第八章 史玉柱:驾驭营销工具才能点石成金 借五粮液名气,创保健酒新局

2008年1月18日午5点,在宜宾五粮集团怡园议厅,一边是五粮集团,一边是史玉柱东山再缔造的海巨人投资有限公司,双方各人马围席坐,举行战略合签约仪式。五粮集团保健酒公司总经理谭飞海巨人集团常务副总程晨分别代表各方在合约签字。

双方显此次合寄予了高度重视。除了史玉柱,巨人投资的一干高层几乎倾巢,常务副总程晨、刘伟等纷纷现在签约现场。据五粮有关人士向记者透露,史玉柱一行此次是专程包机。五粮方面,集团董长王国春,集团董、股份公司总经理、保健酒公司董长陈林等齐齐场。让双方走一的则是在市场日渐风云涌的保健酒。

据说,双方此前经历了长达10月的谈判相互考察访问,最终在技术方案、资金投入、无形资产归属及市场推广思路等方面达一致。双方将利各在品牌、技术、资金营销网络等方面的优势,就保健酒领域展合。

从“巨人脑白金”借壳市的健特生物,从“黄金搭档”《征途》网络游戏,甚至再最近冒的保健酒,史玉柱一直给人匪夷所思的印象。此巨的行业跨越,让不少人觉是史玉柱的又一次冒进,毕竟巨人厦就是一次冒进失败的典型。不,史玉柱凭着“相信什赚钱做什的理念”,次攀的是五粮更的巨头,使保健品、保健酒网游些似乎不相干的东西融合很。

“今年节不收礼,收礼收××保健酒。”许不久,类似的动漫广告又将现在电视屏幕,狂轰滥炸的方式吸引人的眼球。史玉柱从卖保健品,再因巨人厦陨落,随因“脑白金”、“黄金搭档”东山再,最因网游再续辉煌,史玉柱曲折的史注定了其每一次举动引人注目。次其携手五粮集团组新的“黄金搭档”,相信不例外。

一是耳熟详的酒业巨子,一是保健品行业的风云人物,双方走了一,既在意料外,又在情理中。与喻户晓的五粮白酒相比,五粮集团旗的保健酒并不广人所知。实,五粮早就涉足了保健酒行列。

五粮集团董长王国春在签约仪式现场称,在五粮潜做白酒的候,保健酒公司是顺应市场立,现市场功型食品需求在加,市场保健酒的需求在升温。因此,五粮就立了保健酒公司。

据公资料显示,五粮集团保健酒公司立2001年。旗已有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。但几年,保健酒公司经营状况并不乐观,据保健酒公司内部人士透露,目前五粮保健酒的年销售收入约1亿元。

显易见,在白酒领域知名的五粮,其保健酒并有获市场的十足认,在五粮集团2007年250亿的销售收入中,显微不足。就是与集团旗年销售达10亿元的普什集团相比,有相的距离。

业内人士称,在传统高度白酒市场容量已经基本达极致的情况,在推果酒,依靠强的资金品牌实力,进军保健酒五粮的必选。,保健酒并非白酒,并非五粮的强项,不放弃,又苦难做,此次选择史玉柱,是期望借助史玉柱的营销力,尽快扩保健酒的市场版图,五粮显希望借史玉柱保健酒市场拿。

王国春承认,保健酒是五粮的弱项,主是由前五粮保健酒一无所知,因此五粮在保健酒方面进展缓慢,市场营销是五粮的弱项。有关资料显示,目前,保健酒行业销售总额年均30%的速度在高速递增。2001年,全国保健酒的销售额仅8亿元,但2005年,行业已经实现45亿元的销售规模,2007年已经达60~70亿的规模,预计2008年将突破100亿元关。国际保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的12%。但在国内,比例其实不1%。

有专业人士介绍说,从市场容量市场长分析,国内保健酒市场长空间巨,预计2010年保健酒市场容量将达130亿元。目前有一占绝优势的品牌企业。就目前,排名行业前几位的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、浙江致中五加皮酒年销售额加不10亿元左右。

一有王者品牌的行业,让史玉柱似乎不不动。此次双方携手,实际是双方保健酒市场雄的一次公显山露水。在的签约仪式,王国春表示:“五粮将像打造‘五粮’品牌一,将争取很快就创造几有影响力的其他品牌。”王国春称,此前五粮计划5年将保健酒板块做行业前三,10年做行业的龙头老,但与巨人公司合,计划在5年内就将保健酒板块做行业龙头老。

史玉柱展露迹:巨人几年前就关注保健酒市场,市场基础是存在的,市场容量巨,果一两实力企业合,市场做更。此次找五粮合伙伴,有五粮的生产品牌优势,非常双方的合。双方优势展,利巨人的市场网络,很快就将市场做。

据报,海巨人投资公司是目前国内最的保健食品行业企业,该公司先推的脑白金黄金搭档目前年销售收入超21亿元,在全国有150销售分支机构29万销售点。次借助“五粮”的威名,利身年在保健品行业积累的经验,挥现有的渠优势。相信史玉柱够在保健酒的新领域,充分整合“五粮”的名气“巨人”的人气,创造新的辉煌。

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