洪钧本在南京议遭受重挫折的郑总比前一阵更加内敛甚至变消沉，郑总反愈挫愈勇，年初见的那霸气反被激，洪钧不禁由衷钦佩郑总的修，被郑总感染平添了几分斗志信，他说：“您是明眼人，南京议那几省级公司闹那凶，不有外部因素推波助澜吧？”
郑总鼻子哼一声，说：“，各省有各的法完全理解，但次居闹程度，有外面的利益驱动是不的，至是哪些人在背搅，我有数。”
“的一项系统工程，总部在整体有所握，一定有相应的机制手段吧？不那十六字方针就变空话。”洪钧话题从引向未。
“啦，有很工做，你帮着主意、办法，NOMA工程顺利搞是至关重的。”郑总刚说完手机便响，他草草应付几句便挂，满含期待着洪钧。
短短的间歇让洪钧前准备的思路稍加调整，先问：“总部省级公司加制约，有哪些主的手段？”
“无非是行政手段、人手段、资金手段技术手段。在NOMA工程显不套行政手段，人手段嘛就因人异了，比方海的徐总就不适，他在海年从动，省级公司老总经常平级调动一，但始终就动不了他，前一阵他调集团，人说海很，在方更光热，给他副总裁、党组员不肯。资金手段嘛就是因异，像广东、海、浙江、江苏本身就是最财气粗的几省，NOMA工程摊省的预算他说是九牛一毛，根本不需集团掏钱人就办了，凡是需集团掏钱支持的省公司本是比较听话的。有就是技术手段，关一点我正听听你的建议。”
洪钧回应：“在‘统一标准’‘综合选型’两条做文章了，省公司求主选型，您坚持‘综合’二字肯定有您的深意。我听说集团总部各类厂商划定一入围名单，再由各省在入围的厂商中选择，应该在一定程度主导各省的选型工吧。”
郑总再次嘲摇头说：“初是的，现在的不，人不是省油的灯啊，最定稿的议纪写很清楚，求集团总部在制定入围名单充分体现广泛的代表覆盖面，厂商分四类：系统集商、管理咨询公司、硬件平台厂商应软件厂商，分别定一名单。你啊，什叫广泛的代表覆盖面？就是说人省中意某厂商那我总部的名单就应该包括，不人就指责我的名单不够全面。你，徒有其名的入围名单其实就是厂商名录全，有什限制？”
洪钧不由暗嗟叹，总部各省间的控制与反控制真是一场名副其实的博弈，总部强调整齐划一，各省强调因制宜，海、广东等省级公司本就不是等闲辈，何况又有俞威流谋划策。他斟酌着提议：“您否在入围名单的基础再搞一短名单？”
郑总笑了，很有兴趣催促洪钧继续，洪钧接着说：“总部不应该是制定入围名单就完了，有放有收，各省应选型结果再报经总部审批才付诸实施，总部制定一短名单，果省公司选定短名单的厂商，总部就快速审批甚至免予审批；果省选的是短名单外的，审批程就很费周折。总部做是有充分理由的，验证一厂商的资质产品是否符合标准是一件费费力的程，硬件软件公司产品安装在特定的评测环境中运行一段间才具评测报告，厂商不东西轮番给各省评测，工由总部做，总部选取数量有限的厂商优先进行评测。我，短名单各省说是有分量的，恐怕谁不愿意己的选型结果在总部压着等待审批。”
郑总点点头，在脑子诸厂商致筛一遍就说：“系统集商管理咨询公司就不叫评测了，他的资质、经验团队素质做一评议，评议比评测简单些，短名单分别放三五吧。硬软件的评测不简单，做科、有效、准确、公平，相关各方投入不的人力物力，恐怕全面评测完两三放短名单就不错了。”
洪钧默默听，做任何表态，因郑总并不是在征求他的意见，他决不至愚蠢在此刻询问维西尔不是两三一，更不问ICE不被郑总排除在外，与他所扮演的角色不符。洪钧感觉在厂商入围问题做的文章仅限此，便话锋一转，意有所指说：“我现在越越领悟您初说的在NOMA工程各方有各方的算盘，不仅是面一些省级公司己做主，前些不断听有人说他替一资源做主。”
郑总警觉扬眉毛，稍加思索便问：“是那几咨询公司吧？”见洪钧并未马否认，又略带轻蔑说，“那几号称‘五’、‘四’的，我他有‘两’，一是牌子，专门唬人，一是嘴巴，专门蒙人。”
洪钧笑着说：“我他是一直尊崇备至啊，很项目在他合。您既他透彻，什让他整围着您转呢？”
郑总狡黠笑了，说：“我所嘛，他的牌子唬人、他的嘴巴蒙人，我己不被他唬住蒙住就。”
“那几咨询公司是有不少很有价值的东西的，但就像您所说，关键在何使我所不迷失己，拿主意的是己，主意的再不怕。不我观察，他是号称帮您主意，口气有替您拿主意。”
“谁说替我拿主意？”郑总显有些不快，眉头紧锁。
洪钧深知此一环节非常敏感，倍加说：“那几咨询公司毕竟国情不太了解，所主着眼他在国外积累的最佳实践方法论介绍给国内的企业，充其量是扮演‘客卿’的角色。相比，一些诩一资源非常了解的人反生越俎代庖的法，至少外界狐假虎威的，号称一资源的智囊，干脆一资源的代言人居。”
郑总满腹狐疑盯住洪钧，片刻说：“你是指尤教授他？尤教授一直是很支持‘集中’的。”
洪钧明白不毕其功一役，便肯定：“一资源搞‘集中’是势所趋，尤教授的位造诣，在原则问题是一定不含糊的。不……尤教授是做问的，一一意向一资源提供最有价值的建议方案，但商业的东西不很清楚，面有被其他人搀进一些商业利益的因素。”
恍悟的郑总才放，说：“哦，你说的我了解，尤教授他专组一直在很辛苦帮我搞调研、定需求，工量很，在人手不够的情况请了信远联公司的人参与，他向我打招呼。怎？信远联的人又跑外面吹牛皮了？”
“果是吹牛无所谓，谁让己有面子嘛。但是信远联果因参与了需求调研就觉己在将的招标中十拿九稳，其他厂商一面乱夸海口一面漫价，不有损NOMA工程的严肃？不了解情况的人怀疑项目的公正透明度。”
郑总沉默不语，许久才说：“你不是头一我提的。我前的项目邢众参与不少，印象中他是挺有分寸的人啊，怎次却搞？我告诫他低调，参与需求调研并不代表任何特殊意义，我他完全其他一，一视同仁。”
“但实际他毕竟已经其他的身份不太一了，我一直记您前说一句特别精辟的话：承担什角色直接决定获什利益，关键就何设定各方的角色。” 洪钧面带微笑望着郑总，婉转提醒，“信远联在需求调研方面所做的工，本身就是很有价值的啊。”
郑总是何等机敏的人，有灵犀一点通，立刻笑了，抬手指点着洪钧说：“有理，一就理顺了。我本就应该掏钱请尤教授那些专有偿做调研嘛，他就有偿请信远联一参与，主是相互间太熟了，他又清高很，不意思谈钱的，搞信远联费力不讨，指望中标才获些回报，显一资源太不珍惜人的劳动了嘛。在尤教授牵头专组信远联承担需求调研角色的同，我再请两管理咨询公司做同的工，给他找点做，省他打不，几独立做的报告书最终由我加汇总，形的招标规范不仅水平更高，让期的投标厂商无话说。”
“您安排整局面就明朗了，您的做法
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