创业者的不仅仅是“低买高卖”类的生意技巧。现代企业，特别是中国的企业具备方面的力，善整合社资源就是非常重的创业力一。不善整合资源，就凭借一己力，慢慢展；善整合资源，就扬长避短，巧干快。在快鱼吃慢鱼的代，一点尤重。
创业原则
9 分些精力政策。
是我研究中遇的一非常矛盾的现象：一方面，各、各级政府了鼓励创业创新，台了一系列支持政策措施；另一方面，创业企业虽强烈呼吁政府的支持，却已有政策视不见，利非常不足。甚至一些政府机构的政策宣讲，请企业请不动。
我针科技型企业进行的政府资助优惠政策的调研显示，近70％的创业者听说些政策中的部分内容，但是近半数的企业有申请利。
理由倒很类似：
“忙，间考虑。”
“刚创业，条件肯定不够。”
“太麻烦了，不一定申请。”
“又什特殊背景，哪轮我？”
……
的确，创业程千头万绪，间确实非常紧张。但政策是千头万绪中必不少的一部分。且，就连税收、财务与企业休戚相关的刚制度，有相一部分创业者知甚少，更遑论资助、优惠类柔制度了。类政策的盲点其实非常不利创业功。在些方面花一定的思是非常必的，是值的。
生创业例，国各政府有相关的扶持政策，其中不乏非常实的条款。
（1） 毕业生在毕业两年内主创业，创业实体所在的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元的，允许分期位，首期位资金不低注册资本的10％（资额不低3万元），1年内实缴注册资本追加50％，余款在3年内分期位。
（2） 毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所税两年；新办从通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，一年免征企业所税，二年减半征收企业所税；新办从公业、商业、物资业、外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化业、卫生业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所税1年。
此外，生创业享受无息贷款、免费培训、免费招聘等优惠政策。
充分利些政策不仅较少的资金启动公司，且实实在在减免税费。即使创业人不符合条件，通与你的生合伙人一创办公司享受些政策。是符合国政策导向的，甚至是税收政策予引导鼓励的。
解决退伍军人岗工人就业问题同符合政策导向。
有一税收筹划的经典例题：一10人的管理咨询公司，预计年销售额1000万元，按正常情况应该缴纳80万元左右的营业税，何做一分钱的税不缴，又不违反税法呢？
按规定，新办服务型企业吸纳岗失业人员占职工总数的30％，就在3年内免征营业税、城建税、教育附加费企业所税。比例达不30％，每吸纳1％，给予免税2％的优惠。
所，该公司安排3名岗工人就免80万元的税，增加的薪水需几万元。比找两女工，一做清洁，一跑跑腿，再找一司机，是公司着的岗位。
同理，按照《关扶持城镇退役士兵谋职业优惠政策的意见》规定，新办的服务型企业，年新安置谋职业的城镇退役士兵达职工总数的30％，并与其签订1年期限劳动合同，3年内免征营业税、城建税、教育附加费企业所税。
公司完全找两名女兵，一名做前台话务员，一名做秘书；再招一名退役男兵做司机，一达节税的目的。
科技型企业享受的政策政府资助项目就更了。政府各机构官方网站查一查，一目了。受政府资助，不但资金实惠，企业信度跟着水涨船高，是名利双收的。例，海各区县推行的“巨人”政策，一旦入选，资助金额达百万元。果企业产品利润率是10％，那就意味着增加了千万元的销售，有算品牌效应。
创业原则
10 找别人的需求促合。
并不是有在面客户的候才强调一点，不是有职业投资者才解决你的资金困境。人人有需求，人人你的盟友。关键是你不理解他人的需求，并将它与你的需求结合在一实现。别让问题挡住你的视线，别人，反更容易超越己。
1. 供应商
供应商不仅仅是将东西卖给你简单。他需你稳定的客户，最是快速长的客户。在一点，你是的同盟。支持你展，他是受益者。就是很超市或连锁店展此迅猛的根本原因。供应商是他的“无息”银行，一处新店的启动资金甚至低百万。
所，你所操的不是资金问题，是告诉你的供应商，支持你他带的处。1990年，年仅32岁的“新掌柜”刘瑞旗在恒源祥底很薄的候，筹集资金18万元做广告。迫无奈的5秒广告竟获功。从此，广告宣传费逐年增加，1991年33万元，1992年118万元，1993年419万元，1994年1103万元，1995年2000万元，1996年突破3000万元。刘瑞旗给加盟工厂的老板算了一笔账，果每厂计划1000万元投入广告，5就需5000万。果恒源祥集团3000万元推广共同的品牌“恒源祥”，每一厂言，就等是1000万元获了3000万元的广告效果。显，共同体的员越，“恒源祥”节约的广告运费就相越。
即使是初创企业，握厂的需求同达的效果。身兼企业两角色的塞思·戈丁（seth godin）曾讲一案例：一创业者，说服了一印刷商不收任何定金就印制了价值200万元的版物，并且有200的付款宽限期。在此期间，建立了己的声望，并拿了足够的广告，从花己一分印刷费就版刊物并获利。
在竞争激烈的市场，供货商往往通提供信贷争取客户。书籍装帧商，戈丁本人法炮制。他的公司曾经允诺给一排版商带400万金的新业务，但前提是，排版商必须给他90的付款宽限期。戈丁的公司因此节省了百万元的利息支，那排版商争取了一新客户，结局是皆欢喜。
2. 客户
客户是另一重的资金源。记住，你所产品卖给客户正是因它解决了客户的问题，否则客户就不买它。
山姆明了一动售货机，很快就了抢手货。一全国范围的连锁店订购500台，并且很急。但制造机器每台需1万元的本。接订单就筹集500万金，山姆急焚。的利率很高，数银行投资者不愿意在一创业公司身冒的风险。
最山姆跟连锁店客户沟通，求支付一些定金。虽做是违反惯例的，连锁店通常在货60内付款。但是，那连锁店意识，果他不付定金，就拿不那批机器，损失显比支付定金。因此，山姆拿了500万元的现钞，并且不付任何利息。
，说服客户比说服供应商有难度，除非你的产品或服务难替代，或者像年房产商推的“楼花”一充满诱惑。不，创业者依通打折、送礼物等优惠条件吸引客户提前付款。资金是有间效应的。温州老板做生意很少从银行贷款，他通朋友互助，是赊货变现。全国的参茸市场不在东北，反在千遥的温州。温州老板做参茸生意的一般做法是接人参，迅速在市场销售，其售价甚至低进货价，在变现的1年内做五六回其他生意。年底，人参生意虽亏了，其他买卖赚不少钱，盈亏相抵，利润仍颇丰，温州老板就有了一货源不断的民间银行。钱水流，巧妙的融资方式增加流动资金，再将其投入最赚钱的方，温州老板盘活商业资源的手法不不令人佩服。
3. 商业伙伴
在创业程中，有些商既不是你的客户不是你的供应商，却依你的伙伴，你理解他的需求，并找你共
（本章未完）