第五章 国际化“千里不解鞍”,灰度妥协更显智慧 来自国际市场的政治滤镜

被指“间谍公司”“危害他国安全”“政府活动工具”,华在某些国的遭遇,说是很不公平、很不合理。不,单一的商业组织无法与整国的政治力量相抗衡,所华在云代的升级程中,进行国际化突围不仅需高端技术优质服务水平,需高超的商业智慧公关艺术。

华进入国际市场,原本是商业公司的名义进行一些收购、建厂产研销活动,不,有一股势力总是与华着干,那就是国际市场的政治滤镜。政治滤镜即方保护主义,说严重一点就是“反华情绪”。最近华遇的政治滤镜一是国的“国安全说”,一是印度的“间谍软件说”。

从2001年华在北拓展市场算,说在国少有建树,问题的关键不在华,是国政客的干扰。些国政客动辄“国安全”由,拒绝中国企业登陆国市场,中石油在2005年尝试收购优尼科却因受国国的干扰失败告终,又在国联邦贸易委员的“严格审核”,报高价的海尔在2005年不不退竞购泰的易。

由国的政治滤镜很强,华在国的拓展是吃了类似中石油海尔那的苦头。

2001年,华设立北总部,试图进入国市场。2008年,华并购3,被国政府阻止。2010年5月,华收购3Leaf的部分员工知识产权,又被国政府叫停。2010年7月,华竞购2Wire,是失败告终,2Wire被英国的Pace4.75亿元购。2010年7月,华收购摩托罗拉移动网络基础设施部门,结果块业务被诺西12亿元购。

华的每次收购活动提国外国投资委员核准,不,该机构总是“国安全”由,否决华的商业活动。国的外国投资委员立1988年,专门审议外资收购行。该机构涉及军安全的务十分在意,高科技及电信资产被视特别敏感的目标。华是中国企业,是世界二通信供应商,拥有高科技电信资产。所,华就了国外国投资委员重点盯防的象。

2010年11月,华竞标Sprint项目,同落局的命运。,华竞标国三移动运营商Sprint数十亿元的蜂窝网络升级项目。华给的竞标价格均低竞争手阿尔卡特—朗讯、爱立信三星。不,迫政府的压力,Sprint最终拒绝了华。因从华向Sprint提竞标文件,国各方“安全担忧”的声音就从未停止。2010年8月,国几名共党参议员“国安全”由求审查华与Sprint间的易。参议员在给国行政高层的联名信中称:“Sprint公司户包括国军方、执法部门及营领域。果华Sprint的供应商,将国企业构实质威胁,并有损害国的国利益。我此感担忧。”

2010年10月初,国国4名议员向国联邦通讯委员致信,敦促其华进行详查,指联邦通讯委员应仔细审查中国电信设备制造商,并考虑采取使些中国企业难在国展业务的措施。见,在国政府中,有一些人中国企业甚至是中国人有一潜在的排斥情绪。他希望中国人着微软系统、着福特汽车、吃着麦劳,中国人在国展商业却视若眼中钉。

2010年11月初,国国顾问组中经济安全评估委员在一份草拟的报告中写:“中国实际将在许领域主市场动力,包括电信。由关键基础设施部件的制造、部署、运营维护由外国机构负责引的国安全漏洞正在呈现加速增长态势。”见,华的长丽“让人嫉妒”,所引了国人的戒备。由国人的戒备与恐慌,华在竞标Sprint项目中又失败了。

屡战屡败的业绩伤了华的,关国政府的干扰中国公司造的伤害,国战略与国际研究中的詹姆斯?路易斯表示:“无论公平与否,有理由怀疑有改善(中国的)网络战力,国人就不愿让一中国企业进入其通信网络。”

不,华不放弃国市场。未,华将通合资公司反收购等创新方式不断进入国市场。像华参与组建的华赛、华三等合资公司直接国企业户服务,是一新的尝试。

华布局了全球150国,规模占有非洲、东南亚欧洲市场,唯有北区的国市场是空白。在加拿,由有像国那的“国安全”审察,华已经规模进入加拿市场。2010年4月,华在渥太华卡纳塔设加拿首研中。2011年1月,华在安略省万锦市正式启新的面积4.6万平方英尺的加拿总部楼。同月,华获加拿WindMobile公司的一份新的合合同。2011年7月,华加拿公司又赢加拿马尼托巴省公司的WiMAX网络设备订单。

在加拿的功华说算是一安慰,但是,北市场的户是国。根据华公布的2009年年报,2008—2009年间,在全球前50运营商中,与华有合的运营商从36增加45。不,国市场就有4电信公司有与华建立合关系,它分别是Verizon、AT&T、Sprint德国电信(T-Mobile)国公司。

未,华将在人力财力方面加北市场的投资。在中关系展的平期,华将在北市场获突破,不在获突破前,华人需等待,需坚守,更需创新的市场思维。

由历史遗留问题短期内不彻底解决,中关系坏,政治环境造超级国国中国的展中国公司的扩张长期怀有警戒。与此同,在南亚的印度,年,其国规划总是打“赶超中国”的口号,所中国公司在其境内的扩张进行了钳制。

2010年4月,印度通信部曾安全原因,禁止进口中国生产的电信设备。印度通讯信息技术部解释说,是“否决了购买建议”,并不是正式禁止购买中国华的电信设备。

2010年5月,印度担中国的电信设备制造商在设备中嵌入间谍软件或技术印度国安全造威胁,求华在一月内披露其公司所有权的全部细节。华否认了在其通信设备安装间谍软件的说法,并表示公司将配合印度政府,随接受该国政府华印度研中的检查。华高管表示:“我欢迎印度政府华的设施进行检查,我将就此予配合。”

此前印度有人传言,华在印度的研中,部分区域不允许印度员工进入。华相关人员面澄清:“印度员工进入该研中的任何区域,该中不存在任何仅允许中国高管进入的区域。”随,华印度公司高管同印度总理办公室等有关部门的官员举行了谈,协商解决办法。

了打消印度政府的疑虑,华了一系列努力。华计划投资5亿元,在印度四城市——钦奈市附近设立电信设备生产厂并选定厂址,甚至表示愿意公布其网络系统的源代码,证明其设备不存在安全威胁。在华的努力,印度政府有什理由拒绝华在印度的展。

华很早就进入了印度市场。1999年,华在班加罗尔市组建了研中。2002年,华始在印度市场销售其产品。此,华在印度市场的销售收入逐年稳固增长。2009年,在印度的合同销售额已超900亿卢比(约合20亿元)。印度BSNL/MTNL、Reliance(信实电信)、TataIndi(塔塔电信)BhartiAirtel(巴帝电信)等电信运营商皆华的重客户。

不,近几年,印度不知什目的屡屡向中国公司刀,一儿说嵌有间谍软件,一儿说威胁国安全。见,中国企业在印度的扩张让印度人害怕了。

隔不久,印度又难。2010年7月,印度情报部门列25中国公司的“黑名单”,认些公司威胁印度的安全。些公司包括华、中兴通讯、联、日海通讯、武汉烽火科技、UT斯达康、通宇通讯、国人通信、迈普通信等设备供应商。次“黑名单”是前印度禁止进口华电信设备的升级版。,印度人比国人警觉。

2010年8月,印度通信部的禁令部分解除,印度运营商从华进口部分设备,不购进全系列产品。贸易一头刚刚解禁,入境一头又现问题。2011年1月,印度间谍罪由拘禁3名华员工。华否认印方间谍的说法,华在印度的言人表示,公司已

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