果说，史玉柱销售脑白金是帮助别人解决睡眠问题的话，那他一手炮制的网络游戏《征途》却造就了数万计玩的不眠不休。款免费模式运营的游戏吸引了最高31.9万玩同在线，即便是凌晨两点，有数万人奋战在电脑前“打怪练级”。在一次游戏产业高峰论坛，史玉柱语惊四座：《征途》单月税利润已经达700万元，据内部消息，征途公司5月销售收入就超了1亿元，平均每月2000万元。由此推测，款游戏的收入水平呈现了很强的升势头。
《征途》游戏的免费模式，就是在让70%的玩不花一分钱的同，刺激高收入人群的消费。模式，史玉柱表示，他一直在努力创造网络世界的平等，否则不350万玩有280万是非人民币玩，在游戏一点儿不消费玩不亦乐乎。他认在平衡人民币玩与非人民币玩方面他是做最的，连同行在抄《征途》，但外界居认是他做最差的一点。
钱的人，史玉柱免费，靠免费吸引他捧人场，有了人气，他才更赚有钱人的钱。史玉柱认《征途》游戏赢利的根本原因就是人气。他说：有人批评征途游戏有“特色”，但他觉征途游戏的定位就是功，全，其中涵盖了15职业。他觉在线见面的玩越越，《征途》的服务器架构令每区容纳4万玩同在线，一般网游每区容纳300～500人。各玩的需求其实各不相同：有的喜欢PK打怪；女孩子喜欢养宠物；有人喜欢炫耀知识，喜欢答题——部分人同通答题升级。
史玉柱认，圈进的人越越，因人气是互联网的关键因素，像新浪、网易，1999年尚未赢利处低谷，他就觉，新浪网易熬，是很有前途，因他吸引的户，人一，就赚钱，不管是玩，是靠广告收入。门户网站是理，网游的平台是理。
2006年，《征途》的所有户中，83%的户是免费的，真正收费的户有17%。免费户很重，己带人气，收费户在代练及装备易方面的市场潜力远普通的点卡计收费市场。
史玉柱认，人气越旺就越吸引那些花钱的玩。征途拿总收入的20%补贴玩。2006年9月，《征途》正式版本推，每月1～7日“60级玩”的工资放日，征途网络每月拿1500～2000万的收入，充值的形式放“工资”。
史玉柱说，从现在始，他给每《征途》玩50元钱的“工资”，让他参与游戏中。他表示，《征途》就是希望通营销手段吸引玩。从2006年9月1日“工资”始，《征途》同在线突破45万人，足说明玩一模式的认同，达了史玉柱吸引人气的目的。
正是些狂热玩在前一月给史玉柱贡献了4000万元的营业收入，才让《征途》有的“工资”反馈吸引玩。让行业侧目的是，他的游戏是进入公测仅仅两月的产品，版本尚未最定型。引了部分同行的猜疑，史玉柱通免费的形式怎获暴利。
在《征途》，史玉柱投入了4000万元做研，7000万元购置服务器等硬件，有一些市场推广的投入。在所有的宣传中，他张旗鼓声称《征途》是耗费2亿元巨资打造的网游。“拉途”是玩给《征途》游戏的别称。款游戏有很“拉车”任务，通拉车升级或者赚“钱”。果拉车有关的任务全部做完，每花几。类似的，通设计一些重复、无止境的任务，游戏推动玩不断升级、消费，并赚点“钱”。减少重复任务带的枯燥感，最的方法就是直接人民币充值，换取相应的服务。
每重复次的任务、便捷的操照顾了绝数玩，即便是有什游戏经验的新手，够很快。就让游戏最限度赢了潜在的玩群体。但是玩数量巨，并不免费游戏赢利的充分条件。按照史玉柱的分析，3％的高端玩提供了《征途》70％的收入。就是说，有3万活跃玩每月在游戏中消费达几千万元。引诱些玩花钱，史玉柱说，才是所有布局最关键的一步。在款游戏中，玩消费的重点就是虚拟装备的打造。所的材料越，装备的属越，玩的PK力就越强。材料的价格，是随着其等级呈几何数量级增加的。
有玩说，游戏几乎是手手教人花钱。在游戏初期，需花费几十元人民币就打造一套“神圣”装备，但每升10级，就有更的装备打造，且需的虚拟材料越。最，打造一套120级普通的“神圣”装备，就需千元了。另外，游戏设计了很额外的装备加强功，每一项功，需花倍的钱。
根据征途公司不完全调查，在游戏中，已经有玩花费了20万元在一虚拟角色。果说，一千万富翁高兴，在游戏中花费几十万元是一趟国旅游。竞争手攻击说是“严重破坏了游戏平衡”的消费方式，史玉柱又不不拿更高超的驾驭手段，照顾所有的玩，就是他所宣称的营造“谐社”的三次网游革命。一次革命是点卡的现使网游收费更加便捷；二次革命是免费模式的现催生了更、更真实的游戏社区。
一贫富差距悬殊的社必是一不稳定的社。在游戏面，运营方较容易观测由社结构经济系统带的连锁反应。他现，由普通玩等级装备比人民币玩有较差距，引了强烈的不满，进离游戏，或转移其他服务器。显不是史玉柱的结果。
在内测公测期间，《征途》概算是中国调整最频繁的游戏一了。玩称，几乎一两就修改一次设置，商不厌其烦，玩不胜其烦。频繁修改的目的，正是达史玉柱的“理”状态。尽管他频频推照顾弱势玩的措施，但仍被很玩咒骂。正年在《传奇》中，陈桥名字所遭遇的一。
史玉柱，他吸引几乎所有的中国2D类MM游戏玩，占据细分市场的绝份额。达他定的100万人同在线的目标，显需从竞争手那争取。一切，返回他《征途》游戏取胜利的法宝——集聚人气。