了让初见面的方谈的内容表示首肯，应该像新的投手一般，先站在比方有利的位置，根据方的意向，直接命中其害，或放长线钓鱼。
本章介绍的理战术就像送新的投手投手板的教练一，你照着其指示投球，一定将方局。
有位相有名的军，是非常不善际的人。某夏日，邻人走跟他打声招呼说：“今真热！”他却仅木片摩擦着鼻尖回答：“夏本就是一回。”或许是因军特有的警戒致使其在人际关系显此笨拙、缺乏圆滑。
我所提例子，是强调：应向方提令他不不回答“是”的话题，是令方首肯的一步。假设那位军回答的是：“是啊！真的很热。”
防御的姿势就完全被瓦解，问题就按照方所布的陷阱回答了。因此，果打破方坚固的防线，让其甘情愿首肯，从不不令其点头称是的话题着手方是策。现在的社中像那位名军那不按牌理牌的人并不，所，使他人首肯，接受你的意见，并不是件困难的。但切记：果最初就让方筑“否定”的堡垒，该堡垒将越越坚固，攻破就比登难喽！
有一例子：某人在餐厅餐，突站离席，却现有一位男子正在他衣口袋中拿皮夹、抽钱。他盘问该男子，该男子却辩称钱包是在捡的。直最，该男子仍有承认偷窃。
果初那位偷认罪的话，或许连生命有危险。
因此，他所采取的态度是无厚非的。但是，男子的态度在“理”却有习的必。因在人际往中，一旦己的弱点被人现，一般人往往采取守势，最终落入方的陷阱中不拔。，在此我并不是各位否认己的错，硬是“白”的说“黑”的。我是强调：在初见面的场合中果让方感己卑的话，反使己的立场不稳，倒不一始便理直气壮，坚持你我平等的原则，方致胜。知礼貌归礼貌，从头尾的鞠躬哈腰留给方卑贱的印象，且一始采取守势，最终将守势结束，彻头彻尾的守势有的功呢？
每人身的优点或或少有引傲的态，同希望他人肯定其优点。因此，我若善加利此态，必使别人依我他的期望付努力。
譬，你若一功的孩子说：“你聪明哟！”
他必定因你句话加倍努力。相反，果你一不太功的孩子说：“你笨哦！”
他势必因你句话愈愈怠惰。
由此类态很容易受他人言语所左右，且具有使人愤图强、展现其潜的效果，我称“评价的效”法则若初见面的陌生人身，具有同的效。举例子说，若方是果断的人，他本人此深感骄傲，那你就告诉他“你真是果断的人”吧！一，方了维持其尊，必须极力鞭策己期达那的境。再者，即使方是优柔寡断的人，若你说他很果断，他将朝着方面努力。
英国前首相邱吉尔曾说一句话：“人有怎的优点，就那赞他！”
其意义就相运我所说的评价的效。果运，我借着态使穷凶极恶的犯人招认其罪行。
“你不像是杀人的坏蛋嘛！且，邻近的人说你是孝子。孝子是不该让父母操的，更何况你一直不肯招供，是让你的母亲伤的。”
像情形，你说他是孝子，即使是再残暴的犯人，他因你句话求己的行合乎孝子的标准。
据说，前世界重量级拳王阿在比赛前，必诗赞己，且扬言将在几回合内击败手，因此有人称“吹牛王”实，不是阿采的理战罢了。他在赛前让手知他的“战”目标，无异先击一拳，让己占尽优势。
同，若初见面的陌生人击先制人的一拳，使其理产生压迫感，立己不败。譬，“记住姓名就了”；“无论何，请给我5分钟的间”等，是一始就说最低指标的实例。方听类话，总有一非记住名字不，或非剩5分钟不行的感觉，从有利更进一步的谈。
阿所利理战术，不外乎是激怒手，或使他烦气躁；应初次见面的人，则是了让方易接受我的话，不致使谈破裂。
面故，一定不陌生。一位女演员在向英国文豪巴纳德示爱曾说：“结合我的容貌及你的头脑所生的孩子，必定很棒！”巴纳德回拒说：“不！同拥有我虚弱的身躯及你的头脑的孩子是最不幸的。”巴纳德那充满机智的回答，终使那位厚脸皮的女演员知难退。现在试一，果初巴纳德直截了回答“不”字的话，又有什的结果？不难像，方必感颜面受损，因愤怨填膺。
尽人皆知，直接的拒绝招方的反感，搞彼此不痛快；但我若借着俏皮话或玩笑的口吻表达的话，必减低方的抵抗。关点，因俏皮、诙谐生的“笑”扮演着极重的角色。换言，谈笑的方式不仅不使听的人深受伤害，让说者免树敌。
有一位编辑即很善此，他每次有拜托者必定嬉皮笑脸的其我非答应不。譬，“虽您现在已经很有名，不必再求名写书了，但本书是拜托您！”等。像他边说边笑的方式既不使场面变僵，不容易遭拒绝。
位编辑虽者是很亲近的朋友，但考虑者编辑一层关系，他是利嬉皮笑脸的方式达其目的。由此见，笑的效不吧！您有话却又难启齿，别忘了方法。
一般言，了表现双方的亲密感，握手已一形式化的习惯；形式一经破坏，理就动荡不安。因此，我若诱导方的理产生动摇现象，必牵制其行动。
尤其是一方其不意强有力的手劲握住另一方的手，被握的一方便产生的法：“方是不是很有信？”
“是否有特别的含意呢？”
在劝服人，让方受制己的法则有候是必的。
据说，一男女的往究竟了什的程度，其并行的间隔距离便知。不说，若两人紧挨在一块，间几乎有一点距离，那他必是情投意合的一情侣；感情较疏淡的情侣，则不贴那近。理的距离必反映双方身体的隔距。但你若了表示亲密贸挨近方，反引方的不快。动物有所谓势力范围，人类有，若有人闯进我的“势力范围”，我就怀着戒或不安的感觉。尤其在初见面，在方的眼中，我是他应该警戒的象，因此，他所怀有的拒绝反应特别强烈。
有一项实验报告指，说客与听者若保持米的距离，将使说服的功率达顶点。保持的距离有许处，：有利彼此观察，不有压迫感，使方容易接受劝导等。
有位选举参谋曾列二例解说“说话”选举的重，认“”说话的人较容易选。
“关物价不断涨及世界经济动荡不安等问题，我跟各位保证，假我选了，我一定根据些问题的根源制定施政方针，让‘流通机构’合理化……谋求解决。”
“各位太太，你知吗？黄瓜被摘，经业者将装在箱子，再批市场，你才有的买；从生产者消费者间，其间已转了几手，你知吗？”
此二例皆探讨同的问题，但由说法不同，听者的反应便截不同。何者较易感动人，各位应该很明白。就前者言，由其措辞抽象，果着文字许理解，但果是耳朵听的话，就不容易了解话中意，让人觉很不耐烦了。
但者的说法就不一，他不但避免抽象式的表现法，且举黄瓜实例讲解；一，听者不但在中清楚描绘其影像，且够了解说者的意思。话题何并不重，重的是你何说它；同的话题，若较具体的字眼说明的话，必启听者。
果让方听您的话，就使较不抽象的字眼措辞吧！
所谓“语焉不详”者，指的是说者在陈述随便带，许与整话题并有很的关系，但却展另一话题的词语。若场就拿些“
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