2004年2月，回春的季节，空调市场在逐渐进入启动期。一向秉承“薄利销”原则的国，在格力背做了一动——未经格力允许，国便将格力空调降价。
正在北京参加全国人代的董明珠知消息，感非常吃惊，断令：停止向国供货。
董明珠意识不仅仅是双方产品价格控制权的争夺，它关系双方不“诚信”合。且，国虽实力雄厚，销售网络遍布全国，但在格力的销售额中，它不占了不1%的份额。即使有跟国的合，格力的销售额保持40%的增长率。董明珠非常清楚在国的抗中身所占有的优势。
董明珠的强硬反应乎黄光裕的意料。通常讲，厂离不商，商离不厂，是一规律。黄光裕认国的专业店是销售途径一，且应该是一趋势，一必的趋势。他认建渠是销售方式的一补充，不长久计。
其实，格力与国的矛盾冲突，背是双方不同的销售模式的较量。格力与国两分销体制（“新兴连锁销售”“传统代理商销售”）的矛盾与冲突在双方的经营理念面前终将不避免。国是传统代理商的销售巨头，格力则通独创的“新兴连锁销售”模式不断验证着己理念的正确。不仅是双方实力的较量，是新旧观念的较量。确切讲，国模式是靠供货商的钱，解决了它的货款，货款解决了现金流，现金流解决了市，市回再杀供货商。其实是了己的利益，破坏双赢原则的做法。
董明珠确实不担与国的分裂，就在国清场格力不久，年的3月20日，中电器找门，与格力签一份包销1.8亿元空调的年度协议，预计总销量在8万台左右，一年格力在中的销售额有1000万元。
实，国格力反目，2005年有人仍在国格力的产品。记者就此致电格力，董明珠再一次明确表示：格力不国合。
2006年3月，国、苏宁两电连锁巨头始制订新一年的几十亿元的空调采购计划。国电器称，首先将拿50亿元现金签约空调主流品牌，采购量达2006年整体市场份额的40%。即将始的空调卖季节，很生产厂的生产计划就是围绕着两销售巨头制订。是，面众厂的追捧，国、苏宁却再次在董明珠面前吃了闭门羹。董明珠坚持一贯的态度，强调格力定一合理的价位。价位跟电连锁企业进行营销，方不销，格力别的方卖。
董明珠此有恃无恐，是因早就始质疑现有的传统销售模式。在，果跟国、苏宁些卖场面积合，很企业死更快。
倔强的董明珠此强硬，有一原因是不是在关身公司的利益，在关整行业的健康展。说，近年众电企业相继倒，比2000年彩电业全线亏损导致国损失几百亿，有些是身的因素，外部流通领域的因素不少。的言语中透露企业少有的社责任感，认产业的恶竞争使很员工失业，很国社的资产白白流失。空调业不走的老路，格力中流砥柱的。
诚董明珠所说，市场盘棋是永远不完的。就在2007年3月份，国格力间的场抗，生了微妙的变化。
在2007年3月6日国公布的150亿空调采购单，囊括了松、LG、三菱、的、海尔、志高、长虹、海信、TCL等几乎所有知名空调品牌，唯独有格力——在国内空调市场已连续10年保持产销量一的品牌。
接的情的突变让人目瞪口呆，3月14日午，广州国电器总经理高集群与广州格力总经理王韦权的手握在了一，一份两亿元的采购协议被签署。“在商言利。”高集群的话一针见血了双方解的原因。由此，阔别三年的格力空调再次进入广州国的33属门店。
格力新闻言人黄方华表示：格力有变，变的是国。格力的渠模式不变，格力建渠的功经验经媒体讨论，又经实践检验，是不变的，且，在平等合、互惠互利的原则，格力从不排斥与连锁终端的合。
双方言人的话表现了很的灵活，让很人了电厂商与渠关系缓的希望。不，有专分析，是局部区的缓，尚不将其做电厂商与渠关系缓的标志。因电厂商与渠商的矛盾本质有变——中国生产同类产品的电厂商有百千，全国的电连锁网络有几，渠稀缺资源的局势一不变，渠商的强势位就一不改变。
次合，董明珠仍坚持己的原则，因就在次合的几前，董明珠全国人代表参加2007年的“两”，再一次电渠的霸权进行了抨击。呼吁，渠正在制约电产业进一步展的因素。
董明珠与黄光裕的垒表明：有了信，我才够感觉己的力，其是其他任何东西无法替代的。坚持己的理念，有信依照计划行的人，比一遇挫折就放弃的人更具优势。