本书所述规律绝数我一手的采访研究资料，是一次被集中披露。
不知往哪踢，就往门踢。正施拉普纳的名言一，选择路，首先知目的在哪。所很，我最先弄清楚的问题是——功者是什的？他有什共同特征？
了避免假设引导，我有预设备选答案，是采深度访问的方式进行调查。在深度访问程中，我请创业者全面介绍企业的创业、长程创业感悟。创业者未明确表述格特征，我提问题：“创业功者有共同特征吗？果有，您认必须具备哪些特征？”
，我五花八门的答案进行归类。并归类的结果进行统计相关分析。
超90％的答案归入五类品行特中。其中，（1）、（2）两类品行特几乎所有功创业者所认同，超99％的受访者明确相关表述，尽管他表述的词汇不尽相同。（3）、（4）、（5）类品行特明确表述者占受访者的比例分别84％、81％71％。五类品行：
（1） 激情、热情、望、必胜的信、信念、有理、有梦……
（2） 坚持、坚忍、忍耐力、有耐、百折不挠、永不言败、不轻易放弃……
（3） 洞察、有远见、有预见力、清问题的本质、有悟、善习……
（4） 灵活、顺势、善捕捉商机、即调整……
（5） 务实、脚踏实、执行力、马就做、兑现你所说的……
，有受访者不认有所谓的共同特征。有一位功者指，“谁有机功！你相信己是的，坚持做，随调整，就有功”。我经讨论，更倾向他（1）、（2）、（4）三项品行特的支持者。
复合型答案，我按照受访者的进一步解释了分解处理。例将领导魅力分解远见、亲力正直。
此外，有一部分答案相分散，最高比例未超30％。：
·创新力、创造力、创造思维……
·亲力、团队凝聚力、善沟通、广朋友……
·公正、公平、正直……
我将集中调研的张江30企业验证组，与前期研究结果进行比，现相似度很高。
纷乱的信息拼图般渐渐清晰，所有的线索指向同一方向。研究令人着迷的方就在此。电影《国宝藏》的朋友或许象一，本杰明·富兰克林·盖茨现《独立宣言》背面的秘密的情——原传说是真的，宝藏真的存在！
我就是的情，兴奋不敢相信。，同所有寻宝故一，一问题的答案总引更的新问题。功者的特征高度一致，却又此矛盾：激情务实；执著灵活；不轻言放弃，又随调整。果不是一手的调研，你很难相信此的人此矛盾的词语描述一或一类人，尽管有候他是在描述己。
什功者的特征是的。
问题确实困扰了我一段间。
直有一，我在讨论本书的名字，偶现了一全新的视角。
一位顾问提议将书名定《创业五德》，另一位顾问则认此名字虽，却失偏颇，因五特征既有品德、格方面的，有行动、力方面的。果叫“五德”，不叫“五行”（五品行）兼顾德、行两方面。
一瞬间，所有讨论者安静，每一人似乎有一强烈的感觉——突破即将现。
此前的几我在讨论创业案例中无处不在的激情，包括那些被动创业的案例。即使是生存所迫，或公司内部创业（即剥离公司spin off），创业者彰显勇迎接挑战的积极态度。我因此激情称创业的“火”，任何火荼的业始一“火”。每与激情四的创业者打，我整研究团队的热情被“点燃”，至有同贴“脑海冰冷，田似火红”的联，提醒的研究者应该“激情四头脑冷静”。同功者的求一，似矛盾实则统一。但一切是此，丝毫激的联。
“五行”、“火”，直两词碰撞一，一切才豁朗。果，同一连线题型，每人争先恐很快就将五品行特与金、木、水、火、土一一应。
“火曰炎”，本意是指火具有热、向的特。非常贴切体现了创业者必须具有的一类品行：创业的激情、功的望必胜的信念。毫不夸张说，比我企业所使的任何词汇更加准确、传神。其他品行莫不此。
“木”具有生长的特。正所谓“咬定青山不放松，任尔东西南北风”。正是坚忍、百折不挠的生命力的最写照。
“金”所蕴含的锐利，体现了洞察远见的特质，快刀斩乱麻，直取本质。
“水”的灵动无疑是因势利导、顺势的最佳代表。
“土”让人联脚踏实、一步一脚印，正是务实执行力的形象体现。
更重的是，追溯西周末年的“五材说”代表了一矛盾、辩证系统的整体观。启我跳创业创业。
从整体观创业，现整创业程，从项目选择始良运转止，划分五阶段。无论是餐饮等传统行业，是网络等新技术行业，创业者或迟或早经历五阶段，直至功。五阶段在间重叠或并行，但因主目的解决的主矛盾不同，所相独立区分。且，五阶段首尾相连、循环往复，创业企业就在循环中不断提升着身的实力，从不断扩张、长。就是我的核研究果——创业五行模型（图3.1）。
图3.1 “创业五行模型”示意图
（1） 立项论证阶段（火）：现商机、论证并选择项目。标志是确定切入点、注册公司。该阶段解决的是从法行动的转变问题。
（2） 案实践阶段（土）：研究并形产品，并力争实现销售。标志是推一产品完一单销售。该阶段的目的是实践从研市场的整流程。
（3） 资源配置阶段（金）：经实践验证整流程行，就整合并配置资源，规模复制奠定资源基础。标志是比较充裕的资金或资源注入。该阶段的目的是即将的扩张准备充足的条件展空间。
（4） 模式扩张阶段（水）：根据销售情况实际需求，调整策略，进一步确立己独特的竞争优势商业模式，并幅度扩张。标志是形明确的经验证的赢利模式。该阶段的首目的是凭借清晰的商业模式，将己与竞争者区分，并抢占市场份额。
（5） 完善提高阶段（木）：在前期扩张的基础，提升管理水平，充实团队，企业整体展做协调工。标志是形与新规模相适应的一套制度一支团队。该阶段的首目的是形一更规模的，具有创业精神的团队。
从五阶段，创业功者的五共同特中的矛盾处就很理解了。在创业的不同阶段，求创业者具有不同的品行特征。决创业需激情理，推产品则需脚踏实；整合资源需抓住害，洞察全局；确定模式需顺势，趁势；完善提高需极强的意志力，不被困难诱惑所左右……理解了不同阶段的不同目标，就现创业者身所具备的五品行不但不矛盾，且紧密相关，何调整就应手了。
其实，不仅是创办企业，所有创造工有的规律。国建设、经济展，产品、客户关系，是创的工，并希望持续展，遵循的一般规律：确定目标—具化实践—整合资源—迅速扩张—协调提高。
例，你所在的社区经常生盗窃，你决解决一问题。从目标，你首先愿望具化一操的解决方案，比联防服务。服务“产品”最初是严格入登记手续，请业主提供不在的“高危”段表，并组织有空闲间的业主立联防组。你需推广你的解决方案，说服业主加盟。但实际推广一段间，你现必须解决互助组织的加盟动力资金源的问题。根据不同业主的反馈意见前期运行效果，你明确了业主“防盗积极更高”的优势业主“防盗专业力低，防盗间不固定”的劣势。你将模式调整：由物业进行日常巡防，尤其是夜间封闭式严防；业主进行联防，重点是邻照应，陌生人问询
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