从古至今，年轻有的军比比皆是，不管是古的霍病、岳飞，是抗日战争期的叶剑英、徐向前等国元勋，是非常年轻就担任重职务。在战争年代，年轻人长非常快，是了平期，长期就长很。因战争年轻人说，是一压力、一磨难，是一笔财富。
史玉柱非常喜欢毛泽东的著，曾战争年轻人的锻炼价值，他甚至将毛泽东的军理论运己的商业实战中。1994年，全国保健品市场的销售总收入高达300亿元，虽有的国际品牌参与竞争，但是史玉柱已感潜在的危机，他希望通新的扩张激企业的创业激情，调动员工士气，旺盛的人气弥补管理机制的缺陷。
1995年2月10日，巨人集团员工在春节班一，史玉柱突达一“总动员令”：动促销电脑、保健品、药品的“三战役”。史玉柱亲挂帅，场促销战模拟在战争环境中进行，立三战役总指挥部；设华东、华北、华中、华南、东北、西南、西北海外八方面军；其中30独立分公司改编军、师；各级总经理改“方面军司令员”或“军长”、“师长”。史玉柱在动员令中称，三战役将投资数亿元，直接间接参加的人数有几十万，战役将采取集团军战方式，战役的直接目的达每月利润亿单位，组建1万人的营销队伍，长远目的则是战役锤炼一批干部队伍，使年轻人在两三月内长“军长”、“师长”，领导几万人“打仗”。
总动员令布，整巨人集团迅速进入紧急战备状态。5月18日，史玉柱达“总攻令”，一，巨人产品广告同铺满全国各报，均整版篇幅刊，“三战役”从此始全面打响。广告宣传覆盖50省级的新闻媒介，营销网络遍布全国50万商场，联营的17正规工厂100配套厂始24运转，各公司集合200名财务人员加班加点客户办理提货手续，由百辆货车组的储运军日夜兼程，营销队伍平均每周加盟100名新员工。不半年，巨人集团的子公司从38展228，人员从200人展2000人。
但是，规模运动带激情，带了漏洞。巨人集团原有干部队伍因动力不足，且纪律松懈，新的骨干队伍难补充，管理失控。一，急剧的外延式扩张不但有激原有系统的活力，反因无法形新的机制使管理困难重重。
年7月11日，在提二次创业的一年，史玉柱在全体干部议不不宣布：巨人必须进行二次创业整顿，包括思整顿、干部整顿管理整顿。核是干部整顿，进行一次干部换血，凡是3月内有完任务的干部，原则一律调。此次干部调整，的结果是：重新任命87人，其中晋升49人，直接由普通员工提升32人，有的加盟巨人不两月，便走领导岗位，被免职、降职者11人。8月26日，史玉柱使了三招，立干部院，将180名干部集中南京海军院，进行期一周的军训，增加团队意识工纪律。
1995年的次运动，巨人集团一位老职工有一段形象的概括：“1994年的巨人是一条载着200人的木帆船，航行在窄窄的季节河；1995年的巨人，已有载着2000名年轻水兵的三艘战舰，劈波斩浪汪洋海。”但是，1995年是巨人的转折年，半年达辉煌的顶峰，半年踏黄昏路。
1996年元旦，史玉柱召营销议承认：1995年的“三战役”“秋季攻势”未达预期目标，是因干部队伍暴露缺陷，集团综合协调系统生了问题。最，史玉柱红军长征比喻，他说，巨人正处长征期，肯定淘汰一批沙子，走完长征的人将是巨人的核骨干，吹尽狂沙始金。
1996年初，史玉柱挽回败局、扭转局势，营销战略从全面进攻转向重点战役，他打算动“巨不肥战”。春节刚，史玉柱立“战总指挥部”，他任总指挥，管理三“野战军”，每支“野战军”率领七八“兵团”(各省总公司)，各“兵团”又有几支“纵队”(子公司)，各部门挑选精干人员组“冲锋队”。《巨人报》记者“前线战记者”。2月10日，三“野战军司令员”举行阵前盟誓。3月份，“战”打响，此次“战”有规模的广告覆盖先导，是举行“巨不肥赠送”，此次“战役”的宣传口号“请人民证”。据《巨人报》报，参加战的“正规军”2000人，“民兵”5000人。
营销形势转并非整体情况转，并不意味着新的机制形，巨人集团内部的一些人反“巨不肥战”做最的晚餐，侵吞分巨人利益的现象集中爆。鉴迹象日益严重，7月8日，史玉柱组织全国总公司的经理总部中层干部，参观了广东省高明市重刑犯监狱，此警醒已经或试图走向犯罪路的人。
虽史玉柱的“三战役”“战”在战略是一次因激情澎湃导致的重失误，但是通两次战役的洗礼冲刷，在他周围凝集了一批最忠诚、最干的精英。1997年7月，史玉柱所打造的巨人厦因资金不足偃旗息鼓，他无力回，几月给员工工资。但是，在此艰难的困境中，史玉柱的核干部竟有一人离。
关史玉柱动“三战役”的方式，外界评价不一，我且不讨论败。实史玉柱通规模的营销活动，全面检验了公司，包括渠、财务、人才、宣传、精神面貌等各素的力，己今的展重整河山，是一笔宝贵的财富。他善思考，其不意，他营销战略的布置，是前人所不敢尝试，有的。
人临终的候，往往遗憾的不是己在某件情失败了，是有很情己有做。失败并不怕，怕的是有承担失败责任的勇气。史玉柱正是透了些问题，具备超失败功范畴的旧观念，抛弃败论英雄的老法。才在中国的商海，演绎此惊动魄的营销传奇。