第八章 史玉柱:驾驭营销工具才能点石成金 借钱还债,收复民心

2001年1月30日,一名“珠海市士安有限公司”的企业在《珠海特区报》打收购珠海巨人厦楼花的公告,称现金方式收购珠海巨人集团在内售的巨人厦楼花,收购方式有两:一是100%的价格收购,分两期支付,即现期支付40%,2001年年底再支付60%;二是70%的价格一次收购,收购间1月31日至2月15日。

据南方网从珠海市工商部门获取的报称,珠海市士安有限公司2000年12月21日注册,注册资金50万元,营企业。“类似的烂尾工程在珠海有100,但像我钱的,是唯一一。从法律,我采取由三方收购的方案。”史玉柱记者说。就是他债行浮水面的初始报。

,史玉柱从朋友处获50万元资助,从江步,辗转南京,进军海,建立根据。脑白金在长江三角洲长驱直入,迅速打了市场,并扩展全国。2000年,销售额超10亿元。,史玉柱必须站,他理直气壮走台前。2001年1月,伴随着新世纪的阳光撒满全世界,新的希望激励着理奋斗的人,史玉柱“借钱债”的形式正式走了前台。他他的巨人集团再次媒体追逐人关注的焦点。

钱史玉柱说,其实是最的复广告。他掉债务,不仅扫除了前进路的障碍理影,己做了一广告,树立了讲诚信、守诺言的良形象。钱让史玉柱东山再,在一夜间喻户晓。据统计,由钱引的新闻报其广告价值超1亿元,正等他钱的数目。因此,钱等变相做了一广告,史玉柱在阶段正需加宣传力度,他将本就做宣传广告的钱债的形式支,既了债,又做了广告,树立了很的公众形象,一举。

关史玉柱的笔巨额债务,从1993年说。中国经济展热,有房子就卖掉,甚至连“楼花”卖掉。楼花叫楼号,就是房子始动工,商了尽快回笼资金拿设计图给购房者认购,的房价是最便宜的,但是风险最的候。果公司已建的房屋建设完的果实,那公司正在建设未完的建筑物则做一果实的花。一般称卖“楼花”预售房屋,买“楼花”预购房屋。

史玉柱被环境熏陶,认珠海像深圳一国际市。他始策划修建巨人厦,初的设计18层,改38层的设计,方案已经获了珠海市规划局的审核批准,,投资预算在2亿元人民币的工程始了紧锣密鼓的筹备工。总的,史玉柱准备建一所史无前例的巨人城堡。座巨人厦主的楼,尽管掺杂了些许的商分,但仍不人所诟病的方在,的史玉柱似乎并有太的房产经验。

再由方面的原因,54层、64层,巨人厦设计不断加码。1994年初,巨人厦在工典礼,史玉柱刚外宣布巨人厦建中国一高楼64层,话嘴边,面着珠海市委书记、市长殷勤的目光,史玉柱头脑一热,一咬牙口:“巨人厦建72层。”

盖72层的巨人厦需12亿元,此,史玉柱手中有1亿元现金。他将赌注压在了卖楼花。1993年,珠海西区别墅在香港卖十亿楼花,等1994年史玉柱卖楼花的候,中国宏观调控已经始,卖楼花始限制,求必须投资一数额才拿预售许证,越越规范,限制越越。史玉柱动所有的宣传手段,卖掉了1亿楼花。

盖高楼,部分最花钱,20米是岩层。巨人厦一共打了68根桩,最短的桩打了68米,最长的桩打了82米,仅打桩花了史玉柱1亿。1995年,巨人推12保健品,投放广告1亿,脑黄金(是不饱脂肪酸二十二碳六烯酸的髦语,它的英文缩写是DHA)取代巨人汉卡巨人新的摇钱树,史玉柱仍认形势一片,他又往巨人厦三层砸了一亿元。

1996年,巨人厦资金告急,史玉柱借不贷款,他决定将保健品方面的全部资金调往巨人厦。此,脑黄金每年已经巨人贡献1亿利润。他认脑黄金的利润先将巨人厦盖20层,先装修、卖掉20层,再继续盖面的房子。但是,意外的是保健品业务因资金“抽血”量,再加管理不善,脑黄金销售现重问题,迅速盛极衰。

1997年初,巨人厦未按期完工,国内购楼花者门求退款。媒体“毯式”报巨人财务危机。知巨人现金流断裂,公司3亿的应收款收不回,全部烂在外面了呆账。不久,建至面三层的巨人厦停工。1997年1月8月,史玉柱在国四处奔走,融资有取任何进展。至此,巨人衰落,负债累累,史玉柱本人由富翁变了“负翁”。

关债的原因,史玉柱解释说,张树新在中央电视台《话》栏目中告诉史玉柱,其实些钱他是不的。因从法律的角度,一有限责任公司,巨人申请破产,人就无须承担偿的责任。虽从法律意义,史玉柱确实做,他脸厚黑就做,但代价是史玉柱必须一直承担欠债的骂名。

史玉柱继续说,他二次匆忙创业,就是1999年半年移师海,立海健特生物科技公司,扩展“脑白金”业务。他抱的最目的就是钱,旧债清。创业期,他就手的人表示他最的目的就是钱,除非他己将甘一老板,否则老百姓的钱一定,他年纪不算,再做点,不愿一直背着欠债的污点。

他表示,前几年,他有候走在外面的候总感觉四处有人盯着己,虽方不一定够认,但是,他是觉很脸熟,总觉别人盯他几眼,他认就像是做错被人盯着一让他很难受。从二次创业的候,他就给己定了分两步走的战略,一步就是先老百姓的钱全部了,有他才真正安。二步就是己再努力做一稳健展的企业,根据己些年的经验教训,重新步。许做企业的理说简单,但有己真正栽跟头,才明白。

就是史玉柱债的真实原因,无论是从人品德讲,是从债所引的评潮,他是最的赢。他己赢了声誉,企业赢了再次腾飞的机。“人者”,史玉柱借钱债,他带的不仅仅是商业利益。

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