华相封闭的经营模式展了20年，实证明，封闭式的军化管理有助技术研知识产权保护。不，随着世界的变化、产业的更迭，有华在信息技术领域进行再造，逼迫华不不放。现在部分人在使华的服务器路由器，说不定一十年，人就抛弃了些设备，全部采光电、无线网、波段网，所封闭不是什兆头。
现阶段，华在原有产品的基础做节、绿色、低碳、高速响应等方面的创新，虽巩固市场份额，但是不脉市场的未趋势，不引领全球技术革命。华引领产业展动向，必须放，突破电信边界。华所必须放型企业，主有两原因，一方面客户求华提供放服务；另一方面了突破通信行业的边界，高层必须不断放华的商业模式。
随着电信网、广播电视网互联网不断融合，世界越越的电信运营商始谋求与其他企业放共赢，产业联结、业务整合创造价值。在情况，果华仅仅提供电信设备服务的话，客户就需花价钱、寻找企业提供服务。果别人率先放，提供的服务比华，那，华的市场机将越越少。
年，在客户的求，华已经在海外市场提供了无数次的放服务，不仅做电信设备供应商，客户搭建放网络平台。所，任正非提“客户中”，不是“技术中”。客户求放，华的服务就必须跟着放。
拉有一运营商AméricaMóvil（洲电信），它所做的情中国移动一——提供通信沟通服务。AméricaMóvil建平台的候，刚Google线久，它提建立一类似Google的放平台，求基云计算平台，放其电信网络运营力，与此同广泛聚合三方互联网或者其他力，甚至包括搜索引擎、邮件服务等很三方互联网服务，形一统一的Hub平台，三方者提供服务。见，AméricaMóvil了电信服务的放趋势，所求做一像Google那有所超越的网络平台，不是停留在采购通信设备的层面。
在充分理解了客户的求，华其承建了一放网络。目前，通华承建的运营网络，AméricaMóvil已经覆盖拉14国，完了40应程序接口的接。
菲律宾的一运营商Smart是此。从苹果公司的iPhone系列“次改变世界”，Smart兴致勃勃，沿袭iPhone的思路，推一款基Android操平台的phone。他搭建一放式的商城网络，希望在己的平板电脑集一联盟，更的三方应聚合，提供给消费者。更命的求在头，在菲律宾，Smart隶属一财团，该财团不仅有运营商，涉及其他行业，比方说零售店、电力公司、水公司。财团希望通放的平台，整合己管辖的行业。
客户求不仅产品放，更做产业放。华人克服困难，协助Smart一步一步往前推进放网络平台建设，并嵌入phone平板电脑。目前，华正协助Smart将电信产业各行业垂直整合，并逐步将其放。
另外，有一是西班牙电信Telefónica，运营商提组建一覆盖其他13国的放平台。跨越国，需很的投入技术攻关。不，Telefónica不惜血本，是了便实现业务共享，将A国的某一些畅销业务迅速移植B国。果有一放的平台，13国就建13网站，有量的网络接、计费接等问题，几乎很难快速见效。
华在困难重重中寻求突围，最终Telefónica搭建了一放平台，在该平台统一13国的层业务API（应程序编程接口），保证各国间的数据轻松实现接与传输。在情况，Telefónica在异国他乡移植业务变易反掌，并且它的合伙伴在面各各的本土化应。
年，华一直通客户提供解决方案实现盈利。解决方案越垄断、越保密，就获越的利润。华的解决方案包括增加收益、更宽更智、提升运营效率、节减排等。品牌服务有无线接入、固定接入、传送网、数据通信、OSS（电信运营支撑系统）、核网、业务与软件、源与基础设施、技术服务、存储与网络安全、运营商设备供应等。
进入21世纪，华的商业模式不断放，其标志就是盈利模式的转变——从电信领域拓展IT领域，转型TMT（泛指电信、IT及移动互联网等行业）服务商。华一方面拓展了业务范围，同商业模式从通信设备供应转变客户提供综合服务。华服务的客户包括传统运营商、企业户、人消费者其他放服务项目。
未10年，华希望搭建一放的销售服务平台，面向全球100国的营销渠放与中国企业共享，更的中国企业走向全球提供机通。同，华希望搭建改的网络平台，汇集全行业智慧，整合条产业链，完全突破电信的边界，甚至是IT的边界。
华不断放商业模式，不仅己赚钱，让更的合伙伴赚钱。面全球合伙伴，华是一巨的面向全球的市场平台，因华已经在全球100国有办机构，500运营商提供业务运营系统。果华将一资源放，国内厂商说，简直是一受不尽的资源宝库。
在欧洲市场等比较高端的区，法国、西班牙、德国、意利，基本将近一半的网络基础设施由华提供。国内厂商完全通华放的销售服务平台，欧洲高端的消费市场销售其他中国创造的产品，一免花巨资重新进行渠。
华的放主有三步。
一步，放思。
任正非提“改善与媒体的关系”，华注册官方微博、华高管集体“织围脖”，些是思放的表现。前华给世人的印象是封闭、低调，不轻易让别人知己是华人，任正非求华人管住己的嘴属，不乱讲话，免祸从口，尽量保持安静。他说：“不管遇任何问题，我的员工坚定不移保持安静，听党的话，跟政府走，严格律，不该说的话不乱说。特别是干部管己的属。”
现在华人通微博声社区，表达各各的声音。任正非说：“我不明白什丑不外扬，员工坚持实求是，情是亲历、亲，有不的方，什不外扬。我最近在离职员工管理，已删除了维护公司的声誉一条，维护是维护不住的，有改才行。允许员工讲话，其实绝数员工偏离实求是是一点点，不是黑白颠倒。”
华思的放，最直接的表现就是放言论由。，那些借机造谣中伤的人受华人的强烈抵制。
二步，放资源。
华人通届全球分析师，向各的咨询机构公布华的经营业绩展动向，同向媒体公部分采访资源。华高管频繁现在各峰论坛活动中，与媒体互动。通些活动，华的经营数据、展战略，甚至是治理结构、董员简历，向外公。
未十年，华希望放其在全球庞的销售服务平台，让更国内厂商“跟着华财”。思的放并不触及华的商业利益，资源的放有候却危及华的经营活动，不华人最的希望是与竞争手展公平竞争，并不计较一失。国际化企业向竞争手放更资源，从本质是了减少重复，减少全球资源浪费。因像谷歌、微软的公司向华等厂商放己的操系统，华些巨头向世界各类合伙伴放有的部分资源。
三步，放商业模式。
华的盈利模式从原先的技术解决方案转变现在的客户提供综合服务。任正非认，失败总有一，是历史的规律，但是华人通改变己，尽量推迟失败的。任正非原先认技术决定市场，的实证明技术不是万的，他说：“信息产业由技术越越简单，技术领先产生市场优势不再存在，反是客户关系客户需求。”
客户需求不断变化，逼迫产业变革。像很客户求华帮忙搭建放式网络平台，不再满足从华身采购低本的“中国货”。所，华从电信拓展IT领域，迎难
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