第十章 马云:天下没有难做的生意 绕过“甲A”,直赴“世界杯”

一群人喝着啤酒吃着烧烤,一边推杯换盏,一边着电视机喊:“门,门!”

是2006年德国世界杯激战正酣最常见的景象。马云不例外,英格兰阵巴拉圭那晚,他带着十几年轻员工在球。虽读书基本不足球,但此他已经是半球迷了。

足球是圆的,商业圈是圆的。虽马云无法在世界杯赛场驰骋,但在商海尽情展示。实早在1999年创办阿巴巴的候,马云就形象说,避国内的甲A联赛,直接进入世界杯。位商界怪才早已将体育思维运商战实践中了。

但此的阿巴巴是一支刚立的“球队”,进入世界杯难免不现2002年中国男子足球队的惨败局面。马云了给己一响亮的名头,将公司名称定阿巴巴,一听“很牛、很强”的国际化的名字。

1999年,互联网的核技术核企业在西方,像沃尔玛、乐福的“超级买”是互联网企业最重的客户,向互联网投资的主流资金在西方。马云虽子不高但是野很,他从一始就创建一“全球化的、做102年的优秀公司”,所他必须先搞定国外市场。

马云帮中国企业提供贸易口信息,就必须帮他寻找海外的买。直接进入全球网站竞争是正确的选择,问题的关键是何将买吸引。

果举办一场舞,有水平的组织者一般是先女孩子请进,再优秀的男孩子请进,的舞才精彩纷呈。马云将市场视舞,始在国外宣传造势,期将国际巨头拉进。在国,阿巴巴中国银行是仅有的两包BC两年广告的中国企业。

此外,马云不停演讲的方式推广企业。从1999年2001年的3年间,马云在欧洲国了很演讲。因企业名气不,所艰难程度知。最惨的是2000年在德国,1500人的座位了3人,虽觉丢脸,但马云是坚持完了演讲。马云很清楚,必须让外国人先了解阿巴巴,才在海外寻找卖帮助中国企业实现口。

虽历尽艰辛,但马云“进入世界杯”打响国际知名度、阔视野的愿景并未马实现,本高、管理难的弊端日益凸显。在2000年9月10日“西湖论剑”(马云举办的互联网峰),嗅“互联网泡沫”味的马云再坐不住了,他必须回归“甲A”重新练练“脚法”。

二,阿巴巴团队回公司,马云宣布进入高度危机状态,战略由海外转向国内。马云觉拳头在海外再有力量打了,必须迅速回,在制胜,形己的势力再打。

从的情况,马云预测中国的互联网真正赚钱等两三年间,期间挣的钱让己活一点,很舒服、很富有是不的。马云在国外养不一支300~500人的队伍,本太高,收入支不正比。在香港、台湾不行,有在中国内才行,不断展壮。

一救举收了死回生的效果,颇具杀伤力,此许马云海外搏杀的竞争手不及回头纷纷倒。若干年,马云熬了互联网的冬,终枯木逢春,梅二度香飘海外。

国内互联网轰轰烈烈的候,马云却跑国外宣传造势;竞争者杀重围走向世界的候,马云又回国内养精蓄锐。“创国际品牌走国际路线”一让许企业伤透脑筋的商业难题,马云却在进退间轻易化解。在他,本有难做的生意,国际化又何足惧?

引子:坚持自己的理想目录+书签做中小企业的生意,给小虾米造大船