企业：禹华通信技术有限公司
创业者：吴晓钟
做一企业，禹华通信创始人吴晓钟说有着应接不暇的考验，缺钱是刚刚始。
有不测风云，2003年“非典”流行，很人不门消费，手机市场同其他市场一十分冷清。但是吴晓钟却不闲着，刚刚走正轨的公司需己的产品更卖。吴晓钟一人北京谈项目、搞销售，他的话讲，“办法，企业刚运转，销售主就是靠我一人，企业生存。”他从北京回，因是从重疫区回，需隔离，因此他不进办公室，了不耽误工，他选择在办公室外的一葡萄藤处理公司务。
少晚我的床是湿的，整晚在冷汗，在跋涉的程中有前进有跌倒，5年每年有的候。吴晓钟不仅仅是一拼劲十足的人，是一工狂，因公司的等着他处理。他说己有休息日，从回国每星期工7，回海在浦东住了快6年，却有一次东方明珠。但吴晓钟很乐意的生活，公司正在高速运转展，他停不。
不从一角色转换另一角色，并有那简单，即使是像吴晓钟的在很公司工的人说是一的。
“我真正的市场销售情况是不懂，我说是一比较的考验，但我相信果有的产品的话是够销售的。”工程师身的吴晓钟很坦率承认，市场销售经验的欠缺是他一比较的障碍，但是基己技术产品的优势位，他公司产品的销路很有信。
企业展的现实始终在教育着吴晓钟，从工程师商人，吴晓钟坦言己经历了一痛苦的程：“最关键的是思维方式改变。企业不是做最的产品，应该做市场需的产品;不是做工程师的产品，是做消费者需的产品。”
几句简单的话，吴晓钟有着太说不完的酸甜苦辣。他了一最简单的例子说明，“工程师一般尽全力展示己的技术，同行在技术一比高低。但是现在我现公司在做产品不，我曾经了在世界范围内很先进的手机产品，做的是世界最薄的手机，有很高的高科技含量，手机架子是不锈钢的，手机的盖子是铝合金的，lcd的框架是镁铝合金的。但是我却现的产品卖不，因我的合方是中国国产手机厂商，他根本无法承担高价格的手机产品，因此的手机很难有销路。果是的国外厂商比诺基亚或摩托罗拉他搞，那凭借他的品牌影响是够销售的。”
从那，禹华更加注重市场的研究，在销售团队的建设花了很的力气。“who are our ers？”是吴晓钟经常问己员工的问题，他认前的禹华很强调己的技术优势，但现在不是了，是求体制更加完善。