在商业竞争中，企业就像唐僧一，许企业他做生意，分一杯羹，往往现蜂拥“千军独木”的壮烈场面，在我国尤盛行。许做服务或者销售业务的公司往往将目光放在客户、企业身，却忘记了做中企业的生意。
马云是中国国情相了解的人。无论是在“中国黄页”是在外经贸部做客户宣传，他见一国有企业的领导谈十三次才将其说服，在浙江一带，三趟就了。中企业的老板异常精明，有候太稳重，舍不掏钱，不管马云讲花乱坠的战略有、网页设计漂亮，人就是不动摇。但是些人非常务实，一旦现让他赚更钱的东西，他就毫不犹豫掏钱拿。
比些老板精明的马云立即坚定了信：我做数不清的中企业的解救者。他有非常现实充足的说服己的理由：亚洲是口导向型经济，是全球最的口供应基。中型供应商密集、众的口商由渠不畅，被贸易公司控制。些公司了阿巴巴的网站，就被带洲、欧洲的市场。
马云将企业比做鲸鱼，将企业称虾米。企业靠吃虾米生，虾米又吃鲸鱼的剩餐生，二者互相依赖。互联网的世界是化独立的世界，企业通互联网组独立的世界，产品更加丰富彩，才是互联网真正的革命所在。他已经，ere、Ariba等欧公司中国的目标是找鲸鱼，是中国有少鲸鱼，即便数不的几条鲸鱼是不太健康的，贸易流程不一、信息化程度低等等。马云更愿意吃虾米，让别人跟着鲸鱼跑。
此外，中国“入世”是马云坚定信的重因素。将外贸主打方向的马云说，他将中国“入世”比什重。1999年，中国加入WTO失败的消息传，失落情挂在每阿巴巴员工的脸，唯独马云相乐观，他告诉员工中国“入世”是间问题，就像阿巴巴的长不是间问题一。
2001年中国加入世贸组织，“中国制造”风靡全球，中企业跟着市场经济稳步前进的节拍迅猛展。据2007年10月统计的数据显示，中国各经工商部门注册的中企业总数已超430万户，中企业创造的最终产品服务的价值占国内生产总值的58.5%，那些有统计在册的体工商户经营者更是不计其数。马云将中企业己的主客户群体，是基中国中企业的迫切需求的决策。跟着市场跑不是跟着鲸鱼跑，是马云功的又一法宝。
，随着2007年底金融危机的全面爆，原材料原油价格普涨、人力本升、口退税政策调整等诸不利因素致使我国的中企业面临巨的生存危机。阿巴巴受此影响，股价幅缩水，此马云再次唱“冬比象的更长！更寒冷！更复杂！”的论调。既己中企业一同受挫，那是否说明马云“做中企业生意”的观念经不“经济寒冬”的考验呢？
马云不认。他坚信此次危机将使单一依靠元经济的世界经济生重变化，世界经济将更加放、更加元化，由电子商务推动的互联网经济将在次变革中挥惊人的。他相信电子商务前景光明，己够真正帮助中企业客户改变不利的经济格局。
在经济风暴的猛烈冲击，缺乏惊涛骇浪的抗御力的中企业更需重视帮助。所，马云的生意不变难做，他需办法帮助中企业存活并迅速扭亏盈。口固变很困难，但是阿巴巴凭借十年建立的庞贸易平台，内销渠似乎豁朗，至少不失中企业尝试的一新途径。
马云通深入调查中企业的展状况，准确预测中国未的展趋势，避企业服务的激烈竞争，建立了中企业服务的商务平台。他在别人提供服务付努力的候，少不了有丰厚的回报。
虾米造船，做中企业的生意，马云“四两拨千斤”的智慧，准确找客户群体，解决了企业的持续赢利问题。