吃罷晚飯，白嘉軒走進白鹿鎮的中醫堂，擺的面孔他的境正相反。他裡燃燒著熾烈的進取的火，臉孔擺的卻是憐兮兮的無奈，疲憊憔悴的神色令人望頓生憐憫。他聲音沉重淒楚向冷先生述說父暴亡妻子短命不濟這些人人皆知的禍，哀嘆己幾乎是窮途末路了，命裡注定祖先的業破落在他的手裡了。這真是滅白，不扭轉。他走這一步路已走絕，一步是崖是井往跳，賣掉祖宗的頭——河川裡那二畝水。白鹿村挨挨戶捋碼一遍，有力量一次買走這二畝水的除非鹿子霖再數不二來。希求冷先生老兄在與先父情甚篤的情分，面與鹿涉，居中調節。說此時潸淚，變賣祖先業產是不肖子孫啊！白嘉軒將在白鹿村至白鹿原十八村的村民中，落敗子的恥名聲。冷先生聽完冷冷問：「你再不賣行不行？」白嘉軒就更進一步數落來，前頭六個女人已經花光了父親幾十年來節儉積攢的銀錢，且連著賣掉了兩匹騾子。槽頭現有的紅馬黃牛即使全拉集賣了，不夠訂一個媳婦的騁禮，他現在訂一個女人比先前訂五個女人花的錢，再說賣了牲畜怎麼種？他翻來覆過無數次，有賣一條路循。冷先生的面孔似有所動：「你管託人做媒訂親娶妻，錢不夠了從我這兒拿，是不賣。你賣二畝水容易，再置二畝水就難了。眼著你賣還我做中人，我死了無顏見秉德叔呀！」嘉軒似乎更加傷情，默不語。
冷先生的父親老冷先生在白鹿鎮開闢這個中藥鋪面坐堂就診時，助於嘉軒的爺爺的鼎力支持，不一個南原山根的外鄉人就很難在白鹿鎮扎住腳。嘉軒的爺爺馱騾從山裡運中藥材，老冷先生需什麼就卸什麼，從中藥材的易發展相互間的義氣相，傳冷先生嘉軒的父親秉德這時候，已經為莫逆了。
冷先生的義氣相助，使嘉軒深受感動又生埋怨。白嘉軒謀的是鹿的那塊風水寶，的是先退後進的韜略；深重義氣的冷哥尚不知底裡，又不便明。他仍委婉說：「先生哥，借總是還的。按我目的景運氣，你敢給我我還不敢拿哩！萬一娶女人再有個三長兩短咋辦呢？我爸在世時不止一百回給我說過，咱兩是義不是利，義才世。萬一我窮敗破產還不了賬咋辦？我無論何不……」嘉軒誠懇的話義氣的冷先生說改變初衷，哀嘆一聲終於答應了找鹿子霖串說，又鄭重聲明僅此一回，後是再賣業就不來找他，他不忍經辦這號傷的。
這件冷先生根本不預測就料結局。河川是一年兩季收的金盆盆，鹿近幾年運昌順，早就謀劃著擴產卻苦於不願，那些被厄運擊倒的人寧拉棗棍子門討飯不賣，偶爾有忍痛割愛賣的是賣原坡旱，實在有拉不開栓的人咬牙賣掉水，不過是三分八釐，意思不。冷先生於禮儀的考慮，親走進了鹿的院子。鹿子霖的父親鹿泰恒一聽白賣二畝水，還為己的耳朵了毛病，愣著神瞅冷先生的冷面孔，才確信此人說話無詐無欺，腦袋一揚卻說：「秉德兄弟雖不在世了，我咋置他的哩！嘉軒侄兒這幾年運氣不順，實在不行了來給我說一聲。你給嘉軒我的話捎過，錢呀糧食呀是急著，從我這兒拿，是千萬不賣。」鹿泰恒完全是一位善良又義氣的長輩的親柔懷。冷先生就再三解釋嘉軒賣的動因，且己借錢給嘉軒的來證。鹿泰恒仍是凜不為所動的神色：「嘉軒侄子即當真賣，我不買。咋哩？讓人說我乘人危難拾掇合茬便宜哩！我怎麼對住走了的秉德兄弟哩！嘉軒侄兒賣水我擋不住，我不買，讓他賣給旁人。」冷先生笑著說：「我的叔哩！白鹿村戶誰一次置二畝水？你裡甭含糊，其實你買這是給侄兒嘉軒解危救急哩！你就不再顧慮什麼了。」此，鹿泰恒裡完全踏實來，初聽這個喜訊時的驚喜已經變靠無誤的真實，他的情隨就平緩來。經過這一番談，既排除了乘人危難掠奪產的壞名聲，又考實了嘉軒賣屬於真實不會中途變卦，至於說讓旁人買的話那是料就白鹿村論實力非他莫屬。鹿泰恒做莫奈何的口吻說：「既是這樣說，那就那麼辦算啦！這嘛，你來跟子霖涉了，他嘉軒是平輩弟兄，話說辦，我一個長輩怎麼娃娃說這號話辦這號哩。再說子霖人了，這是給他置哩……」
