了达初见面的目的，一步必须了解方的理状态。明了方的思，才“症药”一针见血说方的。否则，不仅无法说服他人，甚至使人不解其意，或因曲解产生误。此一，前面的准备工岂非付诸流水？
观察他人，根据实态又分两类。一是观察他人与生俱的教养；二是观察他人因间、点的差异产生的不同理反应。，此二者间相互联系。简单说，就是观察方是否因间、点不同随产生激烈的理变化？是否情绪化的人物？果方属善变型的人，你就必须刻刻注意其思潮波动；若方属稳定型人物，通常一印象与相处，致不有所差错。
注意的是，人极易受环境的影响。在初次见面的特异环境中，产生平常不生的特殊境。
古有明训：“知己知彼，百战百胜。”
了解方的态，才采取正确的战略，漂亮击！
不让他人觉己的真意，己的意见有信，或是不表明态度者，谈话经常言辞闪烁或顾左右言他，使人捉摸不定。有许评论者回答敏感问题，常在说结论立即搬与方才结论截不同的另一套理论，追加说：“但是，问题有……情况。”
我称“安全结论”有些人常常使模棱两的回答，就是典型的例子。
了圆其说，左右逢源，他常提两面的答案。例：“问题迫在眉睫，非慎重深思熟虑不，且必须快速重新检讨策。”
听旁人一头雾水：底是快点提解决的策呢？是人慢慢研讨呢？似乎两方说通。
果你遇说话语意不明者，他又避免做明确的结论，了确认他是否意志踌躇的人，借着他的两面理论加辨明。在他提单方结论，立即反问他另一方的理论有何法。
，或许有人认世有绝的真理。“速则不达”是真理，“打铁趁热”是真理，人物的法经常有两面，因此应视情况加决定。果是意识模糊者，一旦被人提相反的意见反驳，便立即怀疑己的论点；意志坚定者则不此轻易受他人左右。
常言：“听一知十”许世真有人思维敏捷，听见一理就同反映其他九理吧！
惜，世人闻一知一者，少有反应敏捷的人。
果与人见面，方表现闻一知十的态度，你定存戒。直觉的警戒理从理的观点是理所的。因方你的、情绪毫无所知，却表现闻一知十的子，其意义表示不倾听你的谈话，虽方碍礼仪或情面不直接表明。果话才说方即频频点头表示了解，你不缄默其口，坚持说完你的话，让方“更加了解”。
在公司、工厂门入口担任警卫的人员，致给他人的印象不太友善。虽并非所有警卫是此，但是，的确有不少人傲慢无礼的态度令访者头冒火。
警卫无礼的态度虽令人生气，是，果我了解他的职责与辛劳，或许就够谅解他了。人的内怀着不安与弱点，不方知，在意识中便不觉采取高压态度。守卫人员的职责在审查疑客，他初次面、身份不明的访客不免怀有戒，因此态度就不客气。若是与他熟识，他必收冷淡的面孔，笑容满面与你打招呼。
通常，见面双方该礼貌待人，若是方态度异常冷淡无礼，正说明了他内隐藏着不安，了掩饰其弱点，便采扰乱战术。各位不被方的假面具所吓住，此冷静的态度应，正是策。
某人因违规停车被警察拦住，通警察笑容掬与他闲话常。由警察的态度蔼亲，他坦率与谈，窃，或许逃被罚单的命运吧？
通警察似乎洞悉他的侥幸，立刻签罚单，令其失所望。晚回中阅读晚报，他生的一犯罪案件中，歹徒案的通工具居与己的座车同一类型。
了则新闻，他恍悟，原己被疑歹徒不知，甚至觉警察亲的态度颇值赞赏。
见警察使的理战术越越精湛。因隐权是不容他人侵犯的，即使是治安人员一有项特权，所迫使他不不违规停车借口，探知疑者的破绽。
一般言，每人内有一方不容陌生者侵入的我领域。但是，在与人亲密谈，块灵禁便不知不觉打了。注意，知何使深层理技巧刺探方的人秘密者，在其中藏着探求方柄、支配方的望。
与人初见面，方乎意料亲切待人，毫不避讳问及人隐，千万提醒己别陷入方的圈套中。否则，待方探知你的秘密，马你进行攻击，悔就不及了。
从初次见面始一直毫无表情，不免令人难理解，难应。至少最码的礼貌，该在初照面面带微笑与人亲切寒暄。但是，有些人从头尾就是有表情，给人一无法亲近的感觉。人无论听什话反应迟钝，喜怒哀乐全不形色。你不他什感兴趣，不清楚他是否你说的话感厌烦，他内的一点不积极显现外。
但是，你不必因他难了解的态度他伤透脑筋、敬远。因，他面无表情的表情，正是其内无言的表达。人类强烈的望无法满足，或底充满敌意与不人知的情感，不敢直接表露加压抑，就变此面无表情。所，无表情并非内毫无所感，是波涛暗涌，不敢表现。在他无表情的面孔，深藏着不人知的东西。
初见面即口若悬河、方攀谈者，不着方探求方理，因方滔滔不绝的谈话已提供了丰富的资料，足判断他本人。但是，健谈的象并非毫无隐藏他人吐露，他仍有在人前不愿涉及的秘密。
例，某相亲场合，男女双方谈中男方突变话。人此甚感不解，仔细思索其龙脉，现两人聊男方薪水，男方突变爱说话了。但是，男方并不谈论他微薄的收入。果，他接话题，说了老半，最是有说他的薪水寡。
由此知，人变话，并非是表达我。
相反，打断或结束某话题是此。所方突高谈阔论，仔细是否提了他不愿触及的问题呢？话并不表示言善，不是掩藏己的烟雾罢了。
据某保险公司职员说，亲切聆听我说话的客户，十八九不投保。虽他嘴说考虑两三再回复，实际二就马打电话表示不愿投保。通常，若是客户亲切又客气，应该认说服概功才是，不，职员什却预感十八九不功呢？
除非客户有不良企图，例诈骗保险金等又另别论；否则，职员登门拜访，抵不笑容满面欢迎。所，若是方此乎意料亲切，你应该意识其内是否隐藏着什呢？是方己身体健康状态感不安？或方庭不，即使遭不测，一毛钱不留给亲人？总，异常理的亲切并非表明与保险员产生共鸣，是其内已隐藏着不人知的秘密。
实，人在被问内不安的原因，半不承认己不安的情绪，装相反的态度。态在理称“反动形”属一防卫机制。最常见的情况有继父母内厌恶的继子特别宠溺；先生有外遇的太太先生更加侍奉无微不至。
他采取反常的态度，无非是逃避现实不安的理，不承认己讨厌继子，不相信先生有外遇。述客户，在其笑容掬的面孔，说不定正充满不安与憎恶。
面方亲切无比的态度，若是认己际功沾沾喜，那真是错特错。方度亲切，有必怀疑方是否了掩饰内的不安才此呢？此，你应该若无其转变话题，刺探方的真意。
在一次结婚喜宴，一位客一手拿着麦克风、一手插入裤袋中，带着紧张的神色始演说。席间一位老人见此情景，声谴责那位正在演说的人，说现在的年轻人不懂一点礼仪。老人的话是理解的，他认在众的宾客面前将一手插入口袋中演讲是不知礼仪。但我却难赞同一批评。很显，他是因紧张才无意识手放入裤袋中的。
不论何人，了解除内的紧张，首先做解除
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