无论是广播、电视是报纸、杂志，我经常中国记者华访问的外国人最喜欢提的一问题：“您认中国的展何？”知，那些跨国企业的CEO，他是有公关顾问的，在中国前，他早就知了中国记者最爱问问题，因此特意准备了答案。所，许的外国人在回答不同的中国记者提的问题回答几乎是一的：“太神奇了，简直让人不敢相信。”
中国的媒体记者什那需外国人的肯定赞扬？因中华民族已经有许年有机豪扬眉吐气了，我特别渴望别人的认同，所特别在意外人何待我，何评价我，不管人说的是恭维话是真话，总真话听。中国有一句古话：素狠了，不忌油腻。就是短缺原理最的阐释。
我所居住的亚利桑那州的梅瑟城是凤凰城的郊区，许梅瑟城最著名的特征就是该城的摩门教徒数众，仅次世界摩门教徒最的盐湖城。有一就是坐落在环境优的市中的一座巨的摩门教堂。虽我从远处领略教堂附近的风景教堂的建筑艺术，但我从有兴趣走进教堂面一。直有一，我在报纸读一篇文章，说每一座摩门教堂的面有特殊区域，除了摩门教的信徒外，其他任何人禁止入内，就连皈依摩门教的人不例外。但是，条规矩有一例外，那就是在一座教堂新落的几内，所有的人参观整教堂，包含那禁止非教徒入内的部分。
那篇文章说，梅萨教堂刚刚进行了一次规模的修缮。按照教堂的标准，经修缮的教堂完全算是一座新教堂。因此，在随的几内，非摩门教徒参观平禁止入内的区域。至今，我仍很清楚记那篇文章我的影响：我立即决定参观一次。但我打电话给一朋友，问他是否愿意与我一同前往，我始意识快就让我改变决定的一些情。
我的朋友谢绝了我的邀请，并奇怪什我参观座教堂。我不不承认我前从有参观一座教堂。我有关摩门教的问题需解答，我教堂建筑连一般的兴趣有，且我不指望现什比区的其他教堂更奇特、更令人激动的东西。说着说着一切变清楚：我说，教堂的特殊吸引力就是，果我不赶紧一那平禁止参观的部分，我就永远有的机了。就是说，一原本我有什吸引力的东西，突间变很有诱惑力，就因很快我就不了。
从那此我与“机越少、价值就越高”的短缺原理狭路相逢，我就始注意它我的行造的全面影响。例，我注意我经常中断妙趣横生的面面的谈话接不知什人从什方打的电话。在情况，打电话的人我说具有一与我面谈的人所不具备的强制特征：假我不接电话，那我有不知是谁打的电话且错他带给我的信息。我几乎肯定，电话中的谈话决不像我正在进行的谈话那精彩、重，但电话一响，我是接。因一旦错了电话，就再有补救的机了。
专解读：
在今的社中，读者认物质高度达，怎有短缺存在呢？实，任何众说，有一东西是永远短缺的，那就是每人的间。现在的商已经始在间做文章，解决人间短缺的意识。比，与其版文字图书，不版有声图书，或者直接就版音像制品。由的确是替阅读者节省了间，因此类制品通常的价格较贵。
失某东西的法在人的决策程中挥着重。实际，害怕失某东西的法比希望同等价值东西的法人的激励更。举例说，让房屋主人采正确的绝缘方法，告诉他使不正确的绝缘方法让他损失少钱比告诉他省少钱更有效。从健康研究的人了相似的结果。那些鼓励年轻妇女己检查腺癌的册子，果在说明做法的重指，不做将失什（例，果你每月有花5分钟的间我检查，你失一些健康保险），不是做什（例，果你每月花5分钟的间做己检查，你一些健康保险），效果通常更。
收藏敏锐意识在决定某东西的价值短缺原理所的，不管他感兴趣的是棒球卡是古董。通常说，一东西非常稀少或始变稀少，它变更有价值。存在收藏界的“珍贵错误”现象特别说明稀缺的重。有带有瑕疵的物品，印刷模糊的邮票或两次冲压的硬币，比那些有瑕疵的价值更高。因此，有三眼睛的华盛顿邮票，既不符合人体结构，又有感，却是很人梦寐求的东西。情况真是人意料：不完的东西变极稀少，它就从一文不值的垃圾摇身变重金难求的珍品。
专解读：
在北京的一些古董商行，商总是说己的古董是唯一的，其实就是创造短缺效应，从造物稀贵的处境。
由短缺原理在确定务价值的候了巨的，那些让人顺从的行己的利益使一原理就最不了。他短缺原理最直接的应许是“数量有限”策略了，就是告诉顾客某商品供应紧张，不保证一直有货。我潜入各机构研究那些让人顺从的策略，我就亲眼在很候他在重复使一策略：“在州引擎的敞篷车不超5辆。卖完就有了，因我不再生产了。”“整区就剩两块角落的空了，是其中一块。你不另一块的，因它是东西向的。”“你许应该认真考虑一今是不是买几箱，因工厂已经积压了一堆订单，我根本不知什候再进货。”
数量有限的信息有候是真的，有候却完全是骗人的。不论是哪一情况，意是一的，那就是让顾客相信某东西不，从提高它在顾客目中的价值。我不不承认，那些一简单的策略运神入化的商人，我佩服五体投。让我印象最深的是他在销售商品将策略合理了极致：商品非常紧缺，似乎再不有了。我调查的一电器商店就是使策略的高手。在那店，30%～50%的商品总是号称在降价售。假营业员远远一夫妇似乎某件商品有点兴趣，顺便说一句，有很细节表现他的兴趣，比商品观察更仔细，随意翻了翻商品的说明书，商品进行了一番讨论，但不找营业员进一步了解情况。营业员走说：“你像型号很感兴趣。电器的确非常，质量靠，价钱便宜。20分钟前，另外一夫妇刚刚买走了一台。果我有记错的话，恐怕是我最一台了。”
纽约——古尔班记不他一生的积蓄是怎消失不见的了。
他记电话中一推销员甜动听的声音，他记己梦在石油白银期货易中赚一笔。但直今，位81岁的公业服务公司的退休工人不明白那些骗子是怎骗他，让他失了18000元的。
“我是希望我的晚年一点，”佛罗达州霍耳德市的居民古尔班说，“但我知真相，我寝食不安，体重减轻了30磅。我至今仍不相信我做那的。
古尔班是被执行官称“锅炉房行动计划”的受害者。计划通常是骗子公司雇几十花言巧语的电话推销员，让他挤在一房间，每给千人打电话，骗他掏钱买股票。根据国参议院表的一份包苟安称，公司每年从那些轻信的顾客身骗取几亿元。
“他使让人印象深刻的华尔街址，再加谎言诡计，使许许的人钱投各被他吹花乱坠的投资计划中，”在4年追踪十几类案件的纽约州司法部长艾布拉姆说：“在他甜言蜜语的劝说，受害者有候一辈子的积蓄拿。”
投资者安全保护局负责人、纽约司法部部长助理米哈伊说，行骗方法通常分三步。一步是打“场电话”，电话中推销员称是某公司的代表，并报令人印象深刻的公司名称址，他是潜在顾客接受宣传公司的资料。二次电话就是叫卖了，米哈伊说。推销员首先说投资带的丰厚利润，再告诉顾客说惜投资机已。三次电话则是给顾客一参与易的机，并且显很紧急的子。
“他的策略是诱人的果子在顾客面前晃一，它拿走。”米哈伊说，“目的
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