,既有硬件高手,有高历软件工程师,有比李一男年龄的副总裁位置觊觎已久士。所,李一男管理帮人,按照任正非的意图做研,需花费很思。华各部门存在一些“山头主义”,部门间沟通不像象中的那容易。,由高强度的研工,再加缺少体育锻炼,李一男忙又黑又瘦,戴着一副高度近视镜,给人一弱不禁风的感觉。另外,李一男比较耿直,说话总是直直,人处世不够圆滑,所不遭一些暗算,让其工不顺利展,加剧了李一男与任正非的冲突。

2000年,任正非鼓励华“有志士”进行内部创业,拓展元化业务。在华内部进行创业,主有三条路选择:一是做华的产品代理;二是做华技术的咨询培训公司;三是另立门户,主研新产品、创办新品牌。

最年轻的副总裁李一男了组建“独立王国”的希望,是他走了三条路。,李一男携股份分红奖金所的1000万元京创办了港湾。港湾研销售华的同类产品——换机、通信设备。

李一男离,华专门在《管理优化》报登载了李一男的长篇辞职声明。李一男表面说己进行创业尝试,其实其已经离华,他通创业的方式证明己。

离华,李一男创建了港湾科技。创业一年,李一男手的1000万资金已经花差不了。些钱主花在两方面,一是从华“挖墙脚”,吸引高级技术销售人才跳槽港湾;二是花在研市场推广。

李一男始感觉创业资金短缺的压力。决定直接引入风险投资,让风险投资公司在分享港湾长的同,承担一定的风险。

2001年9月,专注募投资业务的国华平投资公司(简称“华平投资”)向港湾投资1600万元。与此同,致力投资信息通讯技术项目的风险基金龙科创投闻风动,向港湾投资300万元。有了些钱,李一男凭借着己的“才智慧”,港湾迅速研己的通信设备产品,产品高、价格便宜,很产品是华产品的升级版、优化版,一些、参数甚至优华的同类产品。港湾的产品始华形排斥力,华在中国通信市场的垄断位正在被日益崛的港湾所撼动。

2002年5月,华平投资又向港湾投资3700万元;龙科创投不甘示弱,再向港湾投资500万元,同港湾提供了3500万元的银行贷款担保。

有了二波风险投资金银行贷款担保,港湾的业务与华的冲突越越,原先是同质产品在市场争夺,现在始进行渠商、经销商的争夺。

李一男是不满足,决实现“压倒胜利”,计划将华的产品围困、压制封锁在深圳市内,让华的产品了深圳就辙,让华在全国市场彻底失立足。是,2004年3月,李一男又吸收了最的一笔风险投资。

,华平投资、TVG投资公司(国际募股权投资公司)、淡马锡控股公司(新加坡政府的投资公司)等一港湾投资了3700万元。有了些“足砸死一批狼”的资本,李一男在北京“坐北向南”,进行全国紧密式布局,在渠建设、门店设置、研规模华形了围剿势。

此的港湾就像是金砖垒的帝国一,辉煌、稳固,与日月同辉。李一男感很惬意,认己条依靠风险投资展的路子,比任正非的全员持股强100倍,快100年。

源源不断的风险投资让港湾实现了高速展。2000年,创业的一年,港湾营收仅7600万元。2001年,在风险投资功进入,港湾全面解决了资金饥渴问题,同活水灌入龟裂、干涸田一般,获了“野蛮长”,年营收147亿元,业绩增长近100%。,投资港湾的风险投资公司有了超50%的利润,所他投资港湾乐此不疲。

2002年,在二笔风险投资位,港湾的营收再一台阶,高达4.1亿元。2003年,港湾的业绩实现了超常规突破,营收高达12亿元,,华在国内市场的收入150亿元左右。港湾的营收已接近华国内营收的1/10。果再让风险投资加注投资金的话,华输掉更的中国市场。

港湾的异军突,激了华的反攻斗志。任正非原本,港湾帮助华拓数据市场并严格遵守同业禁止竞争的规则,它却一步步蚕食中国市场,一步步打压华的产品。且,李一男挖走了不少华顶尖的研人员销售人员。让任正非很痛,己给的分红奖金、己培养的人才,现在却跟己不,革老子的命。

任正非说是内忧外患,濒近崩溃,2006年,任正非在收购港湾,李一男说一席话:“你走的候,华是十分虚弱的,面临着很的压力。包括内部许人,仿效你推动公司的分裂,偷盗技术及商业秘密……华那弥漫着一片歪风邪气,高喊‘资本的早期是肮脏的’口号,群结队在风险投机的推动,合手偷走公司的技术机密与商业机密,像很光荣的一,真是风云涌,使华摇摇坠。”

不军人身的任正非,并不轻易被己的生李一男打倒。在港湾依靠风险投资迅猛展的同,任正非了一扼杀港湾的绝招:先断其销路,再断其财路,最不惜本收购它。

2002年,任正非一令,华收回了前授予港湾销售华产品的代理权。在任正非的缜密布局,华派规模的“狼狈团队”(即技术高手与销售精英)深入拓市场,与客户渠商重新缔结“独供”盟约,重振华雄风。

2003年,任正非与3急急忙忙立合资公司,专注中低端数据业务市场,让主打中低端市场的港湾尝了不少苦头。

2004年,任正非了展“持久战”,专门立“打港办”(打压港湾办公室)。“打港办”任正非负责,在紧急刻先“打港”再汇报。他打压港湾有两目的,一是让港湾赚不钱,二是阻止港湾市。很快,“打港办”就在内部几“军规”,有违背,严惩不贷。

一,销售人员果丢失订单给中兴、思科(外敌)不紧,但是,果丢失订单给港湾(内敌),则受重罚甚至除。

二,

(本章未完)

收购华赛,全资更有利增长目录+书签-->