李嘉诚是说：苦难的生活，是我人生的最锻炼，尤其是做推销员，使我了不少东西，明白了不少理。所有些，是我今10亿、100亿买不的。
李嘉诚生内向腼腆，不喜欢主动与人谈。数十年的今，李嘉诚已众人瞩目的公众人物，但他仍不是滔滔不绝、谈锋犀利的人。按理说，他格不是很适合做一推销员，更不说一功的推销员了。但是，李嘉诚不是一轻易说“不行”的人，他找了一份新的工——一五金厂负责镀锌铁桶的推销。
行街推销，与茶楼侍候客人坐店销售钟表完全不同。行街推销，最初是卖方一厢情愿达易，就需现顾客的需求，并制造机。李嘉诚在茶楼艺了一门察言观色的本领，他懂怎投顾客所，引顾客的兴趣，赢顾客的信任。
，一行推销的象集中卖日杂货的店铺。17岁的李嘉诚一入行就感千军万马独木桥的竞争十分激烈。李嘉诚是一善思考的人，经一番分析，他避实击虚，采取直销的方法进攻。
，推销员酒楼旅店直接推销的不。但直销方式却有着不比拟的优势：一直销的价格是按厂价，比客户市场买便宜；二送货门，节省了客户的间精力。
在推销的程中，李嘉诚分析推销的象，根据不同的象采取不同的推销方法。
他首先分析，酒楼旅店是“吃货”户，他就集中精力些堡垒攻坚。李嘉诚曾经打入一旅店，一次就销一百铁桶，销售业绩十分惊人。
此外，李嘉诚庭散户又做了研究。他现，高级住宅区的庭使铝桶。是，他就目标瞄准中层居民区。但即便是中层居民区，一户庭，通常使一两铁桶，潜力远非酒楼旅店比。，庭散户又有一酒楼旅店不比拟的优势，那就是集腋裘的庞数量。何占领一分散又不忽视的庞市场？李嘉诚一一筹莫展，他苦苦思索。李嘉诚从一群闲居在的老太太打了缺口。因老太太不班，闲居在，喜欢串门唠叨，就了他的义务推销员。卖动了一，就等卖掉了一批。是，李嘉诚专找老太太卖桶。李嘉诚一招果又获功。
渐渐，李嘉诚现己不仅推销有术，且有展潜力。他现己在茶楼堂倌的观察力分析力在此派了场，他总凭直觉客户是什类型的人物，并且马了解客户的理格，从制定相应的推销策略。
创业感悟：戴尔·卡耐基说：“您知己是否具备经商素质，最一推销员。”确实，推销极富挑战。毫不夸张说，今世界杰的工商企业，十有八九从推销工，且绝数取骄人的绩，李嘉诚在此列。真正的推销艺术，课堂不，任何书本找不。推销的艺术，在推销的本身，在推销中掌握领悟，从锻炼了己。