李嘉诚是说：觉己做做不，其实在一念间。
在香港塑胶花市场抢滩功，李嘉诚将目光瞄准了世界最的欧市场。欧洲北市场消费量占世界消费总量的一半，一赚钱的商人说，该是的一诱惑呀！，进入欧市场，一般通香港的洋行代理。是因，香港的外贸易基本是由洋行垄断，华人商行的优势，则在中国内东南亚的华人社中。20世纪50年代，西方国华实行贸易垄断，使香港华人商行的口途径，仅仅被限制在了东南亚。一方面，从香港口的产品的生产商根本赚不钱；另一方面，向东南亚口的产品是被洋行赚了钱。
洋行一般在欧设有分支机构，拥有稳固的客户，建立了年的信。香港的塑胶花正是进入欧市场的，李嘉诚接不少本洋行的订单。，李嘉诚易方式十分不满，因一切缺乏透明度，诸塑胶花具体销往何国何？代理商是谁？离岸价、批价、零售价是少？销路何？消费者有何反馈？些问题，生产商不甚清楚。己被人牵着鼻子走。曾经有一洋行提包销长江公司的全部塑胶花。果件摊在别的厂身，他无疑认是掉的馅饼，肯定马签约。因一，产品从此的销路就再不问题，再不着寻找市场愁了。但李嘉诚的法不同，他谢绝了方的“意”，他不被人牵着鼻子走。他决意抛中间商，直接与欧的客商易，争取掌握主动权。在商战中，争取主动权很重，才按己的思路经营企业。果失主动权，就比国丧失主权一，别国的附庸。是任何一有志者不希望现的结果。
绕中间商，李嘉诚就牢牢掌握主动权。直接从欧批商手中取订单，价格双方了实惠。更重的是，李嘉诚从此摆洋行的控制。是，李嘉诚一方面派力的营销干将前往欧，积极联络批商港与己合；另一方面，他刻关注着香港的商业动向，一旦知有境外批商香港，就马寻机与他直接洽谈，给他品，与他签合同。经双管齐的努力，李嘉诚终中间商给甩了，己牢牢掌握了主动权。不但从欧批商的手直接接了批订单，且有许订单从境外直接飞。
了谋求进一步的展，增强竞争实力，李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断推新产品。，即使改制股份制，展的规模，是有问题。资金不足、设备短缺，长江公司的生产规模受严重阻碍。李嘉诚唯恐再陷前几年的被动局面，不敢放手接受订单。
正李嘉诚苦苦思索解决的办法，全力拓展欧市场的候，一条鱼游李嘉诚身边，机遇又垂青位永不言输的年轻人身。
是欧洲的一位批商，他李嘉诚派赴欧洲的推销员带的品，立即飞抵香港。，位批商认，长江塑胶厂的塑胶花品质品已超意利，居世界先进水平，价格不欧洲产品的一半。因此，他打定主意香港量订购塑胶花。批商刚香港，就通一些渠知李嘉诚资金短缺。保险见，他答应与李嘉诚做生意，但条件是李嘉诚必须有实力雄厚的公司或人进行经济担保。
李嘉诚知位批商的销售网遍及欧洲最主的市场——西欧北欧。更深知，与他结生意伙伴，长江公司有重的意义。但是，李嘉诚竭尽努力，有找担保人。李嘉诚非常失望。但有一线希望，就全力争取，是李嘉诚的格。果方法不行，那就别的办法。李嘉诚又拿他的本领——那就是诚实。
李嘉诚与设计师一通宵达旦连夜赶9款品。批商的意向是订购3产品，李嘉诚则每设计了3款。翌日，李嘉诚带着品批商榻的酒店。批商赞赏9款品，声言是他所见的最的3组。望着李嘉诚通宵未眠熬通红的双眼，批商便明白了一切。他拍拍李嘉诚的肩膀说：“我欣赏你的办风效率。我始谈生意吧？”
李嘉诚坦率直言说：“谢谢您的厚爱。我非常非常希望与先生做生意。我又不不坦诚告诉您，我实在找不殷实的厂商我担保，十分抱歉。”
“尽管目前本公司的生产规模满足不了您的求，但我尽最的努力扩生产规模。至价格，我保证是全香港最优惠的。我的原则是做长期生意，做生意，薄利销，互利互惠。”
，批商微笑着李嘉诚说：“你不必担保的担了。我替你找了一担保人，担保人就是你己。”接，谈判在轻松的气氛中进行，很快签了一单购销合同。按协议，批商提前付货款，基本解决了李嘉诚扩再生产的资金问题。是位批商主动提一次付清，足见他李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
长江公司的塑胶花功打入了西欧、北欧市场，很快就其款式新颖、质优价廉的优势，赢了欧洲消费者的青睐。长江公司的产销量始幅度增长。1958年，其营业额达1000万港元，纯利100万港元。塑胶花李嘉诚掘平生的一桶金，赢了“塑胶花王”的称号。
创业感悟：在很商品易中，一般有中间的推销商，在产品的销售程中有很环节，在些环节中间的推销商一般获很的利益，的回中转使商品的价格倍的提高。价格提高了，影响了消费者的消费积极。企业产品推销不，就工不足，影响展。因此最的办法是何绕推销商直接跟买方易。