根据理的“采纳原则”让方同意你的见解，首先必须同意方，才说服他，使他赞你的主张。
理的面谈治疗经常采所谓的“采纳”方法，亦即一“非指示的方法”即使方的主张、言词、态度、感情、信念等是属非理、非德的，先接受些概念，方就感己受了尊敬，产生安全感。在情况，较容易搞人际关系，从轻易举让方接受你的主张。
方法除了理治疗，在其他方面奏效。特别是那些推销员，遇顽固不化或断拒绝的客户，即采诸“就同你所说一……”“说的有理”或“的确此……”类的说法。
国理艾克曼改变生的意见所做的实验是此。凡是反死刑制度的生，他始终先“的”两字回答，最终使生改变初衷。
“你果站在我的立场将怎做？”说服方法是说服术的一步。
让方担任你扮演的角色，从方的谈话中你所需的东西。方法就相己暂给方处置，让方站在己的立场说话，再在谈话中掘己有益的内容，便采。
说服他人，就让方参与己的情，并投入关注，是说服的一条件。再从方关的程度探究方的意见，是说服的二条件。“假你站在我的立场该怎做？”
说服方法便满足了两条件。方法改一般的说法：“你处在场合，你怎处理？”你一定从方的答话中现方是站在你的立场言，同找你有帮助的资料。
人的思维语言有一惯，利惯，在一系列“是”回答的问题中隐藏一你方回答“是”的问题，就获你所需的答复。
国一保险公司的总经理与他调动的职员的谈话就采了手法，最让方欣说“”同意调职：“今气真。”
“嗯！”
“春像了。”
“我觉。”
“你的太太孩子吧？”
“嗯，他很。”
“你35岁了吧！”
“是啊！月才35岁生日。”
“你进公司已有13年了吧！”
“！刚满13年。”
让方说“是”的问话逐步升级，最便将话头转向谈话的目的。
“你同意次调动。”
“是的，我很乐意说OK。”
就是将方慢慢引入催眠状态的问答法，预先准备几让方说“是”的问题，再将主问题提，引导方说“是”。
站在方的立场，掘方的求、情感，据此说服方，是语言说服的基本方法。
实，很情是由双方各持己见，谁不愿意让步，才有功的。改变情况，有需站在方的立场提改变僵局的策。比方持否定意见，就从方的观点，寻找导致否定结论的具体原因，一一列举，症药，使方不再坚持己见。，三国诸葛亮劝说东吴孙权联刘抗曹使的就是一方法。即先站在东吴的立场，提东吴战则战，不战则降，此旁敲侧击，说服了孙权。
理曾做一试验，求每庭将“化城市”的宣传标牌立在门前。试验由两组分别进行。一组先求受试者立标牌，继求设立更的标牌；二组则在一始就求方设立标牌。结果是一组的功率76%，二组有17%。
实验告诉我，有求人，果一始就狮子口，方一定难接受，一口回绝。相反，若先从入手，待方接受再逐步加码，方就不推辞了。
列三说法，你认哪最容易被接受：
(1)做业。
(2)请做业。
(3)我一做业。
数人选择三。什三最容易被接受？将三说法做比较，就明白其中的理。
“做业”一般是布置业的老师或唠唠叨叨的妈妈采说法；存反抗的孩子，母亲“请做业”提求；至“我一做业”则是站在做业的生的立场说话的。
从分析知，最不受限制、最容易人接受的，就是采己处境相似的人的话语。根据专的说法，同一句话，“圈内人”说容易被接受，“圈外人”说容易遭拒绝。因此，向他人提求，应采取“圈内人”的口吻，从提高说服效果。
与人打达目的，必须做不触犯方的尊，若在讲话中进一步唤方的优越感，许你的求已被方答应了一半。
有一位方的政治，他中央政界人物谈，总是“就我说，不太了解……”“许我夸其辞……”惯场白。别人问他何说些话？他说是无意中使，由司很高兴，便一直采。
“我不太了解”句话，既表示己的谦虚，又满足方的优越意识，是便产生了效果。
与人往，果方是有较高位的人或有某方面特长的人，采方法达你的目的。即先肯定方的位或特长，再说些尊重的言词，定受欢迎，令其欣慰，从容易满足你的求。
一旦人的尊满足，就再难说“不”字了。所谓比较级形容词的使方法，就是暗中夸奖方已“达”所期望的某水准，并恳请他再“加”从诱导方就范。
国一则著名的募捐广告词“你今年捐更的钱吗？”
就使了比较级的形容词“更”广告的人许从未捐一毛钱，但该广告认定他年已捐了部分款项。由句话满足了人的尊，是人容易高兴掏腰包。
仔细研究广告词，就现很形容词具有比较级的共同质。例：“本连载说，使你有更正确的见识。”
“XX口红，将使你更具魅力。”
些文字广告虽省略了被比较的象，但暗含承认消费者在已有的理状态，更一层楼的意思，因容易赢人的青睐。
使比较级的形容词，使人我状态有很不错的满足感。由已有满足感，新的更高更的目标便不再容易否定了。
评论他人，若直接称呼“你”或“你”是容易使方生抵触的。应尽量使称呼变抽象些，方就不觉是在说己，无形中解除了理戒备，使你轻易举说服他。
一些长辈在批评某调皮捣蛋的伙子说：“现在的年轻人呀……”
不明确指明象的说法，由是泛指某一类人，因减少被批评者的反抗。
果不明确的称呼称呼人，并反复使，将使方感迟钝。例，将人、男、女、年轻人、老年人、人、孩子等字眼在谈中错综使，方就觉己不属其中的一员，因不有激烈的反应。
说服方，使他人顺从己意，除表达的内容外，给人印象深刻的字句格外有效。常“那”字，造方似乎该早已熟知的错觉，无形中便增加你的说服力。比“那部车是你一直买的”表达方式，使人产生一长久就一直盼望着的错觉，即使他从就等待。
一些女周刊杂志常常刊登带有“那”字的字句，：“妈妈一同哭泣的那声音犹在耳畔”“那位姐姐杀未遂，什？”
“那位女士的离婚谈判陷入僵持局面”等。类话使本不知的由“那”字的使，给人似乎前就知的错觉。
指示代词“那”字，代表本人外有记忆或无记忆的万物及共同知觉的印象反应。常“那”字，似乎是在说话人与听者间搭建桥梁，引导听者进入说话人的世界，使听者无形中解除了抵抗表示同意。
行的相互影响体系揭示：在各僵持局面中，果一方坦率承认己“有错”方许就不再坚持原的立场，态转向你所期盼的方向展。
理曾做一试验，意在改善一群相互不顺眼的人间的关系。方法是：将一群人分两组，叮咛其中一组，善的眼光待方，表示友的态度。结果另一组未经指示的人表示友，实验功率占国独立战争期的宪法顺利诞生，就力著名政治富兰克林的化敌友术。，在制宪议，与者宪
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