据报，我国创业企业1年存活率不足30％，平均企业寿命不足3年。在创业环境较的达国，创业企业年存活率高达65％。此巨的反差，我并不感惊讶。因在日常的采访研究工中，我现众创业者创业的基本规律，甚至基本常识缺乏了解。
就在我研究工告一段落，着手撰写本书的候，一位远在湖北的创业者打电话求助。位创业者在一名叫武的城市从媒体工。他现每年城有四五千新人结婚，请柬、喜糖，钻戒、装，有着观的婚庆消费市场。果做一主题团购，他相信既帮助新人节约资金精力，又合商增加销售。他己通商的返点获佣金。形客流，将立专门的婚庆公司获更高的利润。
因此，在年他筹措了几万元始创业。他功说服了17商他的合伙伴，签订了颇优惠的团购价格，他始投放广告。在服务了五客户，位创业者面临资金窘境。现在已苦苦支撑半年，果再筹不资金，就关门吉了。
他打电话，希望寻找使投资者或风险投资商，让他项目进行。
融资额度、何使资金等问题，他此答：至少需二三十万。他需一间“像”的办公室，提高客户公司的信任度；几人手，因他唯一的合伙伴迫压力已经退；再投放些广告，半年几乎处停业状态，前的广告早失效了。
位创业者的错误非常常见。我将其概括几点。
1. 己的项目缺乏基本测算
简单的测算许并不精确，但足让创业者了解己的处境。位创业者所做的5订单，每新人通团购消费在2000—3000元间，创业者平均每单获200元左右的服务费。即使够获25％的市场占有率（是一非常乐观的假设），就是说有1000—1250新人采一团购服务，创业者每年收取的服务费不20余万元，有扣除场本、人力本广告等推广本。即使是一未有展空间的商机，创业者该谨慎评估己底撑久。
2. 盲目使资金
按照创业者的“计划”，即使获资金再次陷入困境。是很创业者因“资金不足”失败的真正原因。创业功者很重的一原则是“少资金脑”。一“像”的办公室一定己花钱租吗？广告一定花钱投放吗？有有不花钱或少花钱的替代方法？尤其是在创业初期，有很初有预计的花销，所一定绞尽脑汁寻找低本的替代方案。实在不，尽力分享未收益的方法，减少前期的现金投入。
知，陈桥始做《传奇》款游戏的测试，从服务器带宽是说服供应商免费试的；史玉柱年做汉卡，电脑是赊的，广告款是软件版权抵押的。果他信奉“钱就办不”，那在创业的头一月他的公司就倒闭了。
3. 风险投资缺乏基本了解
风险投资抱有不切实际的幻就源此。不测算，随意报价是表现一。的常见低级错误不10，我够在80％的商业计划中见情况。是我认创业者缺乏创业常识的原因。
在创业早期，使投资主有3源，就是业界戏称的3f，即庭（family）、朋友（friend）傻瓜（fool）。即使是傻瓜，是因受高回报的诱惑冒险。像面提的位投资者的项目，投入二三十万，即使按照乐观测算，本钱两三年未必收回，情况有人或朋友才资相助。退一步讲，即使每年盈利二三十万，风险投资商不感兴趣。他讲，无论项目，有一审慎调查的基本工量。间此宝贵，他根本不在一不百万元的项目浪费精力。毕竟，不有人停车捡路边的硬币的。
果有续投资，位创业者又继续运项目，该怎办？
其实，位创业者应该掘身的优势，扬长避短，借船海。
在我接触的团购或导购的创业案例中，很创业者最初遇的困难是展商户。所谓团购或导购模式，简单讲，就是通聚集并引导消费者购买合商的产品或服务获利的一商业模式。它与赚取批零售差价的传统模式本质是一的。最主的不同是，传统批商、代理商需一定的库存销售场；借助网络、dm（直投媒体）等媒体手段进行预约销售或引导购物，不设库存销售场，从达低本启动。慧聪、携程、斯玛特卡，有不计其数的票务公司、团购网站、导购网站是基一模式。
有一利，必有一弊。有库存销售场固降低了投入，但获商信任的难度提高。尤其是在有知名度规模效应的初期，创业者常常面临先有鸡是先有蛋的两难选择。有一定量的消费人群，很难拿商的优惠价格；有足够的商足够低的优惠，同很难吸引消费者。因此，创业模式常常经历一段很长的培育期，创业者像拖动一张又长又重的桌子一，边往前拉一，再跑另一边推一。
位创业者够仅凭计划就签约了17商户，是一非常不错的始，说明他有比较强的沟通与说服力。基的分析，我建议他在市区繁华路段寻找与婚庆相关的店面合，婚庆影楼、鲜花礼品店等。创业者帮助店带客流，店所付的不是借一席。创业者无需现金投入，需在店外竖一醒目广告宣传，即借繁华路段的气派店面提高客户信任度。有什广告比繁华路段的店面更？商业巨头星巴克从未在媒体投放广告，但却强调店在拐角处——因十字路口两边的人。
果创业者有足够的信，甚至提更的条件选择与更的店面合，或者调动合者的积极。免费试2月付租金，或者己公司的销售给店面提。利益捆绑，其实相引入创业合伙伴，在创业初期尤重。
两周，创业者打电话感谢我给了他一死回生的建议。
2006年初夏，国加利福尼亚州两位艺术的现刷新了最高植物的世界纪录。株希腊神话中的亥伯龙神（hyperion）命名的红杉高378.1英尺（约115米）。
其实加州的红杉（western red cedar）是迄今现的世界最高的树，一般有30层楼的“身高”。一般说，越高的植物，根应该扎越深，就像楼越高，基就越深一。理论，根扎不够深的高植物，是非常脆弱的，一阵风，就将它掀倒。但令人惊奇的是，科现，红杉的根是浅浅浮在面已。
红杉何长此高，且屹立不倒？
研究现，红杉是一片连在一生长，有哪一棵红杉是独立长的。一片红杉彼此的根紧密相连，一株接着一株，在结巨的网。界中再的飓风，无法撼动几千株根部紧密相连、占超千公顷的红杉林。除非飓风强足将整块土掀，否则不有任何力量使红杉动摇分毫。
红杉同又是界光合效率最高的植物一，所生长特别快。在仅全光照1％的隐蔽条件，生长良。它不需像一般植物那耗费量扎深根，它扎深根的量向生长。
我不知国际著名的风险投资公司——红杉资本因何名。但我由衷相信，红杉是造物主创业者最的启示。创业者尽管根基尚浅，但分享与互助，再加高效率的习吸收，一定参树。
我深信一创业的代即将。2005年底公布的一次全国经济普查数据估算，即使将3921.6万户体工商户折算中企业，全国每千人拥有的企业数量不略高3，数据甚至低日本、韩国中国台湾区20世纪五六十年代的水平。
按照一国每千人拥有企业数与经济达程度相适应的规律，达达国水平，我国企业数增长近15倍。意味着涌现千万的创业者。创业习，经验分享。我的创业企业年存活率从不足30％的低位每提高1百分点，就意味着有数万计的创业者迈了功的一步。
红杉精神，创业林。，正是本书的理。