李嘉诚是说：有信，人永远不挫败。
从意利回长江塑胶厂，李嘉诚不动声色几部门的负责人技术骨干召集了他的办公室，并带回的塑胶花品一一展示给。随，李嘉诚满怀信向宣布，长江厂今将塑胶花主攻方向，一定使其本厂的拳头产品，使长江厂更一层楼。李嘉诚一边进行市场调查，一边抓紧间研制。
李嘉诚四处寻访，高薪聘请了一些塑胶专才。选定设计人员，李嘉诚便品给他研究，求他尽快塑胶花新产品。他强调新产品应着眼三点：一是配方调色，二是型组合，三是款式品。
李嘉诚知，什叫因因变，他首先不跟风人意利的产品。塑胶花说白了就是植物花的复制品，不同国、不同区，甚至每庭、每人喜爱的花卉品不尽相同。李嘉诚现他带回的品，无论从品，是花色方面太意利化了，不适合香港人的口味。他现在面的是广的香港人，有国际的众人群，因此李嘉诚求设计者顺应香港国际众消费者的口味喜，设计一套全新的款式，不必拘泥植物花卉的原有形状模式。
设计师经精研制，终做了不同色泽款式的“蜡”，一点，李嘉诚已经保证了绝不跟在别人的**面。另外，就是市场需求了。虽李嘉诚设计师的品很满意，但他依不敢确信是否适合香港众的口味，是他便带着蜡花走访了不同消费层次的庭，最决定其中的一批蜡花主打产品。此，技术人员经反复试验，配方调色确定最佳水准。又经连续一月的昼夜奋战，终研制了一批品。
独生产产品，合理定价是李嘉诚的二高明处。一人有走己的路，才另新局面。是所谓“另辟蹊径”，是李嘉诚的一经商法，况且李嘉诚精此法，极其愿意走别人未现路。
做品，李嘉诚思索，怎定价？李嘉诚在香港洞烛先机，快人一步研制塑胶花，填补了香港市场的空白。按理说，物稀贵，卖高价在情理中。但是李嘉诚明察秋毫，他认塑胶花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶厂势必在极短间内跟着模仿市。本，批量生产的塑胶花，本并不高。价格一高，问津者必少。其他厂再一拥，长江厂的市场位就难稳定。因此，最尽快在独推的一间内，适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举确定长江厂的领先位。一，跟风者蜂拥，长江厂的塑胶花早已深深植入了消费者中，市场位将难撼动。
在长江塑胶厂批量生产即将规模市的前两，意利塑胶花进入了香港市场，由连卡佛百货集团公司经销。连卡佛是老牌英资洋行，走的是高档路线。意产塑胶花价格不菲。李嘉诚深知长江厂的塑胶花质量目前比不意产塑胶花，同走高档路线，不是手。因此，李嘉诚更坚定了原的思路。低价打入，让消费者先认识长江塑料花，就算赚不钱，那树立形象。
定价格方案，李嘉诚始具体的实施了。实施方案是按照先推“独”一特，吸引客户，低价格迅速打入市场。李嘉诚携带产的塑胶花品，像最初做推销员那，一一走访经销商。李嘉诚品展示给他，些经销商被眼前些巧玲珑、惟妙惟肖的塑胶花弄瞠目结舌、眼花缭乱。有些经销商是长江厂的老客户，正因太了解长江厂了，他才更加不敢相信己的眼睛，，就凭长江厂那破旧不堪的厂房、老掉牙的设备，生产丽的塑胶花？确实令人难置信。
最始有一客户怀疑是意利的产品，李嘉诚早料有的情形。他平气微笑：“你将两者比较，是港产的，是意产的。”围着塑胶花仔细察，才现李嘉诚带的塑胶花，的确与印象中的意利产品有所不同。在品中，有中国人喜爱的特色花卉品。李嘉诚说：“欢迎各位长江，长江虽是老厂房，生产塑胶花的设备却是新的，研制塑胶花的是新人，，现在的业更是新的。”
李嘉诚眼推销机熟，报了塑料花的价格，又一次使他目瞪口呆。他，的东西，竟便宜，确实太意外了。物价廉，不愁畅销。部分经销商，非常爽快按李嘉诚的报价签订了供销合约。有的了买断权益，甚至主动提预付50％订金。
由每经销商的销售网络不尽相同，李嘉诚尽避免重叠。他根据消费者层次的不同，分别给予经销商不同的花色品，保证销售的均衡。由李嘉诚正确精的决策，几乎在数周内，香港街巷的花卉店，摆满了长江厂品的塑胶花。寻常百姓，公司的写字楼，甚至汽车驾驶室，长江厂品的塑胶花的倩影。此，老一辈的香港人至今记忆犹新。李嘉诚掀了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的厂一子蜚声香港塑胶业界。
创业感悟：做生意主有三方式，一是创新，二是改进，三是跟风。创新吃的是“一招鲜”，虽不易，一旦使，费力少收获；改进是在别人的基础做更，虽不易造轰动，劲却很足；跟风是跟在别人面亦步亦趋，做较容易，风险较，但收获有限。在市场经济中，创新是效益增长点。一新的主意，一新的创意，就够带意不的经济效益。所，展，就新招，就生产别人有的东西。有了己的新产品、拳头产品，就够抢占市场，独占鳌头。就是人无我有的观念。