冷先生指派藥鋪的伙計王相①，鎮的飯鋪定八個菜，又提來一瓶燒酒。他坐在位，讓白鹿兩的主者各坐一側，方桌剩的一邊坐的是老秀才鹿泰。冷先生向來言簡意賅，不見寒暄就率先舉酒盅與三位碰過一飲盡，後直奔主題：「情不必再說，現在說怎麼弄，有話明說，過後不說。」一切按著各人預定的軌推進，沒有差錯。嘉軒擺的是敗子羞愧的面孔，呷了一盅酒後，開口說：「變賣先人業產，愧無臉面見人，咋敢爭論少？先生哥處公正，你說怎麼弄就怎麼弄。我絕無二話。」鹿子霖早已領父教，嚴謹握著己的情緒，買者的意與激動徹底隱藏，表現對於兄弟不幸遭遇的同情與體憫，慷慨說：「先生哥你就著辦吧！既俺們兄弟倆信你，誰日後再說二話還算人嗎？你說咋弄就咋弄。」冷先生連著喝幾杯酒，冷冷的面孔開始紅潤活泛來，更見一副耿直不阿的風采：「話怕明說。你們兩是白鹿村的戶，二位令尊與父是義。我雖無意偏袒任何一方，但話說回來，再準的尺子量不準布，還二位賢弟寬諒。」說罷眼光銳利瞅一瞅鹿子霖，鹿子霖同樣堅定的眼光了回答。冷先生再轉過頭瞅著白嘉軒，白嘉軒卻一捂住腮幫，似乎哭來，低頭。冷先生緊緊迫問：「嘉軒似有反悔意？是，現在還來及。人說潑的水推倒了的牆——難收難扶。現在水還沒潑牆還沒倒，你說了不遲。」嘉軒抬頭來，頭竟沁一層細汗，說：「反悔倒不反悔，是畏怯子孫的憤怒鄉黨的恥笑。」隨吞吞吐吐說換的法來：二畝水還是賣給鹿子霖，鹿原坡那二畝慢坡轉白，換劣的差價，由鹿付給白。嘉軒說這個方案後忽站，手撫膛紅著臉說：「全是為了顧一張面子呀！還望先生哥子霖兄弟寬容。」此話一，畢竟是節外生枝，冷先生不高興說：「既有這話，你該早說，我與買方早早說透。不過現在說了……」說完就瞅一眼鹿子霖。鹿子霖原為嘉軒臨頭反悔變卦了，單怕手的二畝水又黃了，聽明白了是換，就豁達的氣魄說：「這倒！於嘉軒兄弟面子，就那麼辦。」冷先生己當對兩廂情願的不再有什麼話說，是這突的變故打亂了他先與兩方換過的關於價的估計，隨機應變的辦法很快就形。「既此有變故，這不難辦。」冷先生說，「嘉軒的水是字號，子霖的慢坡是人字號，字號人字號的價碼，按朝廷徵糧的數目就兌換來。果二位同意這個弄法兒，情就簡單不過了。」無論白嘉軒或是鹿子霖，最熟悉的不是己的手掌是他們的土。他們誰搞不清哪朝的哪一位皇帝開始，對白鹿原的土按「時利人」劃分為六個等級，按照不同的等級徵收納皇糧的數字；他們對每塊土所屬的等級及納皇糧的數目，清楚熟悉準確無誤絕不亞於熟悉己的手掌。土的等級是官府縣衙測定的，徵皇糧的數字是官欽定的，無厚此薄彼嫌，公，倆人接受了。冷先生取來算盤，推給老秀才說：「你給兌換算計一。」老秀才劈啪啦撥動著算盤的珠子，連撥兩遍，一畝字號體折合四畝人字號。這樣就推算鹿子霖應該淨給白嘉軒的銀兩，果按市價折合糧食或棉花該是少石少捆。冷先生就歪過頭對老秀才說：「現在該你忙活了。」老秀才這時接過藥鋪伙計王相送來的硯台，開始研墨。他被請來的職責很單純，那就是雙方話說後寫買賣土的契約。（①關中區的城鎮鄉村，稱僱傭的工人、店員、長工為相公，故「王相」為口頭的日常稱謂。）
鹿子霖著老秀才不慌不忙研墨的動，裡竟是抑制不住的激動。白那二畝水買手，十畝山坡兌換條件值當。河川一年兩季，收了麥子種包穀，包穀收了種麥子，種棉花更是的土；原坡旱一季夏糧難保收。再說河川勢平坦，送糞收割省力省，牛車一套糞送裡了。他在河川有近二十畝水，全是一畝半畝零星買來的，分布在河川的各個角落。最的一塊不過二畝七分，打了一口井，兩季保種保收。其餘是畝兒八分的窄塊，打井划不來，不打井又旱很少收。嘉軒這二畝水正與的那塊一畝三分相毗鄰，合在一塊就是
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