第五章 郭台铭:速度制胜 982原则,永远比对手快一步

富士康在不断挑战新的纪录:

48完产品设计。

24试制品。

6星期量产新机。

……

些是全球IT业创纪录的速度,无人够挑战。

富士康进入准系统接P80订单的候货间是两月,进一步提速,够在6星期内生产一新机,间缩短一半月。其他公司一般约需4月,速度慢了一半。速度的提升带的效益是巨的,不仅在够赶市场的节拍,快速、更赚钱,降低了本。不管是国是欧洲,富士康在一星期内补货。

在快速量产新机的程中,富士康强的模具力挥了极的功。“单是一电子机壳产品,的模具概50~60副,彼此的尺寸搭配,富士康做全球三洲有货点,就等需三套模具,准备100副,做,马就制造百万产品。”郭台铭的信源强的实力。

除了量货,速度飞快,富士康少量特殊品的提供速度是惊人的。比,国客户有临订单,富士康的国型工厂,不但提供少量货,且若需修改,硅谷业务人员按照客户求修改式。欧人员就寝,有十六差的亚洲正始班,是由富士康的陆厂接替修改工,二重新送回客户办公室。

2002年富士康最重的产品一——游戏机产品——持续热卖。一名曾实际参与游戏机产品谈判程、现已离富士康的员工讲述了一实际案例。有一次,他S公司的采购部门及市场营销部门。议始,富士康的员工才现S公司采购部门提供的规格是错误的。但若是立刻指错误,让S公司的采购部门在营销部门主管面前丢脸,富士康未否拿订单毫无帮助。是,位员工不但马歉,并且承诺二马准备新的设计图,因他知富士康的设计团队二十四赶工。富士康的见机行、灵活调整,让客户满意宣布散。

另外,陆昆山“I/O”连接器部门在1999年,立了“加速加工中”,帮助客户处理零星修改件、夜间急件等。在Cable模具方面,从设计、模、试模送提供24“项目”形式支持。一名副理信表示,富士康不但有厂的支持制度,有厂的价格优势弹。卖最新的科技产品一般的业务员就够了,但是卖库存,一定最优秀的业务员才卖,优秀业务人员的薪水本又比较高。一一往间,企业的竞争力就决定了。

另一方面,台湾产业说,经一波谷底,2001年始最的特色是订单快又急,直接考验台湾厂商的生产力。根据经济部的资料,台湾在1998年,从接单货,平均花32.7日,至2001年,已缩短至27.3日。其中,电子业更降至19,间缩短将近一半。

台湾电子厂一始就达了“853”的境界:85%的产品在3内货,现在一般达“985”(98%的货在5内完)的境界。是台湾产业够独步全球的原因。不,某些公司的CEO已不平鸣。一名一线厂CEO就指,现在单子已经短不合理的步了。有12的货期,现在3就求货,台湾厂商说,简直就是一本负担。

难怪鸿海副总经理游象富指,一定比你的手快一步。郭台铭引思科CEO钱伯斯的名言:“世界,有的打败的,有快的打败慢的!”现在的考验更残酷。PC有一定规格,但消费电子产品市场,有一定的采购程规格,完全由消费市场喜决定,所比的完全是速度。

比说一项产品果突受欢迎,比的就是“快速爬升产”的力。所谓快速“爬升”,就是实量产,就是一始的爬坡快。

“爬坡”的挑战,又带给鸿海客户提供服务的机。像分析师在2004年针鸿海一连串的并购行动所指的那,鸿海购并网络通信及光驱等公司,就是让产品的研货速度更快。有了速度,才实变现,就是全球运筹的“Time To Money”。郭台铭就指鸿海做一台PC赚几十元,但果从陆或台湾货并运全球各,一台PC仅空运费就四五十元,未在货,一台就省一台。

郭台铭常提“速度快的人赚钱,速度慢的人卖库存”。富士康在速度永远比手快一步,速度优势已经富士康强的竞争力。

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