企业：海新波生物技术有限公司
创业者：张晟
10年前，由两年轻人立的一销售代理公司，今已业内首屈一指的创新型企业，占国内厂商70％的销售额。海新波生物技术有限公司(简称“新波生物”)不但研制功我国一台拥有主知识产权的间分辨荧光分析仪及配套设备，更hbsag病毒诊断试剂盒等系列数十项诊断试剂。2004年，该公司的“镧系元素间分辨荧光分析技术及仪器的配套研究”项目，获国科技术进步二等奖。间分辨荧光技术系列试剂盒的企业标准被国采纳国标准。
1992年毕业的公司创始人张晟怎有己进入诊断试剂行业，乃至行业的创新冲击波，不断刷新着行业的技术标准。因他是一不折不扣的外行，毕业复旦数系应数专业。
刚毕业的张晟有按计划国，是选择了跟父亲一同创业，是跟医疗诊断一点不搭界的制造业——集装箱顶。，国内集装箱制造业刚刚兴。集装箱制造从日本、韩国始往中国转移，但中国集装箱厂唯独造不了集装箱顶，原因是模具做不。在科研所工的父亲技术攻关功，位“星期工程师”决定己建立工厂生产集装箱顶。刚毕业的张晟同父亲一白手，从建厂行业隐形冠军，了3年间，其辛苦知。鼎盛期，“世界每10集装箱就有1顶是我厂生产的。”张晟今回忆依豪，“一年生产8万箱顶”。
张晟不满足有十几人的“冠军”，在工厂走良展轨，张晟始寻找一让己一展身手的新项目，立志己做企业。“有什技术，有什背景，所很慎重。”张晟坦言，“就考察了一年的间”。
1996年，童年的伙伴结婚，在参加婚礼的程中张晟找了己的创业伙伴一完全陌生的行业。辛未东，候住在张晟楼的玩伴，那非常高兴，因从医院检验科跳槽一医疗仪器代理公司有3月的他刚刚卖一套机器。初获功的辛未东兴奋向己的玩伴讲述行业的处。
一席长谈，两年轻人一致认的确是一行业。“一，行业的客户是医院。医院其实是很的企业了，其销售规模几乎是亿元，客户群很。”张晟回忆年的分析，“二，20世纪90年代中期，三角债很严重，但医院有。三，医院层次比较高，容易形壁垒。”
一集装箱顶厂的“少东”，一代理公司的新任华东区销售经理，热情高涨投入接触不数月的行业中。张晟在父亲公司的经营项目中增加一经营范围，公司就设在己的新居，拉一在班的朋友帮忙，“两半”人始创业。面完全陌生的行业，张晟背包始跑销售，带着微生物等方面的很的产品医院拜访。
那是很艰苦的一年，张晟做了一年，虽有特别的绩，但行业始熟悉，赢了一些厂的认。机遇从信任始。一国际公司刚刚进入国内，但因仪器试剂价格高，找不别人做代理。“不说设备卖给别人，就是送给别人，别人法。不。”间分辨试剂的卖价超核定收费标准价格很。公司的亚太区经理找了前合的张晟。
“听产品是很的，但困难很。”三五人，不100万元的销售额，张晟的公司勇敢签国际公司的总代理，进入间分辨诊断领域。
始销售，张晟就现靠进口机器很难普及间分辨技术。“因仪器的价格很高，我在各省跑前三医院，其他医院根本不，因他不高价格的产品”。
不仅此，因刚始推广，市场不，中国区很难赢国际公司总部的重视。“竞争其实很激烈，毕竟不是你一在做。我向国外公司提的改进方案，他不理睬。有些像国内很需的项目，例传染病，我早就提了，但他不关注。”面的一例子很说明代理公司的被动处境。诊断试剂一条12人份的，是掰不的。果有13人做诊断就很麻烦。最那就等二做。张晟向国外公司申请做拆分的，但总部一直不予理。“他根本不市场，量太。”张晟此无奈何。
张晟决改变策略，己研仪器，解决推广瓶颈。争取在同的指标，研每台售价在20万左右的仪器替换原每台六七十万的进口仪器。他请国外公司的亚太区总裁，详细解释的低价平台推广国外公司试剂的处。亚太区总裁深知高价仪器是推广的瓶颈问题，因此很欣赏一思路，向芬兰总部做了汇报，张晟等人专程飞赴芬兰与总部进行沟通。
1999年底，国外公司因母公司购并所产生的一系列动荡使一研项目无人关。“整代理渠重新打乱、合并，变化非常。”张晟回忆依痛疾首。首席执行官，亚太区总裁的辞职，使张晟的公司又了人重视的代理。尽管2000年公司的销售额已经达3000万，但卖的仪器不几十台。
公司何何从？“我代理别的产品，比b超，但那是很常规的产品。某医院的坏了，你补一台，每年充其量不20％的更新。”通实际销售所了解的信息，张晟专坚信间分辨荧光分析技术是未的展方向。“原中国并有技术，现在刚刚现，因此有非常的、非常规展。”张晟判断，“像处革命关口的换代的关键期，机并不太。”
张晟决将研进行底。他始四处拜访专科研院所。始，研究人员不愿意冒风险。虽的工资每月不足千元，但他依不愿意放弃原的工海。张晟干脆就跑合肥，租房子，一呆就是半年。研人员终被诚意决感动，决海参与创业。
2000年初，新波生物正式立。年底，功研中国一台拥有主知识产权的间分辨荧光分析仪及配套设备，并取医疗器械注册证。
“觉并不难，就干脆己做。果知难，就不敢做了。”依旧书生般坦率的张晟笑着总结，“我是药监局一长的”。
1999年国药监局立，2000年海药监局立，但直2002年，诊断试剂的相关法规一直在变化，标准在提高。原凭十几人，不什场就做诊断试剂的公司马就面临新法规的困境。“赚钱就先造一房子。所压力很。”张晟在2000年期，主精力花在与风险投资的接触。
按照新法规，试剂生产厂一定达gmp标准。前销售积累的百万资金与建厂的投入比缺口巨。“的风险投资机构我接触不50，”张晟回忆，“我什有，就是有一技术。仪器拿号了，试剂有”。尽管有不少风险投资公司感兴趣，张晟是因风险投资商价太高放弃了。最融的330万资金不是风险投资，除了一希望元化展的公司投入200万元外，新波生物的一代理商一供应商投入了其余130万资金。厂房则是说服市政公司建设，新波生物再租赁的。
“痛苦是很痛苦，但公司毕竟快速长了。”每一次挑战反就了新波生物，每一次全力赴使新波生物很快颖。
凭借独的技术，年的集装箱顶厂很快隐形冠军;代理国外的产品，现实的迫切需求却常常石沉海。“感觉是走己的路，”张晟此感慨，“我不断推新的产品，新波的核竞争力就是研的力量”。正是基的认识，新波生物每年的研投入高达公司营业收入的15％。
短短几年，由名博士、硕士带领的五十人的研团队，功了我国一套间分辨荧光检测系统我国一套间分辨技术体外诊断试剂盒，填补了国空白，并在全世界首次将间分辨技术运肝病的检测。现在，新波生物主研的间分辨试剂比原代理的国际巨头的项目。除了传染病方面，糖尿病、血管疾病等方面的诊断试剂越越全面。“间分辨的推广已经超越国外公司了。”张晟此欣慰豪。企业标准被采纳国标准，新波人更将“不断创造新的国标准”己奋斗的目标。