李嘉诚是说：抱最的希望，最的努力，做最坏的打算。
李嘉诚刚进入推销行业，一的技巧就是选准象，运直销的方式。他选的一批象是酒楼旅店，直接打入酒店旅店，他一招一手，便获功。二次是李嘉诚直接在社区中推销，选准了闲居在的老太太，结果又产生了奇效。
诚实打动顾客，获顾客的认，是一推销技巧。有些人认，推销靠的是口才，靠的是“稻草说金条”的本。恐怕是一误解。靠提供虚假信息欺骗顾客，做的是“绝路”生意，长不了。果抱着捞一就走的态，方法或许管。果在一行有所展，需诚实本，让顾客欢喜，不悔。李嘉诚在推销，总是够替客户着，最终就感动客户，达推销的目的。
有一次李嘉诚进入一酒楼推销铁桶，被老板毫不客气拒绝了。李嘉诚沮丧走那酒楼。李嘉诚不是轻易认输的人。离酒楼不远，他便重新思考策。他很快便有了主意，是，不再垂头丧气，又转身重新回酒楼。再次见老板，不等方口，李嘉诚就抢先说：“我一次不是推销铁桶的。我是向您请教，在我进贵店推销，我的动、言辞、态度等行有什不妥的方，请您指点迷津。我是新手，又是晚辈，您比我有更丰富的经验，在商界您已经是功人士了。我恳求您的指点，让我改进。”李嘉诚虚坦诚的态度令老板感动。他随一改拒人千的冷冰冰态度，向李嘉诚提了一些批评建议。虽李嘉诚的本意并不在此，但一贯善博采众长的他确实了一番教益。老板喜欢了位谦虚诚实的少年，即决定购买李嘉诚的铁桶。李嘉诚一招谓是一箭双雕，既了功人士的指导，又做了生意。，一招屡试不败。
在推销产品，推销员己不仅掌握商品的优势特点所在，更重的是找有利机向客户展示些处，让商品己说话。，推销就更容易取功。李嘉诚一技巧一哑巴。有一，李嘉诚正在街推销。他突见街边围了一堆人，连忙凑，生了什。见在人群中的空，坐着一位哑巴，手中拿着一菜刀，向一堆铜钱劈，铜钱纷纷被劈了两半。“快的刀啊！”人不禁啧啧称赞，纷纷拿钱向哑巴买刀。此，李嘉诚从实践中的又一条推销经验是：让商品己说话，最的推销员就是产品本身。
李嘉诚从五金厂跳槽了塑胶公司，仍是推销员。李嘉诚一塑胶公司，就负责推销新型产品塑胶洒水器。刚始，李嘉诚连着走了几客户，但产品却无人问津。一，李嘉诚早早一批行，等待着职员班，再同他洽谈。，李嘉诚见清洁工正在批行门前打扫卫生，见此情景，他灵机一动，就告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚盼望着遇提前班的职员，让他亲眼见洒水器的处。果，有一名职员提前班了。且幸运的是，位职员正是负责日器具的部门经理。结果，李嘉诚总算有白忙活，位部门经理现了洒水器的处，很爽快答应代经销。所谓眼见实，让客户商品有了感认识，洽谈便更有说服力。
李嘉诚所在推销行业屡战屡胜，是因他善脑善动脑，善变通。是在五金厂做推销员，有一刚落的旅馆正准备张，是推销铁桶的机。李嘉诚的几同领功切，抢先找旅馆老板，不料皆碰了一鼻子灰，无功退。原老板有意与另一五金厂易。知难退的同公推李嘉诚马。李嘉诚觉，放跑条鱼，实在太惜，显己太无。李嘉诚迎难。他并不急见老板，是先与旅馆的一职员朋友。假装漫不经从那职员口中套知老板的有关情况，选择突破口。那职员谈老板有一儿子，整缠着赛马。老板很疼爱他，但旅馆张在即，千头万绪，根本抽不间陪儿子。职员是趣闻说件的。言者无意，听者有。李嘉诚感觉他已经找了打老板闭门拒客理的钥匙。李嘉诚让职员搭桥，掏腰包带老板的儿子赛马，令老板的儿子喜望外，兴高采烈。李嘉诚的举动令老板十分感动，不知何答谢才。是，同意从李嘉诚手中买380铁桶。李嘉诚五金厂的一等“英雄”。善动脑筋、善变通是一优秀推销员必备的素质。
说，推销无处不在。不是针推销产品言。一人光有力是有的，若不将己的才推销给别人，勿人真接纳，就英雄无武。因此，一点推销技巧，己绝有益。李嘉诚善思考，善总结经验，在推销实践中，形了许独的经验。
李嘉诚认，有争取的顾客，坚持底，不达目的誓不罢休。相反，那些根本有做生意的客户，则应机立断，决不磨蹭。争取间。因“东方不亮西方亮”，在你无端耗掉的段间，在别处许你早就做了另一桩生意。间就是金钱。
李嘉诚在推销生涯中，细揣摩，进一步提高了察言观色的力准确的判断力。是他判断有有希望的条迹在察言观色方面，李嘉诚有几条经验给初入推销行的人士启迪借鉴。李嘉诚说，果进入办公室，你被客户请办公桌的面椅子，与客户面面的谈话，就意味着，客户有诚意与你话，但仅是纯商务式的谈话，你的谈话必须措辞谨慎、简洁实在，切忌夸夸其谈，免引人厌烦。果你被请办公室的沙落座，则表示该客户有兴致与你长谈。果你根本有被请坐，那，你就是不受欢迎的人。果客户请你喝茶，就表示他你欢迎并产生了兴趣。但切记，从另一角度告诉你，他希望谈话的间最不超一杯茶的工夫。果在谈话程中有电话打，他安排秘书或别人代接，就说明客户你推销的产品感兴趣并产生购买的意向。相反，客户每电话接，并且进请示汇报工的属完了指示或决定，那就是说，他希望你尽快离。一推销员，就通一些细节，揣摩客户的态度，综合分析推销功的概率有。
创业感悟：推销是一绝的锻炼己经商才的机。在一行业，不仅靠一双脚，一张嘴，苦干，需努力摸索推销技巧。李嘉诚在不断努力中摸索了几推销技巧。比，选准象，运直销；谦虚诚实，诚打动顾客；让商品己说话；等等。