第十一章 俞敏洪:创意撬动教育产业 确保资金链健康、有效

资金链断裂曾经让许中国知名企业或轰倒,或受重创放缓脚步,令人叹息。实,任何一经济组织的生存展需一条健康、有效的资金链维系支撑。

赫赫有名的南洋集团是从太原的,经快速扩张,中国民办教育的翘楚。南洋的迹应该归结该公司的“教育储备金”一历史产物。其内容是果生长一次一笔8万~20万元不等的储备金,此就不需纳任何费伙食费等费了。等生毕业,储备金将全额不加利息数返长。所收取的储备金,校则继续扩规模,设新校,快速展。

是,世难料。1998年亚洲金融危机爆。受其影响,我国内需严重不足,央行了鼓励消费连续8次降息,使靠“教育储备金”的集资方式运的民办教育高危险群体。2005年秋季,南洋期的各校教育储备金无法兑现,各形挤兑风潮。2006年,南洋集团由储备金问题全面崩盘。除南洋外,双月园、金山桥因同的原因相继垮掉。

俞敏洪曾经企业的倒闭表了己的法。他认些校垮掉有两原因:一是资金链问题,二是模式的问题。比南洋采取的储备金模式,校收取生高额储备金,承诺生毕业返,收取利息办。在早些年利息高达10%的环境行。但国降息,低有3百分点的候,校就难继,不不动生的储备金,最了问题。番话是2006年新东方在国纽约证券易所市的候说的,虽有“马炮”的嫌疑,但分析却是一针见血。因些校的影响,人猜测新东方的市是不是遇资金瓶颈问题。此俞敏洪给予坚决、信的回答:新东方市,坦率说是例外,因新东方从有缺钱,新东方的账加,原则一般不少2亿人民币,所从有缺钱。

实新东方的资金运致分两阶段。一阶段是1993年~2000年,新东方的期,主是坚持“一班搭一班”的展模式,选择短期培训,依靠身资金滚动式扩张;二阶段是借助外力的期,2000年。

,每企业的展不一帆风顺,新东方有资金短缺的候。2003年底,正值新东方立十周年的候,俞敏洪决投资3亿人民币购买一座集教与办公一体的现代化办公楼。他认购买不仅房产的产权归新东方所有,且此优质资产做抵押,银行获巨额贷款,投入新东方期待已久的基础教育领域。经反复权衡,他最终选择了中关村金融中。

但是与愿违。2004年1月新东方与方签约,支付了首期款1.1亿元,5月16日,俞敏洪现原本买楼最重的人文景观“鸡鸭佟”的位置被八庞的制冷塔占据,制冷塔运行的巨噪音,将严重干扰新东方正常的办公教。因与商的谈判不欢散,是双方簿公堂。

按照一审六月、二审三月的诉讼周期,新东方迁入新总部的日期变了一未知数,且支付的1亿元资金有被套牢的风险,是有人担新东方是否陷入资金链断裂的危险境。此俞敏洪面解答了公众的疑惑,他说,件新东方的现金流有一定的压力,但有超新东方现金流的警戒线,新东方已经形了己的投资原则,其中有一条就是“30%原则”——新东方付的钱不超储存现金的30%。

“30%原则”是数国际公司所实施的财务安全原则,一做法在新东方是经咨询许财务顾问公司专才最终确定的。俞敏洪进一步解释新东方的财务原则:尽管新东方的商业模式非常——先进钱花钱,基本有应收账款,但是新东方一定不应收账款公司的现金流。

所在中关村金融中一项目,虽与商的纠纷现了意外,但是因新东方在此前早有准备,即便购买失败,或者一期款项暂无法收回,新东方的正常运不受太的影响。

情终有结果。2004年10月,新东方的官司有了转机。双方达解,签订谅解合同,商承诺将制冷塔移走,新东方10月8日撤诉。2005年11月16日,新东方正式入驻金融中B座,始新的征程。

实在与商产生官司纠纷的候,俞敏洪已经始着手寻找新的融资渠了。2004年12月,新东方引入老虎环球基金,募集了2250万元。不久,该基金又向新东方注资1857.42万元。依靠笔资金,俞敏洪很快掉贷款,并加速了他在基础教育领域的步伐。

,俞敏洪从件中悟一融资的理:果今仍是赚三五年的钱再做一项目的话,就被许竞争手甩在身难追赶;果有一资金杠杆的话,就使你的业倍展。

2006年9月7日,新东方教育科技集团在纽约易所敲响了股市钟,一直坚信“在绝望中寻找希望,人生终将辉煌”的俞敏洪,终抢在年9月8日“红筹”公司境外市的“闸口”收拢前,带领新东方功市。既是他融资的完演绎,又是他“从绝望中寻找希望”的“人生精神”的深刻诠释。

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