说服方，首先说服己。
一有力的人绝不轻易口，一旦口，他所说的每一句话，必定有令方信服的魄力。因他在说服别人前，首先必须说服己。换言，控制他人思的动向，首先了解其理构造，并且将己所的具体表现，就是必须从我训练始做。
有一推销电视洗衣机的广告，推销员是一忠厚的中年人，他现在荧光屏幕，令人感受一股强烈的说服力。位广告明星在拍摄广告前，先将产品带回中使数日，充分了解并研究些产品的功，才有了充分的信，从产品进行有力的宣传。由此知，位广告明星所花费的思绝非一般女俊男拍摄广告的态度所比拟。
耶鲁的C.I.霍布兰特的实验结果证实了一点。他将生分两组，分别在听众面前朗诵一段文章，现听众的反应截不同。其中一组单调的语气朗诵草稿，另一组则抑扬顿挫的演说技巧表现段文章，结果，者所引的听众共鸣更佳。由此证明，者那组生已经完全我说服了。
将一角色扮演十分，必须将其视日常工的一部分。其实从接纳角色完全相信此一角色的价值，其间尚有一段相的距离，何弥补段距离，则在角色完全融入己的思，并将全副精神完全融入角色。换言，就是先说服己，才扮演一力的角色。
有一男扮女装的旦角，据说，些男扮女装的演员在日常生活中就必须扮演女人的角色。是因，他让观众由演技中信服他是女角，就必须在日常生活中先相信己是女。
利“类似”的举动，即使些举动真正己所有。
世界有许人非常厌恶己的格，其实不是病态的，每人的格各有千秋，不必刻意己的格感苦恼。但果有人改变己的格，或者体验另一人生的话，并非无计求。
人是一容易接受暗示的动物，利此一特，就达某愿望。“森田疗法”便是应人类特的最佳见证。“森田疗法”是日本森田正马博士治疗精神病症的方法，理证实了此一方法确具实效。其实方法的原理非常简单，就是不论患者有何症状，己认己很快活，就达快活的目的；己表现非常健康的话，己就变非常健康。换言，一人表现“类似”某行，则行就变己所有的。是一理的原则。
“森田疗法”便是利原理创立的。患者在住院的最初一周内，让其从饮食、洗脸、排便等日常活动，接着，再让其从其他工，例：扫、照顾花鸟、手工艺制等等。些工是相重的，除了代替精神安定治疗外，使患者从一般人够胜任的工，让患者逐渐恢复信，使其格逐渐趋外向。同，利工余暇，让患者参与乒乓球、高尔夫球等活动。40，数患者痊愈院。
尤其是赤面恐怖症、人恐怖症、外恐怖症等神经症患者，往往是因理的不安感使己无法顺应环境的改变，此疗法完全祛除病人的恐惧理。
述方法让患者己逐渐适应其他环境，所，适一般人。国社马顿基德曾做关国军人的研究，所的结论是：经常模仿士行的人士，换言，果在工中，经常暗示己就像司的话，其工效率必提升，甚至真正登司的宝座。
人实际的空间距离表示内的抗拒。
在某的课堂，全班约有五六十名生，座位并有限制，早的生便行选择座位。相有趣的是，每生所选择的位置几乎是固定的。由那教室并不，无论坐在哪与老师的距离无差别，但生似乎在意识中座位的远近表示与老师间的距离。平日够清晰表达己的意见且绩较优秀的生，平静气坐在前面。反，绩越是不的生，越是选择较偏的死角座位。
其实，倾向早在威廉雷波特的实验中就已获证明，且在《身体语言》一书中，曾介绍，即谈话者间的距离与其格有关系。是，老师根据一论断，生进行理测验。将生分内向型外向型两，将生一叫研究室，针绩的问题一一与他面谈。老师将生绩分三等次：“欠佳”、“普通”、“优秀”将写着“欠佳”的绩单给生，就他说：“你的绩实在太差了，由此知，你一点不功！”，被评“优秀”的生坐离老师更近，被评“欠佳”的生则坐更远了。
此外，在格测验中，被归纳内向型的生，不论绩坏，总是比外向型生坐距离更远。
由项实验似乎证明，我常拉实际距离表示方理的抗拒感。例在公司的定期议，果有的企划案，便总是喜欢坐在司不的方，装着一付不知情的子，悠闲抽香烟。
此外，不太愿意司打的人，通常喜欢坐在较远的位置。
实际，现象是一相互。经常坐在远处的人工往往缺乏积极，且很难司形融洽的关系。所，些人最刻意坐在离司较近的位置，此才向其他人表示，己已决改造我了。
客观观察己，并且我训话，才控制己。
是国著名理克拉克.布斯特脍炙人口的一段名言：“着镜子我暗示的方法”有一次，他被一位富翁邀请参加晚宴，席间他亲眼主人因不胜酒力步履蹒跚逃洗手间，因此便尾随，希望他有所帮助。但位富翁并有现布斯特的存在，是面镜子己喃喃说着：“约翰（富翁的名字）你底在什？客人等着你喝醉丑呢！你绝不服输，其实，你一点醉，快打精神，你是的主人啊！绝不醉呀！”
就在他反复说了段话，他的态度又恢复了镇定，回宴，居又始其他人谈论他的新计划。是富翁借着镜子客观观察己，并镜子中的己客观谈话所达的效果。
果将某情况视真实的话，结果它真的变实。
有一句耳熟详的语：“精诚所至，金石”句话是说，人全力赴，就马功。但是，从理的观点，除了努力外，最重的是，己必须认己“必做”才真正实现愿望。
国理W.C.雷克博士曾经追踪斯拉姆街问题少年的行踪，从完了一项理研究报告。
雷克斯博士俄亥俄州克兰巴士市（最著名的犯罪带）的六年级生象，将其分两组，一组是被视问题少年的儿童，另一组则是被视优秀少年的儿童。经期5年的追踪调查，终现些少年果是依循他人所认定的形象展的。者致有什问题，前者则平均进少年审判所三次。雷克斯博士曾与前一组少年面谈，终现些问题少年的在理早就认定己“迟早受警察的照顾”态表明，他在不知不觉中已经己灌输了念头，且，他始终认己毕业简直难登，甚至认己不的行是父母一手造的。
一位认己相丑陋的女人，所表现的必是相丑陋；一认定己必定落榜的生，必定名落孙山；同，果委托一认定败诉的律师，则场官司注定落败。
其实，情的败，与其说关键在人的力，不说是受其人的信所主宰。因，果一始就将某状况视真实的话，则结果它实。
尤其是果经常我暗示消极结果的话，遭致失败的相高。所，了积极良的结果，先决条件就是不断告诉己：“一定功的！”
有了信，必定获的结果。
使神经镇定最的方法，就是使神经急剧紧张，逐渐放松，恢复正常。
我神经紧张，果让它变本加厉，再慢慢使己镇定，其效果比急使精神镇定。国理亚修拉氏将方法命名“同质原理”他通实验确定了一实：让一悲痛绝的人听一段哀戚的音乐再听轻松的音乐，有效化解他的悲伤。
正由音乐人的理构此微
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